Jadi, mari kita hilangkan saran yang telah terbukti ini hingga menggigit ukuran yang dapat membantu pengujian benar-benar memberi hasil besar untuk bisnis apa pun.
:Ide pengujian apa pun yang diyakini oleh bisnis dengan jujur ...:
Terlalu banyak ide bagus dihancurkan sebelum mereka hampir tidak disajikan. Biasanya itu karena presiden perusahaan membencinya, atau direktur pemasaran tidak membelinya, atau istri seseorang menganggap itu aneh, atau karena alasan lain.
Tetapi jika seseorang memiliki ide pengujian yang mereka percayai dengan jujur akan berhasil ... dan dapat membenarkan mengapa ... mengujinya tidak peduli apa yang dipikirkan orang.
Cara Menghasilkan Lebih Banyak Bisnis Dari LinkedIn - Dan Lok mewawancarai Melonie Dodaro
Pikirkan tentang hal ini: Berapa banyak tes yang dilakukan di mana semua orang berpikir itu adalah gangbuster, tetapi gagal? Itu sebabnya kami MENGUJI! Kami benar-benar TIDAK TAHU bagaimana prospek dan pelanggan kami akan bereaksi dalam banyak kasus.
Jadi, jika kita tidak dapat memprediksi ide yang baik sebelum kita menguji, apa yang membuat kita berpikir bahwa kita dapat memprediksi ide yang buruk sebelumnya? Anda tidak pernah tahu pasti sampai Anda menguji.
:... dapat secara ekonomis ...:
Sungguh luar biasa melihat beberapa paket surat langsung yang memenangkan berbagai penghargaan. Dan biasanya yang dipikirkan oleh seorang copywriting adalah ini, :Wow, apakah itu mengesankan ... dan MAHAL!:
Akan lebih baik untuk mengirim setiap prospek sesuatu seperti kotak daun-emas yang berisi dvd yang ditandatangani secara pribadi dan brosur lipat 24 :x 36: dengan stok glossy ... tapi itu jalan keluar tercepat dari bisnis kecuali menjual jet jumbo atau sesuatu yang lain sangat mahal.
Intinya: tidak peduli seberapa bergairahnya setiap orang tentang kemungkinan ide tes, lakukan matematika terlebih dahulu. Beberapa kali.
:... tingkatkan respons ...:
Cuplikan ini, saya dengan hormat akan kata pengantar dengan kata :SIGNIFIKAN.:
Sebagai contoh, bos mungkin benar ketika dia mengatakan bahwa biru lebih baik daripada hijau. Tetapi apakah ada orang yang benar-benar berpikir bahwa jumlah orang yang SIGNIFIKAN akan berubah dari :calon pelanggan: menjadi :pelanggan yang membeli: hanya dengan mengubah dari biru menjadi hijau?
Ini mungkin terdengar konyol, tetapi banyak waktu, energi dan uang telah terbuang sia-sia pada tes sama seperti tidak mungkin untuk membuat perbedaan yang dapat berdampak pada laba secara signifikan.
Intinya: jika idenya tidak mungkin memiliki dampak yang signifikan, (katakanlah 20% hingga 25% atau lebih) temukan hal lain untuk diuji yang akan.
:... layak untuk diuji.:
Jika memenuhi semua kriteria ini, pastikan itu diuji! Jangan pernah berhenti mencari hal-hal yang dapat memiliki dampak signifikan pada intinya, dan jangan pernah berhenti mengujinya.
Untuk itu, berikut adalah 5 saran pengujian terbaik untuk copywriting yang secara ekonomis dan signifikan dapat meningkatkan respons dan keuntungan.
1. Uji hal-hal besar daftar, judul, penawaran, format, dan salin untuk mendapatkan hasil besar.
Ini cukup jelas. Jangan menguji hal-hal kecil yang hanya dapat membuat peningkatan kecil sampai Anda menguji hal-hal besar.
2. Terus-menerus menguji tajuk berita baru.
Ribuan tes telah mengkonfirmasi bahwa tidak mengubah apa pun selain berita utama dapat meningkatkan respons hingga 400% atau lebih! Ini adalah angka-angka yang membuat Anda senang! Itulah satu-satunya alasan Anda harus terus-menerus menguji tajuk berita baru.
3. Terus menguji milis baru.
Hampir tidak ada yang dapat memengaruhi hasil Anda lebih signifikan daripada menemukan milis baru yang hebat. Paket yang biasa-biasa saja dapat bekerja sangat baik untuk daftar yang hebat, tetapi bahkan paket pembunuh tidak akan bekerja untuk daftar yang buruk.
Juga, setelah menemukan paket copywriting baru yang menang, kembalilah dan cari daftar garis batas dari surat sebelumnya dengan salinan lama untuk menguji ulang peningkatan copywriting baru.
Misalnya, jika salinan baru mengalahkan salinan lama sebesar 30%, daftar yang jatuh pendek 25% dengan salinan lama mungkin sekarang bekerja dengan salinan baru.
4. Uji penawaran baru ... atau penawaran yang ada disajikan dengan cara yang berbeda.
Beli satu gratis satu? diskon 50? Hemat 50%? Semuanya sama, bukan? Bagi kami, mungkin. Tetapi tidak untuk pelanggan. Uji berbagai tawaran.
5. Tes salinan dan gambar baru untuk amplop luar.
Tes copywriting amplop dapat menjadi tes yang paling ekonomis, namun dapat memberikan dorongan signifikan untuk membantu menjaga kontrol tetap “segar.” Hal-hal yang perlu dipertimbangkan pengujian adalah ukuran amplop, salinan, dan keseluruhan tema grafis.
Pertimbangkan ide-ide tes yang telah terbukti ini untuk memberikan dorongan promosi:
1) Ubah paket amplop reguler Anda menjadi :magalog,: dan sebaliknya
2) Gunakan perangkat aksi seperti stiker
3) Uji judul berita baru
4) Coba pendekatan :Klub: - mungkin dengan pengiriman bulanan
5) Penawaran uji coba gratis
6) Lebih banyak / lebih banyak testimoni pelanggan
7) Tema yang sama sekali baru
8) Surat / sisipan pribadi
9) :Resmi: mencari salinan dan gambar