Jangan memperlakukan sasaran pemasaran Anda seperti cara Anda memperlakukan resolusi Tahun Baru Anda. Banyak pemilik bisnis memulai dengan niat pemasaran yang baik tetapi gagal mematuhinya. Dalam pandangan saya mereka gagal karena mereka tidak memiliki strategi pemasaran tertulis yang beralasan. Berikut ini adalah Panduan 5 Langkah mudah untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.
1. Tetapkan satu tujuan sederhana yang dapat Anda capai dalam setahun atau kurang
Banyak pemasar menetapkan terlalu banyak sasaran pada waktu yang bersamaan dan waktu yang sangat singkat untuk dapat dicapai. Segera rencana ini dimulai untuk pendiri dan tujuannya biasanya tidak terpenuhi.
Cara Mencapai Tujuan Penjualan Anda - 4 Tips
Alih-alih menetapkan satu tujuan dan fokuskan energi Anda untuk mencapainya. Mencapai satu tujuan akan memberi Anda kepercayaan diri untuk pindah ke tujuan lebih lanjut. Anda mungkin harus menyederhanakan tujuan Anda agar dapat dicapai dalam dua belas bulan. Saya merekomendasikan ini. Apa pun yang tidak dapat dilakukan dalam setahun kemungkinan besar tidak akan dilakukan sama sekali.
Contoh satu tujuan sederhana adalah meningkatkan pendapatan bisnis Anda sebesar $ 100.000 dalam satu tahun. Itu cukup jelas. Entah Anda telah meningkatkan omset Anda dalam dua belas bulan dengan jumlah itu atau Anda belum.
2. Masukkan tujuan Anda secara tertulis dan tetapkan tanggal penyelesaian yang masuk akal
Orang-orang yang mencapai tujuan mereka selalu orang-orang yang meluangkan waktu untuk menuliskannya. Selain itu, mereka menuliskan langkah-langkah yang perlu mereka ambil untuk mencapai tujuan tersebut. Contoh di atas akan dituliskan seperti ini: :Saya akan meningkatkan omset $ 100.000 pada 31 Januari 2009 dengan merancang dan mengimplementasikan program pemasaran yang efektif.:
3. Hancurkan tujuan menjadi tujuan yang lebih kecil - dengan tenggat waktu masing-masing. Kemudian memecah ini lebih lanjut menjadi tugas-tugas kecil, tanggal. Tulis semuanya!
Tujuan jangka pendek adalah taktik dalam strategi Anda yang lebih besar. Daftar tujuan yang perlu Anda penuhi. Misalnya, jika Anda berencana untuk meningkatkan omset $ 100.000 dan pendapatan kotor rata-rata per penjualan adalah $ 500, maka Anda tahu Anda harus menambahkan 200 penjualan pada tahun itu. Ini sama dengan sekitar 16 penjualan tambahan per bulan, atau sekitar empat per minggu.
Daftar tujuan dengan tanggalnya dan tugas terkait mungkin terlihat seperti ini:
TUJUAN # 1: Untuk menerapkan strategi untuk meningkatkan penjualan
Tanggal Jatuh Tempo: 1 Maret
Tugas 1: Kembangkan rencana pengumpulan prospek untuk mengumpulkan nama-nama klien baru yang potensial dari klien yang sudah ada.
Tanggal Jatuh Tempo: 23 Januari
Tugas 2: Mengembangkan surat penawaran khusus untuk klien baru yang potensial untuk mendorong janji temu.
Tanggal Jatuh Tempo: 26 Januari
Tugas 3: Mengembangkan sistem hadiah referensi
Tugas 4: Bagikan rencana Anda dengan orang lain
Bagikan tujuan dan sasaran tertulis Anda dengan mitra, teman, mentor siapa pun yang ingin kesuksesan Anda. Libatkan mereka dalam tujuan anak perusahaan dan tanggal tenggat waktu Anda. Ini merupakan langkah penting. Jika Anda menyembunyikan tujuan pemasaran Anda, lebih mudah untuk tidak mencapainya!
Tugas 5: Tepuk-tepuk diri Anda
Ketika Anda mencapai tujuan, buat garis tebal di dalam daftar. Ini adalah penguat psikologis yang besar. Berikan juga hadiah nyata kepada Anda: beli sendiri CD musik atau bawa diri Anda untuk perawatan aromaterapi.