Pemasar Internet berbicara banyak tentang pengujian salinan penjualan Anda dan situs web Anda, tetapi sangat sedikit yang berbicara secara rinci tentang metodologi pengujian ini. Sangat mudah untuk bingung dan membatalkan perubahan yang meningkatkan penjualan!
Saya ingat ketika saya berada di sekolah di kelas kimia saya melakukan percobaan untuk meledakkan sesuatu, membuat asam untuk dimakan melalui meja dan menodai mantel lab saya diajarkan cara menguji percobaan dengan benar. Yang menarik, apakah ini mungkin pelajaran paling berharga yang saya dapatkan dari kelas kimia (terlepas dari efek logam tertentu ketika terkena air). Sudah pasti pelajaran yang paling berlaku dalam hidup saya sekarang.
Mengapa Salin Penjualan Anda Menyebalkan - Dan Lok
Guru kimia saya adalah pria yang menarik, dia tidak mentolerir orang-orang yang tidak mendengarkan atau tidak mau belajar tetapi dia adalah pria yang penuh gairah ketika datang ke kimia. Jari-jarinya bernoda karena menangani bahan kimia dan dia menikmati kesenangan yang hampir menyimpang dalam menyapu kelas atau membangunkannya dengan ledakan tiba-tiba.
Lalu suatu hari ketika dia memberi kami serangkaian percobaan untuk dilakukan, dia mengajar kami tentang pengujian. Saat melakukan percobaan, sering kali ada banyak hal yang ingin Anda ubah untuk melakukan percobaan dengan benar. Masalahnya adalah, sebagai remaja yang tidak sabar menunggu waktu makan siang Anda tergoda untuk membuat semua perubahan sekaligus.
:Tidak, Nak,: kata guru itu kepada kami, :Anda tidak dapat membuat semua perubahan sekaligus. Jika Anda melakukannya, bagaimana Anda akan tahu perubahan mana pada percobaan yang menyebabkannya bekerja?:
Tentu saja, konsep ini tidak terpikirkan oleh kami, kami semua hanya tertarik makan siang.
Dia bersandar di kursinya ke dalam posisinya yang mengingatkan, :Untuk melakukan percobaan ini dengan benar, Anda perlu membuat satu perubahan pada satu waktu dan kemudian mengukur hasilnya. Kemudian, dan hanya pada saat itu, Anda akan tahu perubahan mana yang paling baik dan memberi Anda hasil keinginan. Tentu Anda bisa melakukan semua perubahan sekaligus, tetapi bagaimana jika Anda membatalkan perubahan yang berhasil? :
Kata-kata ini kembali ke saya ketika saya memulai karir Internet Marketing saya beberapa tahun yang lalu. Jika saya membuat perubahan pada situs web atau salinan penjualan saya untuk memantau tingkat konversi maka saya perlu membuat satu perubahan pada suatu waktu, mengarahkan jumlah lalu lintas yang cukup ke sana, dan kemudian menganalisis hasilnya.
Jika tingkat konversi meningkat, maka saya menyimpan perubahannya. Jika sudah menurun, maka saya membuang perubahannya.
Dengan melakukan pengujian situs web saya dengan cara ini, Anda akan tahu persis perubahan mana yang paling memengaruhi tingkat konversi (dan keuntungan) Anda dan dapat menumpuknya di atas satu sama lain untuk mendapatkan tingkat konversi tertinggi yang mungkin untuk situs Anda.