Membeli mobil itu monumental! Ketika Anda memikirkannya, ini adalah hal terbesar yang dibeli kebanyakan orang selain rumah mereka jika mereka adalah pemilik rumah. Jadi, memastikan bahwa Anda diperlakukan dengan adil jauh lebih penting daripada yang disadari kebanyakan orang. Industri mobil pada dasarnya cukup membingungkan (beberapa orang mungkin mengatakannya dengan sengaja!) Tetapi di San Tan Honda Superstore dari Chandler kami ingin menyederhanakan segala sesuatunya. Ya, kami menjual mobil. Tetapi kami tidak menjual mobil dengan segala cara atau bertentangan langsung dengan kebutuhan pembeli. Kami menjual mobil dan kami memuaskan pelanggan kami; kedua aspek bisnis sama pentingnya bagi kami di San Tan!
13 Kesalahan Pembelian Mobil - Bagaimana Dealer Otomatis merobek Anda - Cara membeli Kendaraan dari Dealer Mobil
Tetapi tidak semua dealer merasakan hal yang sama. Ketika Anda memutuskan untuk membeli mobil baru, langkah pertama adalah membawa diri Anda ke dealer yang baik. Pertanyaannya adalah bagaimana konsumen tipikal mengatakan perbedaan?
Sebagai pertolongan bagi konsumen yang suatu hari nanti ingin membeli Honda saat mereka berada di Chandler, Arizona ... kami bersedia membimbing Anda ke arah yang benar dengan daftar 5 hal yang harus Anda pastikan dealer Anda menawarkan kepada Anda:
1. Semua orang menyukai orang baik dan salesman yang baik bukan hanya kemungkinan, tetapi sesuatu yang harus Anda tekankan. Jangan terima diperlakukan seperti sepotong daging yang dijatuhkan di antara burung nasar. Tenaga penjual yang tampaknya menyerang bahkan sebelum Anda sempat keluar dari kendaraan dan menuju pintu depan dealer tidak menyenangkan untuk bekerja sama; menemukan dealer yang telah melatih tenaga penjualan mereka untuk mengamati kualitas.
2. Pastikan Anda dapat mengakses spesial Internet melalui dealer pilihan Anda. Anda menginginkan penawaran terbaik dan cara termudah untuk mendapatkan penawaran terbaik adalah dengan bersantai dan melakukan riset online.
3. Kita semua harus bergaul dengan teman-teman yang suka memerintah, orang tua yang suka memerintah, dan bahkan saudara yang suka memerintah, tetapi Anda tidak harus bergaul dengan penjual yang suka memerintah. Beberapa salesman bergantung pada pembentukan suatu pola untuk melakukan penjualan. Mereka mungkin mulai dengan bersikap suka memerintah dengan Anda dalam hal-hal yang tidak relevan dengan mengatakan, :Tunggu di sini: atau :Ikuti saya.: Sadarilah bahwa mereka mungkin mengarah ke final :bossy: di mana mereka memberi tahu Anda mobil apa yang harus dibeli dengan harga berapa. Pilih dealer yang telah melatih tenaga penjualan mereka untuk menghindari manuver yang memaksa.
4. Bersikeras pada dealer yang benar-benar mendengarkan apa yang Anda katakan. Anda harus dapat memberi mereka persyaratan Anda untuk kendaraan baru dan kemudian menggunakannya sebagai sumber daya saat Anda menemukan apa yang Anda butuhkan. Mereka seharusnya tidak menyeret Anda dari opsi ke opsi yang tidak menyerupai apa pun yang pernah Anda pikirkan tentang pembelian.
5. Dan yang terbaik dari semua ciri yang ditemukan di dealer mobil adalah kejujuran! Jika Anda memiliki dealer yang baik, Anda akan tahu persis suku bunga Anda sebelum menandatangani apa pun. Anda akan tahu jumlah pembayaran Anda. Spesial yang diiklankan sebenarnya akan tersedia dan Anda akan merasa nyaman selama proses pembelian.
Jangan biarkan pengalaman membeli mobil Anda berikutnya dinodai oleh dealer mobil yang kurang bagus. Ini uangmu. Pastikan Anda merasa nyaman saat menghabiskannya! Ini adalah langkah pertama untuk menikmati pengalaman kepemilikan Anda. Cara Membeli Mobil Di Dealer Tentukan kisaran harga kendaraan yang ingin Anda beli. Periksa iklan surat kabar, Internet, dan publikasi lainnya.
Pahami nilai dan biaya asuransi kredit opsional jika Anda setuju untuk membeli.
Ketahui perbedaan antara membeli dan menyewa kendaraan.
Ketahuilah bahwa riwayat kredit Anda dapat memengaruhi tingkat keuangan yang dapat Anda negosiasikan.
Secara umum, Anda akan bisa mendapatkan tarif yang lebih rendah jika Anda telah membayar kewajiban kredit bulanan Anda tepat waktu.
Bandingkan tingkat persentase tahunan dan persyaratan pembiayaan dari berbagai sumber keuangan seperti bank, perusahaan keuangan, dan credit union. Informasi ini mungkin juga tersedia dari sumber keuangan? dan produsen kendaraan? Situs web.
Ketika Mengunjungi Dealer:
Tetap dalam kisaran harga yang Anda mampu.
Negosiasikan pengaturan dan persyaratan keuangan atau sewa Anda.
Pertimbangkan baik-baik apakah transaksi itu terbaik untuk anggaran Anda dan kebutuhan transportasi.
Memahami nilai dan biaya produk opsional seperti kontrak layanan yang diperpanjang, asuransi kredit atau perlindungan otomatis yang dijamin, jika Anda setuju untuk membeli. Jika Anda tidak menginginkan produk ini, jangan tandatangani untuk mereka.
Baca kontrak dengan cermat sebelum Anda menandatangani. Anda diwajibkan begitu menandatangani kontrak.
Setelah Menyelesaikan Pembelian atau Sewa Kendaraan
Ketahuilah bahwa jika Anda membiayai kendaraan, penerima hak (bank, perusahaan keuangan atau credit union yang membeli kontrak) memegang hak gadai atas nama kendaraan (dan dalam beberapa kasus, hak kepemilikan sebenarnya) sampai Anda telah membayar kontrak secara penuh.
Lakukan pembayaran tepat waktu. Pembayaran terlambat atau tidak terjawab dikenakan biaya keterlambatan, muncul di laporan kredit Anda dan memengaruhi kemampuan Anda untuk mendapatkan kredit di masa depan.
Jika Anda Menghadapi Kesulitan Keuangan:
Bicaralah dengan kreditor Anda jika Anda mengalami kesulitan melakukan pembayaran bulanan.
Jelaskan situasi Anda dan alasan pembayaran Anda akan terlambat. Buat jadwal pembayaran dengan kreditor Anda dan, jika perlu, cari layanan dari agen konseling kredit nirlaba yang memiliki reputasi baik..
Ketahui kewajiban Anda. Pengambilan kembali dapat terjadi jika Anda gagal melakukan pembayaran tepat waktu.
Kreditur atau penerima hak dapat membawa kendaraan dengan kepuasan penuh dari perjanjian kredit atau dapat menjual kendaraan dan menerapkan hasil dari penjualan ke saldo hutang pada perjanjian kredit. Opsi kedua ini lebih umum. Jika kendaraan dijual dengan harga lebih rendah dari yang seharusnya, Anda mungkin bertanggung jawab atas perbedaan tersebut.
Ketahuilah bahwa undang-undang di beberapa negara bagian memungkinkan kreditor atau penerima hak untuk mengambil kembali kendaraan Anda tanpa pergi ke pengadilan.
Sebelum Anda Tiba di Dealer
Lakukan beberapa penelitian.
Tentukan seberapa banyak Anda mampu membiayai dan membelanjakan pembayaran bulanan.
Dapatkan salinan laporan kredit Anda sehingga Anda mengetahui apa yang akan dilihat oleh kreditor. Kesalahan atau informasi negatif yang akurat dapat memengaruhi kemampuan Anda untuk mendapatkan kredit dan / atau tingkat keuangan Anda.
Identifikasi kebutuhan transportasi Anda.
Periksa panduan pembelian otomatis, Internet, dan sumber lain untuk mengetahui kisaran harga dan informasi lainnya untuk kendaraan yang ingin Anda beli.
Bandingkan tarif keuangan saat ini yang ditawarkan dengan menghubungi berbagai bank, serikat kredit atau pemberi pinjaman lainnya. Bandingkan penawaran bank dan penawaran dealer; mungkin ada pembatasan pada tarif atau ketentuan yang paling menarik dari sumber kredit mana pun.
Yang Terjadi Ketika Anda Mendaftar untuk Pembiayaan
Sebagian besar dealer memiliki Departemen Keuangan dan Asuransi (F&I), yang menyediakan one-stop shopping untuk pembiayaan. Manajer Departemen F&I akan meminta Anda untuk melengkapi aplikasi kredit. Informasi tentang aplikasi ini dapat meliputi: nama Anda; Nomor keamanan sosial; tanggal lahir; alamat saat ini dan sebelumnya dan lama tinggal; pengusaha saat ini dan sebelumnya dan lama kerja; pendudukan; sumber pemasukan; total pendapatan bulanan kotor; dan informasi keuangan tentang akun kredit yang ada.
Dealer akan mendapatkan salinan laporan kredit Anda, yang berisi informasi tentang kewajiban kredit saat ini dan sebelumnya, catatan pembayaran Anda dan data dari catatan publik (misalnya, pengajuan kebangkrutan yang diperoleh dari dokumen pengadilan). Untuk setiap akun, laporan kredit menunjukkan nomor akun Anda, jenis dan ketentuan akun, batas kredit, saldo terbaru, dan pembayaran terbaru. Bagian komentar menggambarkan status akun Anda saat ini, termasuk ringkasan kreditur tentang informasi yang telah lewat dan langkah hukum apa pun yang mungkin telah diambil untuk mengumpulkan.
Dealer biasanya menjual kontrak Anda ke penerima hak, seperti bank, perusahaan keuangan, atau credit union. Dealer mengajukan aplikasi kredit Anda ke satu atau lebih dari calon potensial ini untuk menentukan kesediaan mereka untuk membeli kontrak Anda dari dealer.
Perusahaan keuangan ini atau calon penerima potensial lainnya biasanya akan mengevaluasi aplikasi kredit Anda menggunakan teknik otomatis seperti penilaian kredit, di mana berbagai faktor, seperti riwayat kredit Anda, lama kerja, pendapatan dan pengeluaran mungkin ditimbang dan dinilai.
Karena bank, perusahaan keuangan atau credit union tidak berurusan langsung dengan calon pembeli kendaraan, ia mendasarkan evaluasinya pada apa yang tampak pada laporan dan skor kredit individu, aplikasi kredit yang lengkap, dan ketentuan penjualan, seperti jumlah dari uang muka. Setiap perusahaan keuangan atau calon penerima hak memutuskan apakah mereka mau membeli kontrak, memberi tahu dealer tentang keputusannya, dan, jika berlaku, menawarkan kepada dealer tarif borongan di mana penerima pengalihan akan membeli kontrak, sering disebut tarif beli?.?
Dealer Anda mungkin dapat menawarkan insentif kepada pabrikan, seperti penurunan tingkat keuangan atau pengembalian uang pada model-model tertentu. Anda dapat melihat spesial ini diiklankan di daerah Anda. Pastikan Anda bertanya kepada dealer Anda apakah model yang Anda minati memiliki penawaran atau potongan pembiayaan khusus. Secara umum, potongan harga ini tidak dapat dinegosiasikan, mungkin dibatasi oleh sejarah kredit konsumen, dan hanya tersedia untuk model, merek, atau kendaraan model tahun tertentu.
Ketika tidak ada penawaran pembiayaan khusus yang tersedia, Anda dapat menegosiasikan tingkat persentase tahunan (APR) dan ketentuan pembayaran dengan dealer, seperti halnya Anda menegosiasikan harga kendaraan. APR yang Anda negosiasikan dengan dealer biasanya lebih tinggi daripada tarif grosir yang dijelaskan sebelumnya. Negosiasi ini dapat terjadi sebelum atau setelah dealer menerima dan memproses aplikasi kredit Anda.