Metode pencetakan yang paling populer dan berguna yang digunakan dalam dunia bisnis adalah pencetakan brosur. Jenis pencetakan ini memberi bisnis pilihan untuk mendidik pembaca serta menciptakan basis pelanggan yang luas. Pencetakan brosur, seperti pencetakan kartu pos harus berkualitas tinggi. Orang-orang akan melihat pencetakan brosur dan melihatnya sebagai refleksi langsung pada bisnis Anda, jadi itu harus berkualitas cetak tinggi.
Brosur adalah cara yang baik untuk membuat orang tahu bisnis Anda ada. Mereka dapat dengan mudah dibagikan dan diedarkan. Biaya keseluruhan adalah nominal untuk setiap bisnis ukuran dan brosur yang secara singkat menyatakan layanan bisnis dapat membantu meningkatkan penjualan secara dramatis. Untuk efek yang lebih hidup, Anda benar-benar perlu menggunakan pencetakan brosur penuh warna.
Bagaimana Mendesain Selebaran yang Menjadikan Anda Bisnis | Carmen Sognonvi
Banyak usaha kecil mengandalkan brosur sebagai bentuk komunikasi penjualan pertama mereka tetapi menemukan mereka tidak berhasil karena mereka meremehkan keterampilan dan sumber daya yang diperlukan untuk menerbitkan materi yang efektif dan menarik. Tampilan dan isi brosur serta materi penjualan lainnya sangat penting karena mewakili perusahaan Anda kepada pelanggan, pemasok, investor, dan karyawan. Ini adalah kesan pertama dan, pada dasarnya, materi penjualan Anda adalah perusahaan Anda di benak banyak orang. Karena alasan itu, bahkan bisnis kecil pun mendapat manfaat dari mempekerjakan para profesional yang memenuhi syarat untuk menciptakan materi komunikasi atau iklan mereka.
1. Siapa audiens Anda??
Anda telah menentukan di mana brosur Anda cocok dengan proses pembelian. Jangan lupa untuk menargetkan audiens tertentu. Putuskan jenis informasi apa yang dibutuhkan audiens ini dan tulis brosur Anda. Inilah beberapa pertanyaan untuk Anda tanyakan pada diri sendiri.
Siapa audiens Anda? Apa cara terbaik untuk berkomunikasi dengan mereka? Sebagai contoh, ketika Anda berbicara dengan para insinyur, apakah mereka ingin melihat foto-foto peralatan atau grafik Anda pada kinerja Anda? Apakah Anda tahu apakah pelanggan ingin melihat foto-foto fasilitas Anda atau staf Anda?
2. Apa tujuan brosur Anda?
Produk Anda, pasar, bahkan pendekatan Anda tentang bagaimana Anda ingin melakukan penjualan adalah semua faktor utama dalam bagaimana Anda menulis brosur Anda. Tentukan di mana brosur Anda berfungsi dalam proses pembelian. Lihatlah contoh-contoh ini.
* Leave-Behinds - Dinamai untuk jenis brosur yang Anda tinggalkan setelah bertemu dengan pelanggan potensial.
* Point-of-sale - Jenis brosur yang dapat Anda ambil saat mengantri di bank.
* Menanggapi Pertanyaan - Seseorang bertanya tentang produk tertentu dan Anda mengirim brosur kepada mereka untuk ditindaklanjuti.
* Direct Mail - Penjualan surat Anda tetapi Anda juga dapat memasukkan brosur ke dalam paket direct mail Anda.
* Alat Dukungan Penjualan - Mirip dengan meninggalkan tetapi Anda menggunakan jenis ini sebagai alat bantu penjualan melalui promosi penjualan.
Apakah Anda akan membagikannya di pameran dagang dengan bahan lain atau mengirimkannya ke pelanggan potensial dengan surat pengantar? Apakah hanya perlu mengomunikasikan informasi umum tentang perusahaan Anda atau secara aktif membantu Anda melakukan penjualan? Tujuannya menentukan desain dan kontennya. Tentukan dan komunikasikan ini dengan jelas kepada penulis dan perancang brosur Anda.
3. Apa nilai jual Anda?
Pikirkan brosur Anda sebagai buku. Ini bercerita tentang produk / layanan Anda. Brosur Anda harus memiliki awal, tengah, dan akhir. Dan seperti buku, kebanyakan orang akan melihat sampul depan, sampul belakang, dan bahkan mungkin membalik-balik halaman untuk melihat apakah itu layak dibaca. Bagaimana Anda menentukan organisasi poin penjualan Anda tergantung pada mengetahui audiens Anda. Setelah Anda menentukan siapa yang akan membaca brosur Anda, maka Anda memilih pendekatan yang paling cocok untuk pembaca ini.
Ingatlah bahwa Anda berada dalam bisnis karena Anda memecahkan masalah bagi pelanggan Anda dan dengan demikian, beri mereka manfaat. Misalnya, pelanggan potensial Anda benar-benar membutuhkan kontraktor untuk membuat dan merancang komponen untuk pesawatnya. Jika Anda adalah produsen suku cadang dan memiliki staf insinyur luar angkasa untuk merancang bagian-bagian ini, yang bermanfaat bagi pelanggan Anda, pastikan mereka tahu. Seberapa baik Anda mengomunikasikan manfaat unik Anda kepada pelanggan Anda akan menentukan apakah mereka akan memilih untuk melakukan bisnis dengan Anda atau tidak.
4. Apakah Anda tahu brosur pesaing Anda?
Ambil sampel yang menurut Anda menarik dan informatif untuk digunakan sebagai dasar proyek Anda sendiri. Cari katalog di Thomas Register dan periksa halaman web di Internet. Cobalah untuk memahami bagaimana perusahaan-perusahaan ini menyampaikan pesan mereka. Menganalisis informasi, foto, tulisan, dan desain dalam materi dan menggunakannya sebagai referensi saat merancang brosur Anda sendiri. Satu kata peringatan dan saran, jangan biarkan bahan mahal dan mengkilap dari perusahaan besar itu mengintimidasi Anda; belajar dari mereka. Dapatkan ide yang bekerja dari bahan yang mahal dan sesuaikan dengan anggaran Anda. Perusahaan besar menempatkan anggaran penelitian dan desain yang besar ke dalam materi mereka, dengan meninjaunya, Anda juga dapat memahami apa yang berhasil dan menggunakannya juga.
5. Apakah informasi Anda lengkap, akurat, dan teliti?
Sebelum Anda mulai membuat salinan di brosur Anda, luangkan waktu untuk memikirkan informasi yang ingin Anda sertakan. Jika Anda membuka sebagian besar brosur dan Anda akan menemukan sedikit konten. Itu karena brosur perlu mengandung informasi sebanyak mungkin untuk mendapatkan pelanggan potensial Anda ke langkah berikutnya - pembelian. Seseorang yang tertarik dengan produk Anda akan membaca setiap kata dari brosur Anda. Namun, prospek Anda akan memberi makan mesin penghancur kertas mereka jika Anda tidak memberikan mereka informasi yang berguna.
Jika Anda bersedia menghabiskan waktu dan uang untuk brosur, pastikan proyek selesai tepat waktu; pada anggaran dan bahwa perusahaan benar-benar menggunakannya untuk tujuan yang dimaksud. Letakkan di daftar proyek Anda untuk mengelola dengan jadwal yang sangat pasti. Jangan berasumsi bahwa orang lain akan mengurus detailnya, termasuk proofreading. Ingat, ini mewakili perusahaan Anda kepada dunia - berikan waktu yang layak.