Selain pembicara utama, ada banyak kesempatan bagi individu untuk berjalan melalui ruang pameran dan bertemu dengan berbagai vendor dan kelompok investasi. Michael dan saya ada di sana selama dua hari acara dan mendapat kesempatan besar untuk berbicara dengan ratusan investor baru dan berpengalaman.
Karena ini adalah :pertunjukan: pertama kami, itu merupakan pembuka mata mendengarkan investor. Semua orang di acara itu jelas sangat tertarik untuk menghasilkan pengembalian yang luar biasa atas investasi mereka. Siapa yang tidak Ketika orang-orang bangkit dari stan ke stan ke stan, mereka mendapatkan banyak kesempatan berbeda.
Mari Menjadi Nyata. Apakah Anda Profesional atau Hobi? | Video Motivasi Tom Ferry
Saat berbicara dengan mereka, saya selalu ditanya tentang pendapat saya tentang kesempatan yang diberikan oleh kelompok lain. Sejujurnya, saya belum menganalisis mereka sehingga saya tidak bisa menjawab; Perasaan saya ada di sana di mana beberapa peluang besar di sana dan beberapa yang tidak begitu baik.
Satu tema yang sangat umum yang mulai keluar adalah bahwa orang-orang yang mendasarkan keputusan investasi mereka pada 3 hal berbeda: 1) apakah mereka :percaya: orang yang mereka ajak bicara, 2) betapa sedikit uang yang dibutuhkan :turun:, dan 3) seperti apa angka-angka penghargaan di mana mereka dikutip.
Dan kemudian realisasinya mengenai saya: para investor ini tidak tahu bagaimana bahkan mengevaluasi sebuah proyek dari jarak jauh tetapi mereka siap untuk membeli rumah $ 275.000 !!! JUMPIN JELLYFISH, ITULAH KACANG! Saya melatih sejumlah investor baru tepat di lantai ruang pamer tentang beberapa langkah sederhana yang bisa mereka ambil dari meja mereka untuk melihat apakah hal-hal yang bahkan jauh masuk akal.
Satu proyek yang saya dengar berulang kali terdengar sangat menarik. Saya mungkin tidak memiliki semua detail dengan benar tetapi inilah intinya:
Terletak di Cape Coral Preconstruction House Dengan Down $ 500 Memperoleh Nilai Pinjaman untuk Konstruksi-Ke-Perm yang Dinilai Adalah $ 75K hingga $ 100K DI ATAS harga pembelian investor!
Jika semua itu masuk akal, lalu berapa $ 500 cek yang akan Anda tulis? Bagi saya, saya akan menulis satu ton dari mereka sampai bank berhenti membiarkan saya.
Sebenarnya, saya telah mengetahui daerah ini selama beberapa waktu, telah berkunjung ke sana dua kali, dan telah mempertimbangkan membawa proyek keluar dari lokasi ini. Melihat kurva penghargaan di bawah ini, Anda melihat bahwa penghargaan tahunan luar biasa dan lebih dari 60% di kali.
Setelah pertunjukan LA, saya memutuskan untuk mengintip lagi untuk melihat apakah saya melewatkan sesuatu dalam kunjungan saya sebelumnya dan juga menggunakannya sebagai kesempatan untuk menunjukkan kepada orang-orang bagaimana melakukan analisis cepat mereka sendiri. Dari dasar pandangan cepat, apa yang benar-benar ingin kita ketahui? Dua hal yang langsung muncul di benak saya adalah: 1) Apakah pasar ini jenuh atau cenderung jenuh ketika rumah Anda dibangun; dan 2) Apakah kita benar-benar membeli $ 75K di bawah penilaian ini?
Mari kita bahas pertanyaan penilaian terlebih dahulu. YA, ANDA MEMBELI PENGHARGAAN $ 75K DI BAWAH INI. Ada penilaian yang menunjukkan nilai itu. Tetapi apakah itu pertanyaan sebenarnya yang ingin Anda tanyakan? Bagi saya, saya ingin bertanya apakah saya membeli $ 75K di bawah nilai pasar (heck, saya akan senang dengan $ 25K di bawah nilai pasar). Nilai pasar bagi saya berarti harga di mana ibu dan anak (bukan investor) akan membelinya dari saya dalam waktu 2 bulan.
Bagaimana saya mengetahui hal ini? Berpasangan dengan berbagai cara. Pertama, mari kita gunakan tes akal sehat. Jika pembangun dapat membangun rumah Anda dan menjualnya seharga $ 75.000 lebih banyak daripada jika mereka menjualnya kepada Anda, apakah Anda benar-benar berpikir mereka akan melakukannya? Akan ada begitu banyak investor (tipe Bill Gates) yang akan memasok banyak uang untuk memungkinkan pembangun membangun semua rumah yang mereka inginkan. Mungkin ada penjelasan yang baik tetapi ini segera akan menimbulkan tanda tanya bagi saya.
Selanjutnya, ambil fitur-fitur rumah yang akan dibangun untuk Anda dan kemudian pergi ke www.realtor.com dan mulai melihat rumah-rumah yang bersaing untuk dijual. Saran saya adalah mengetahui kode pos untuk rumah baru dan memasukkannya ke realtor.com. Dengan membaca sekilas daftar, Anda harus bisa merasakan dengan cepat properti apa yang dijual di area tersebut.
Sekarang, mari kita ambil satu langkah lain dari desktop Anda. Saya bertanya-tanya berapa banyak properti yang bersaing di daerah Cape Coral. Di realtor.com, Anda dapat melihat berapa banyak properti yang termasuk dalam braket tertentu. Jadi, misalnya, saya diberi tahu bahwa banyak rumah sedang dibangun di mana dijual pada pertengahan $ 200.000. Di realtor.com, saya terhubung ke Cape Coral dan saya membatasi hanya untuk menunjukkan kepada saya hanya rumah-rumah yang berusia 0-1 tahun, yang dihargai dalam kisaran $ 200.000 hingga $ 300.000.
Jumlah properti yang saya dapatkan kembali untuk dijual sangat mengejutkan .. 1571 properti ditemukan! Itu adalah banyak rumah baru untuk dijual di tempat kecil seperti Cape Coral.
****** Total Waktu yang Diinvestasikan Sejauh Ini: 10 Menit Selanjutnya, saya melakukan langkah terakhir analisis saya hanya sebagai pemeriksaan kewarasan terakhir. Jika saya serius ingin membeli properti di daerah yang saya tidak kenal dengan baik, maka saya menelepon 3 agen penjual dan memberi tahu mereka bahwa saya sedang mempertimbangkan untuk membeli properti, saya memberi tahu mereka apa yang saya cari saat membeli, dan kemudian memberi mereka kesempatan untuk meyakinkan saya bahwa saya benar-benar harus melihat sesuatu yang lain yang mereka jual. Menurut pendapat saya, ini sangat adil bagi mereka karena, pada kenyataannya, saya kadang-kadang membuat mereka berubah pikiran dan saya memang membeli sesuatu dari mereka.
Sinopsis dari apa yang saya dengar cukup banyak mengkonfirmasi apa yang dikatakan realtor.com kepada saya .. ada banyak properti serupa di pasar dan tidak bergerak cepat. Salah satu makelar bahkan mengatakan kepada saya ada 30% faktor kekosongan di rumah-rumah tipe itu sekarang. Saya tidak tahu apakah itu benar atau tidak.
Berdasarkan teknik di atas, investor kemudian dapat mulai membuat keputusan awal berdasarkan informasi. Jika Anda pergi melalui pendekatan di atas dan memutuskan bahwa ini adalah investasi besar dengan risiko rendah, hadiah tinggi, maka Anda adalah tahun-tahun cahaya di atas massa. Oh, omong-omong, jika Anda pergi melalui analisis itu dan menyimpulkan Anda memiliki kesepakatan dengan $ 75K dalam ekuitas dengan hanya $ 500 turun, maka tolong hubungi saya!