Sebagai bantuan kepada siswa pelatihan saya, saya menyiapkan laporan singkat ini beberapa waktu yang lalu untuk menunjukkan kepada mereka bahwa saya benar-benar memahami apa yang mereka alami ketika mereka memulai kehidupan mereka sebagai profesional lepas yang melayani klien korporat.
Menurut pendapat saya, dan mengambil dari pengalaman menyakitkan saya sendiri, ini adalah lima hambatan terbesar untuk sukses lepas. Saya juga membagikan metode, alat, dan proses yang saya gunakan untuk :menerobos: ke sisi lain.
Rintangan # 1 untuk Sukses Freelance: Kurangnya Keyakinan
Kebiasaan Sukses Pemimpin Besar | TV v / s YouTube | Dr Vivek Bindra
Alasan # 1 banyak soloprofessionals tidak pernah :naik ke tingkat berikutnya: adalah, percaya atau tidak, kurangnya kepercayaan diri. Karena kita biasanya bekerja sendiri dan tidak berkumpul di klub, asosiasi, atau tempat-tempat lain seperti, katakanlah, agen penjual, mendapatkan ego kita dibelai oleh orang lain atau membandingkan diri kita dengan teman sebaya kita bermasalah.
Selain itu, beberapa jenis pekerjaan lepas bersifat subyektif, seperti copywriting. Dan bahkan jika Anda tahu Anda seorang penulis yang baik atau hebat, Anda akan selalu menemukan orang lain yang karyanya lebih baik dari karya Anda. Yang benar adalah, beberapa copywriter yang paling sukses sama sekali bukan penulis yang paling berbakat. Mereka ahli dalam kejelasan, sangat baik dalam memahami keanehan bisnis, dan ahli dalam membuat klien bahagia. Dan ini berlaku untuk semua jenis hubungan freelance-to-corporate.
Jika Anda menahan diri dari kesuksesan dengan keyakinan kuat bahwa :kesuksesan adalah untuk orang lain,: ada kabar baik. Anda benar-benar dapat mengubah keyakinan keliru itu dengan mengubah keyakinan Anda. Jika Anda belum pernah menyelidiki psikologi disiplin diri, Anda akan terkejut betapa mudahnya melakukannya.
Selama liburan Natal tahun 2005, saya membaca sebuah wawancara dengan Gary Bencivenga oleh Clayton Makepeace. Keduanya berpendapat bahwa visualisasi dan self-talk positif mereka sangat penting untuk kampanye sukses mereka. Ada banyak alat yang dapat Anda gunakan untuk menerobos hambatan Anda sendiri yang membatasi diri. Salah satu yang saya pinjamkan kepada siswa saya dan telah digunakan sendiri adalah :The Science of Self-Discipline: oleh Kerry L. Johnson. Saya membelinya secara online di Nightingale-Conant beberapa tahun yang lalu, dan mungkin masih dijual di sana.
Rintangan # 2 untuk Sukses Freelance: Kurang Perencanaan
Tampaknya belum sempurna, tetapi sebagian besar freelancer tidak memiliki rencana untuk bisnis mereka. Mereka fokus pada momen tanpa memikirkan hari esok, kecuali mungkin keinginan samar untuk :melakukan yang lebih baik tahun depan.:
Namun hampir tidak mungkin untuk membuat perubahan besar atau mencapai prestasi besar tanpa semacam rencana di tempat. Pikirkan tentang apa yang paling ingin Anda capai dalam bisnis freelance Anda. Apakah Anda memiliki rencana yang solid untuk mencapai tujuan itu?
Jika tidak, maka inilah saatnya untuk mencari tahu di mana Anda ingin bisnis Anda seperti dalam lima tahun. Kemudian cari tahu bagian mana dari yang akan Anda capai tahun ini. Kemudian tentukan apa yang harus Anda lakukan setiap bulan untuk sampai ke sana. Dan apa yang harus Anda lakukan setiap minggu. Apakah Anda memiliki jadwal atau kalender bisnis? Tempatkan tugas-tugas mingguan di kalender.
Saya memiliki sistem pencapaian tujuan yang saya buat untuk diri saya sendiri yang memiliki jadwal harian. Pada akhir setiap hari saya membuat rencana kerja untuk hari berikutnya yang membuat saya semakin dekat dengan tujuan saya.
Ini bukan ilmu roket dan tidak ada :rahasia: untuk membuat dokumen yang membantu mengarahkan Anda ke tujuan. Cukup luangkan satu jam untuk membuat dokumen yang membantu Anda mengatur hari Anda, dan biasakan untuk menyelesaikan :jadwal harian: malam sebelum Anda membutuhkannya. Pastikan bahwa tugas PRIMARY yang ditugaskan Anda membawa uang langsung di pintu, (pekerjaan aktual untuk klien) atau mendukungnya (pemasaran).
Rintangan # 3 untuk Sukses Freelance: Pemasaran tidak efektif
Sangat menarik bahwa copywriter memasarkan orang lain untuk mencari nafkah, tetapi banyak yang mengerikan dalam pemasaran mereka sendiri. Saya hanya bisa membayangkan betapa sulitnya bagi seorang profesional yang menawarkan layanan yang tidak terkait dengan pemasaran.
Namun, tidak ada bisnis yang dapat tumbuh tanpa pemasaran. Untungnya, ada banyak taktik pemasaran yang efektif yang membantu solopreneur. Ini benar-benar hanya masalah memilih taktik yang membuat Anda paling nyaman, dan kemudian menindaklanjuti.
Taktik pemasaran yang paling efektif adalah panggilan dingin hanya karena lebih cepat dan lebih murah daripada bentuk pemasaran lainnya. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan membuat skrip telepon dan membuat beberapa panggilan ke perusahaan di ceruk pasar Anda yang tidak ada dalam daftar prospek Anda, tetapi siapa yang bukan prospek yang paling Anda inginkan.
Ini memungkinkan Anda untuk memperbaiki dan memoles skrip Anda, dan menyelesaikan masalah yang tidak terduga. Ini juga membantu Anda meningkatkan kepercayaan diri Anda, yang disampaikan dalam suara Anda. Ketika Anda sampai di tempat Anda :dipoles,: saat itulah Anda menelepon perusahaan yang benar-benar Anda inginkan.
Jika Anda melakukan panggilan dan mencapai pesan suara, pastikan untuk meninggalkan pesan. Buang-buang waktu untuk melakukan banyak panggilan ke orang yang sama, berharap untuk menghubungi mereka secara langsung. Jika pesan Anda meyakinkan (Anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat memecahkan masalah atau mencapai tujuan), dan waktu Anda tepat, Anda mungkin mendapat panggilan balik.
Hasil apa yang dapat Anda harapkan dari kampanye telepon bisnis-ke-bisnis? Rencanakan untuk mendapatkan satu klien baru per 100 panggilan (satu persen) JIKA Anda benar-benar cerewet dan Anda memiliki proposisi nilai yang solid (mis., :Saya dapat membantu Anda mengurangi pergantian karyawan hingga 50% dan inilah cara saya melakukannya:).
Surat langsung dengan tindak lanjut, membuat saya dari nol menjadi $ 5.000 USD per bulan dalam tiga bulan. Penting untuk dicatat, bahwa saya tidak beralih dari satu pekerjaan ke pekerjaan lain; Saya menghabiskan hari kerja penuh lima hari seminggu untuk melakukan kampanye pengiriman surat dan panggilan, dan saya pergi ke ceruk pasar yang akan menerima saya dengan mudah (berdasarkan masa lalu saya, agen pemasaran langsung.
Alat pemasaran apa yang berfungsi dengan baik?
Dalam pengalaman saya ezines, jaringan, dan terutama berbicara di depan umum. Namun, Anda akan menyukai dan tidak suka pemasaran, dan ceruk pasar Anda akan memiliki konvensi pemasarannya. Misalnya, saya mungkin tidak suka telepon dingin, jadi saya tidak memasukkannya ke dalam bauran pemasaran saya. Tetapi target pasar saya mungkin menghabiskan banyak pada pameran dagang. Jadi saya membuat titik untuk menghadiri sebanyak mungkin pameran dagang, dan memaksimalkan jaringan saat saya di sana.
Rintangan # 4 untuk Sukses Freelance: Manajemen Waktu Yang Buruk Dan Prioritas
Sebagai freelancer, Anda akan menghadapi semua jenis tantangan untuk waktu Anda. Anda akan memiliki pilihan untuk pergi ke gym selama jam kerja jika diinginkan. Atau Anda mungkin tidur.
Orang-orang akan meminta bantuan Anda, seperti memberi mereka tumpangan ke bandara karena mereka tahu Anda ada di rumah. Anda mungkin menghentikan apa yang Anda lakukan untuk membuang banyak cucian karena itu benar-benar menumpuk.
Seperti halnya bisnis apa pun, ada pekerjaan yang tak berkesudahan untuk melakukan hal yang Anda tidak dibayar, seperti pemasaran, membeli persediaan bisnis, membuat faktur, mengejar ketinggalan membaca, menjawab email, dan menghadiri acara bisnis. Jika Anda membiarkan hal-hal yang menyenangkan dan mudah diprioritaskan daripada pemasaran Anda, Anda hangus.
Sadarilah bahwa ketika Anda benar-benar bekerja, Anda mungkin sebenarnya :bekerja dengan bayaran: hanya dalam dua atau tiga hari dalam seminggu. Hari-hari lain harus dihabiskan untuk keperluan menjalankan bisnis.
Orang luar mungkin mencoba mencuri waktu Anda, tetapi Anda bisa salah dengan menunda tugas yang lebih tidak disukai, seperti, misalnya, pemasaran.
Tidak peduli seberapa besar Anda mencintai apa yang Anda lakukan itu adalah pekerjaan, dan kebanyakan dari kita memiliki kecenderungan alami untuk mendorong berolahraga sejauh mungkin, terutama jika itu menakutkan.
Salah satu cara saya menjaga diri saya di jalur dengan prioritas adalah dengan sistem Jadwal Harian saya. Di bagian atas Jadwal Harian saya, yang saya isi setiap malam sebelum hari kerja, saya punya pertanyaan yang harus saya jawab. Pertanyaan itu adalah, :Bagaimana saya menghasilkan uang hari ini?:
Dengan menjawab pertanyaan itu, saya secara otomatis membawa proyek penghasil uang saya ke atas daftar, memastikan prioritas yang tepat.
Pada Jadwal yang sama saya juga mendaftar proyek-proyek lain yang perlu dilakukan, dalam urutan prioritas. Ini membantu saya menyelesaikan proyek yang paling penting terlebih dahulu, dan jika sesuatu tidak dilakukan, itu adalah tugas yang paling tidak penting daripada yang paling penting. Saya mendorong Anda untuk membuat alat manajemen prioritas / waktu yang serupa untuk diri Anda sendiri.
Rintangan # 5 untuk Sukses Copywriting: Going It Alone
Ketika saya pertama kali memulai karir copywriting saya, saya mencari di mana-mana saya dapat bantuan. Tetapi dunia copywriting diisolasi saat itu, dan semua yang saya miliki untuk informasi dan dukungan adalah beberapa buku yang saya beli dari toko buku Powell di Portland, Oregon. Saya tertatih-tatih dalam keadaan menyedihkan selama bertahun-tahun.
Melalui ketekunan dan berbagai metode pemasaran saya menemukan diri saya dalam situasi mentoring dengan Bill Brown yang tidak pernah saya cari, dan bahkan tidak mengenali nilai dari sampai itu berakhir.
Saya iri dengan freelancer baru hari ini karena Internet telah mengubah segalanya. Kita sekarang tidak hanya memiliki akses satu sama lain, tetapi juga kepada teman sebaya yang bersedia menjadi mentor.
Butuh bertahun-tahun bagi saya untuk menemukan mentor saya di Bill Brown, yang sekarang sudah pensiun tetapi jauh dari terlupakan di lingkaran :agen pemasaran langsung: internasional hari ini.
Selama delapan tahun saya belajar di bawah instruksi Bill. Dan ketika saya memulai karir freelance kedua saya, saya memiliki apa yang saya butuhkan untuk berhasil. Pelatihan master copywriting dari Bill Brown, dan pemahaman tentang bagaimana pemasaran bekerja dari agensi yang saya cari darahnya (Portland, Rosen / Brown Direct Oregon).
Hari ini saya memiliki pelatih, Jim Slay yang luar biasa dari Palos Verdes, California, Dia membantu saya dengan tujuan ekspansi bisnis saya. Dan sebagai pelatih untuk semua jenis freelancer yang mencari klien korporat, saya meluangkan waktu setiap hari untuk melatih orang lain dalam pemasaran yang tepat. Sangat mudah untuk mendaratkan klien berkualitas tinggi, bergaji tinggi seperti Microsoft, Intuit, dan IBM, jika Anda tahu caranya.