Jika Anda ingin berkembang di industri asuransi, Anda akan membangun atau menggunakan timbal yang komprehensif dan sistem memimpin asuransi. Keuntungan bisnis Anda bergantung pada kuantitas dan kualitas arahan asuransi yang dapat Anda hasilkan dan konversi ke klien dengan sistem arahan asuransi Anda. Pada titik tertentu, Anda akan bertanya pada diri sendiri apakah ada hal lain yang dapat Anda lakukan untuk memastikan kesuksesan Anda sebagai agen asuransi yang berpartisipasi dalam asuransi. Jawabannya ada di artikel ini.
Bagaimana cara kerja panel surya? - Richard Komp
Sistem kepemimpinan asuransi persis seperti itu - sistem dan mencakup lebih dari sekadar generasi pemimpin asuransi. Mereka adalah sistem yang memiliki satu tujuan - untuk menghasilkan sebanyak mungkin arahan berkualitas, dan secara sistematis mengubah arahan asuransi tersebut menjadi klien. Inilah elemen yang paling penting: bagi banyak agen, pembentukan timbal adalah keseluruhan sistem. Mereka membeli atau menghasilkan timah dan kemudian mengacaukannya dari sana dengan pendekatan yang salah, metode yang salah untuk mendapatkan janji, kegagalan untuk memiliki sistem tetesan air, dll..
Sistem lead asuransi yang sah memiliki banyak komponen di atas dan di luar hanya menghasilkan lead. Akibatnya, banyak agen sangat fokus pada generasi memimpin asuransi, mereka tidak memiliki sistem memimpin asuransi. Mereka hanya menghasilkan arahan.
Generasi kepemimpinan asuransi memberikan nama dan informasi pribadi kepada agen. Informasi timbal tidak memberikan alasan untuk pertanyaan mereka atau informasi pribadi lainnya yang diperlukan ketika menentukan apakah timbal layak dipanggil, bersama dengan berbagai masalah lainnya. Tetapi generasi lead asuransi hanya bagian dari sistem lead asuransi yang komprehensif.
Jadi ketika Anda akhirnya mendapatkan petunjuk itu, saat itulah proses pemasaran dan penjualan benar-benar dimulai. Anda harus menggunakan pengetahuan dan pengalaman penjualan Anda untuk menelepon atau menghubungi prospek dengan cara yang membawa proses ke depan. Jika Anda tidak memiliki pendekatan panggilan tertulis sebagai bagian dari sistem asuransi Anda, tulis satu sekarang dan ikuti karena jika Anda meniup 30 menit pertama dari panggilan Anda, itu sudah berakhir dengan prospek dan Anda telah menghancurkan investasi Anda dalam memimpin . Jika Anda memiliki pendekatan telepon yang hebat, Anda akan membedakan diri dari ribuan agen asuransi lain yang tidak lebih dari pencarian web untuk prospek Anda. Meluangkan waktu untuk terhubung secara pribadi dengan prospek menggunakan skrip yang berpusat pada manusia akan membuktikan kepada prospek Anda bahwa Anda benar-benar peduli dengan mereka dan tidak hanya mencari penjualan..
Penting untuk proses menarik calon pelanggan adalah keunikan Anda, dan menggunakan titik penjualan unik itu dalam semua komunikasi Anda. Agen rata-rata tidak tahu bagaimana ini bekerja dan itu bagus untuk Anda. Untuk prospek asuransi rata-rata, Anda hanyalah agen asuransi tanpa nama, tanpa wajah. Anda harus tahu persis siapa target pasar Anda dan apa yang mereka inginkan dari kehidupan. Misalnya, jika bagian dari keunikan Anda adalah bahwa :Saya adalah agen anuitas independen sehingga saya dapat berbelanja di antara beberapa perusahaan untuk Anda dan memberi Anda tawaran terbaik,: Anda baru saja berhasil menutup agen anuitas tawanan sebagai pesaing Anda. Bagian penting dari sistem kepemimpinan asuransi yang unggul adalah untuk menunjukkan apa yang membuat Anda berbeda dan lebih baik dan mengomunikasikannya.
Setelah Anda dapat belajar tentang prospek Anda, Anda dapat mengintegrasikan apa yang telah Anda pelajari ke dalam proses penjualan Anda. Jika Anda menggunakan apa yang Anda temukan tentang orang tersebut dalam sistem pemasaran Anda, Anda akan menemukan bahwa rasio prospek Anda terhadap percakapan penjualan meningkat. Ini karena Anda akan melakukan sesuatu yang disebut pemasaran hubungan - di mana Anda mengambil riset pasar yang telah Anda selesaikan dan menggunakannya untuk menulis surat penjualan, email, selebaran, dan kartu nama yang menarik bagi motivasi pasar target Anda. Semua elemen ini adalah bagian penting dari sistem kepemimpinan asuransi yang menghasilkan uang untuk Anda. Anda tidak dapat berharap bahwa setiap prospek asuransi akan membuat janji temu dengan Anda hari ini sehingga Anda harus memiliki komponen yang menetes ke sistem kepemimpinan asuransi Anda.
Dengan strategi pemasaran Anda yang terperinci dan didokumentasikan secara tertulis, Anda akan dapat mengambil keuntungan dari sistem lead asuransi dengan memastikan bahwa Anda tidak akan membuang banyak uang untuk arahan yang tidak akan pernah Anda konversi menjadi penjualan. Bagaimana Sistem Tenaga Surya Bekerja Banyak klien saya juga melakukannya. Jika Anda seperti kebanyakan profesional yang sibuk, membayangkan duduk dalam rapat dengan konsultan, atau dalam lokakarya sehari penuh untuk mempelajari How To Be More More Produktif bukanlah item tertinggi dalam daftar prioritas Anda.
Anda lebih suka mengeksplorasi ide-ide baru, membuat produk dan layanan, mengembangkan hubungan baru, atau bekerja dengan klien Anda ... dan alat dan sistem yang salah mengalihkan perhatian kami dan kami kehilangan jejak apa yang kami coba capai.
Dalam percakapan dengan salah satu klien saya minggu ini, Sarah berusaha menemukan alat yang sempurna, sistem terbaik, cara paling produktif untuk tetap fokus pada tujuannya dan mencapainya ... dan kekhawatiran terbesarnya adalah bahwa dia ';seharusnya'; menjaga dirinya diorganisasi dengan sistem tertentu sehingga ia tetap berada di jalurnya. Saya mengerti keprihatinannya.
Saya membebaskannya dari ketegangan itu. Faktanya adalah: Itu Tergantung.
Untuk menjadi sukses dalam bisnis, Anda harus memiliki sistem di tempat. Dan dunia dipenuhi dengan sistem yang ';dijamin'; untuk membuat Anda tetap fokus, sesuai jalur, dan terus maju menuju kesuksesan.
Sejak pertengahan 1980-an telah terjadi banjir sistem - mulai dari kartu-kartu kecil lucu yang masuk ke saku baju Anda, sistem komputer canggih yang ';mengingatkan'; Anda akan item berikutnya dalam kalender Anda, dan ';penyelenggara'; mahal yang setiap pemikiran, rapat, dan komitmen tercakup dalam.
Anda bahkan dapat menggunakan organisator Anda untuk menekan selama rapat untuk menjaga nada tubuh bagian atas Anda!
Hanya ada 2 masalah yang tidak mereka sebutkan dalam cetakan kecil di sampul buku terbaru, atau iklan untuk bengkel dan alat produktivitas lainnya. Kenyataannya adalah sistem itu TIDAK dimaksudkan untuk semua orang! Dan, begitu orang membayar untuk mereka, mereka merasa terjebak untuk menggunakannya meskipun mereka tidak bekerja dengan baik untuk mereka!
Mereka dimaksudkan untuk orang-orang yang bekerja dengan alat atau pendekatan tertentu. Ambil contoh saya: Saya ingin melihat seluruh minggu saya dalam sekejap, sehingga saya dapat mengubah dan memperbaruinya di mana saja, kapan saja. Itu berarti menggunakan kalender berbasis kertas yang menunjukkan seluruh minggu saya, bukan hanya hari itu, dan saya dapat menulis catatan. Jadi PDA tidak membuatku bahagia. Jika saya memiliki hari yang sibuk dan semuanya tidak muat di satu layar ... :Poof, Gone!:
Sistem organizer bekerja ketika saya berada di lingkungan perusahaan, beralih dari rapat ke rapat, menugaskan dan melacak beberapa proyek kompleks ... tapi itu bukan pekerjaan yang saya lakukan sekarang, jadi itu waaaay berlebihan!
Dan folder file kode warna dengan label dan susun yang sama di rak sama dengan :poof, gone: untuk saya!
Saya menggunakan folder kantong ';kanguru'; (produk 515 dari www.walshenvelopes.com) dan sekarang beberapa klien saya juga melakukannya. Mereka dirancang sehingga saya bisa melihat 1/3 atas item di setiap kantong. Saya dapat menjejalkan hal-hal yang berhubungan dengan topik atau proyek dalam folder yang sama tanpa mereka tergelincir, menumpuknya dalam tumpukan tunggal, atau meluruskannya seperti deretan kartu di mana saya dapat melihat 2 inci atas masing-masing di sisi mejaku.
Saya bisa mengambil satu untuk dibawa ke pertemuan juga. Ketika saya selesai dengan mereka, saya mengosongkan dan menggunakan kembali mereka atau menggunakan lubang di bagian atas kantong untuk mengikat mereka di folder klasifikasi dan menyimpannya di penyimpanan.
Ada dua kunci untuk menggunakan sistem yang meningkatkan produktivitas Anda.
1 - Sistem Harus Berguna
Dan perubahan :bermanfaat:. Sarah tidak berencana membawa rencana itu ke banknya. Berita baiknya adalah dia tidak harus menulis rencana bisnis formal untuk menjaga bisnisnya tetap pada jalurnya.
Dia bekerja di luar kantor yang tidak akan ada klien yang masuk, jadi dia tidak membutuhkan sistem yang terlihat bagus untuk umum, dia membutuhkan yang membuatnya lebih berpengaruh secara pribadi. Periode.
2 - Sistem Perlu Digunakan
Dan kembali ke ';rencana bisnis.'; Saya menggunakan dokumen dan sistem berbasis komputer selama bertahun-tahun ... ketika saya perlu berbagi informasi itu dengan orang lain itu bekerja sangat baik!
Namun, ketika saya menyusun rencana baru untuk bisnis pribadi saya tahun lalu, saat saya menutup dokumen di layar, atau mencetaknya dan meletakkannya di antara dokumen lain ... Anda dapat menebaknya, :Poof, Gone!:
Saya mencoba daftar gaya proyek yang Harus Dilakukan dalam spreadsheet. Itu sangat rinci, terorganisir dan lengkap. Dan :Puf, Pergi!:
Kemudian saya menggunakan halaman flip chart yang ditempel di dinding saya dan membuat :rencana bisnis catatan tempel: dengan enam warna dan 3 ukuran Post-It® Notes. Saya dapat melacak tujuan dan rencana bisnis serta kegiatan saya dengan cepat. Setiap orang selesai.
Sarah mencobanya minggu ini. Saya akan memberi tahu Anda bagaimana hasilnya.
Jangan mendapatkan hak dalam suatu sistem hanya karena Anda berinvestasi di dalamnya! Sama seperti saya telah mengubah dan mengadaptasi alat dan sistem yang telah saya gunakan, saya mendorong Anda untuk melihat apakah alat formal atau :sticky note life: adalah yang paling cocok untuk Anda saat ini..
Temukan sistem yang paling cocok untuk ANDA, daripada pemasok sistem tertentu. Ini adalah obat permanen untuk :Poof, Gone Syndrome!:
Hak Cipta (c) 2008 Linda Feinholz