Suatu usaha patungan (sering disingkat JV) menurut definisi adalah entitas yang dibentuk antara dua pihak atau lebih untuk melakukan kegiatan ekonomi bersama. Umumnya entitas baru dibuat oleh semua pihak yang berkontribusi ekuitas dan kemudian berbagi dalam pendapatan (atau kerugian), pengeluaran, serta kontrol entitas itu. Usaha patungan dapat berupa korporasi, LLC, kemitraan atau lainnya
struktur hukum tergantung pada pertanggungjawaban atau pertimbangan pajak.
Usaha Patungan dibuat karena berbagai alasan seperti meningkatkan akses ke sumber daya keuangan, skala ekonomi dan keuntungan ukuran, akses ke basis pelanggan baru, teknologi, pengetahuan, inovasi, dll., Kecepatan ke pasar, atau menciptakan unit kompetitif yang lebih kuat.
Survei CEO ke-18 PwC - faktor keberhasilan dalam usaha patungan dan aliansi strategis
Secara umum, membentuk JV dapat menjadi cara yang bagus untuk menumbuhkan bisnis Anda, memaksimalkan uang pemasaran dan periklanan Anda, mendapatkan paparan sumber daya baru, menjadi lebih kompetitif dan berbagi dalam kekuatan orang lain dan keunggulan kompetitif.
Hanya untuk memperjelas, pemahaman tradisional tentang usaha patungan berbeda dari aliansi strategis di mana ada penyatuan ekuitas yang sebenarnya vs bermitra untuk mencapai tujuan bersama tetapi tetap organisasi independen atau
perusahaan. Namun, saat ini istilah JV sering digunakan secara lebih bebas padahal sebenarnya yang dimaksud adalah aliansi strategis.
Poin-poin di bawah ini berlaku untuk keduanya, usaha patungan dan aliansi strategis. Jadi ketika saya mengatakan usaha patungan saya juga menyertakan aliansi strategis.
Ada banyak jenis usaha patungan, tetapi kebanyakan dari mereka bekerja dalam satu dari dua cara dasar:
1. Anda membiarkan perusahaan lain memasarkan ke basis pelanggan Anda dan kemudian mengambil persentase dari setiap penjualan.
2. Anda memasarkan ke pelanggan perusahaan lain dan membayar mereka sebagian dari penjualan jangkauan.
Alasan mengapa ini berhasil adalah karena sebuah bisnis menghabiskan banyak waktu untuk membangun hubungan dengan basis pelanggannya dan memelihara itu. Seiring waktu pelanggan mempercayai bisnis ini dan apa yang ditawarkannya. Jadi jika bisnis itu merekomendasikan layanan dari bisnis lain, pelanggannya akan lebih mempercayai rekomendasi tersebut daripada jika bisnis jasa baru akan memasarkan ke pelanggan yang sama secara mandiri.
Tugas Anda adalah menemukan bisnis lain yang memiliki basis pelanggan yang berpotensi tertarik pada apa yang Anda jual. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:
A. Perusahaan apa yang melengkapi produk atau layanan Anda tetapi bukan pesaing langsung?
B. Apa produk atau layanan lain yang digunakan pelanggan Anda saat ini sehubungan dengan bisnis Anda?
C. Apa produk atau layanan lain yang pelanggan Anda beli atau butuhkan untuk membeli yang saat ini tidak Anda jual / tawarkan?
Jadi, bagaimana Anda menyusun usaha patungan yang sukses? Berikut adalah tiga opsi untuk mendekati JV:
1. Kiriman:ini berarti Anda menjual produk Anda ke basis pelanggan dari bisnis lain. Anda memasok persediaan tetapi tidak membebankan biaya sampai produk dijual. Pendekatan ini sering digunakan dalam ritel tetapi dapat digunakan untuk layanan juga.
2. Hadiah:Anda memberikan hadiah (biasanya sampel produk atau layanan Anda) ke basis pelanggan perusahaan lain sebagai cara untuk memperkenalkan diri. Anda mungkin mendapatkan klien potensial dari ini, Anda dapat menggunakan kredibilitas dan pengaruh perusahaan lain untuk mendapatkan kepercayaan dengan basis pelanggan mereka dan perusahaan lain dapat menggunakan hadiah gratis Anda sebagai titik penjualan untuk produk atau layanan mereka sendiri.
3. Pengesahan:ini berarti bahwa Perusahaan A secara proaktif merekomendasikan produk atau layanan Perusahaan B ke basis pelanggannya. Pada dasarnya pelanggan diarahkan ke perusahaan tertentu untuk kebutuhan produk atau layanan mereka. Kata kuncinya di sini adalah secara proaktif. Ini bukan rujukan atau
testimonial tetapi Perusahaan A secara aktif mempromosikan dan merekomendasikan Perusahaan B kepada pelanggannya. Misalnya, ini dapat dilakukan dalam bentuk surat rekomendasi pribadi yang ditulis dengan baik (mungkin dari presiden Perusahaan A) yang menjelaskan mengapa Perusahaan A merekomendasikan Perusahaan B, manfaatnya, contohnya, dll. - informasi apa pun yang dapat berharga bagi pelanggan.
Tentu ada banyak cara lain untuk berhasil dan kreatif membangun usaha patungan atau aliansi strategis. Jadilah pintar dalam siapa Anda berencana untuk bermitra - kedua belah pihak harus mendapatkan manfaat dari ini dengan cara yang jelas. Ketika masing-masing pihak membutuhkan yang lain, hubungan akan menjadi paling stabil dan berbuah.
Semoga berhasil.