Siapa pun dapat menulis salinan yang baik begitu mereka mengetahui 10 elemen kunci yang menghasilkan surat penjualan yang baik.
Jika Anda berpikir Anda lebih suka membayar seseorang untuk melakukan semua tulisan Anda, itu bagus, tetapi Anda masih harus memastikan mereka mencakup 10 elemen copywriting yang dijual. Jadi begini.
1) Siapa pelanggan Anda? Kedengarannya seperti pertanyaan bodoh, tetapi banyak pengusaha tidak dapat memberi tahu Anda dalam satu kalimat siapa pelanggan tipikal mereka. Anda harus tahu segalanya tentang pelanggan Anda sehingga Anda dapat berbicara dalam bahasa mereka. Anda tidak akan berbicara dengan dealer mobil dengan cara yang sama seperti Anda berbicara dengan terapis pijat. Anda ingin terdengar asli dan otentik. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah mengenal pelanggan Anda. Gunakan survei dan kompetisi untuk mendapatkan informasi ini.
Strategi Pemasaran: Cara Menulis Salin Yang Mengubah Pengunjung Situs Web Menjadi Pelanggan
2) Temukan poin ouch. Setiap pelanggan memiliki poin ouch. Rintangan atau tantangan yang menghalangi mereka untuk mencapai tujuan itu. Itu bisa berupa uang, makanan, emosi, dll. Setelah Anda menemukan titik aduh, berikan solusi dan buatlah tema tersebut berjalan melalui salinan Anda. Misalnya, seorang pelanggan mengatakan saya tidak bisa menurunkan berat badan. Anda mengatakan Anda akan menurunkan berat badan pada rencana nutrisi yang dirancang khusus.
3) Tulis judul utama pembunuh. Ini adalah bagian terpenting dari salinan Anda. Anda perlu menarik perhatian pembaca sebelum mereka mengklik. Berani dan panggil pelanggan Anda dengan nama. Pastikan mereka tahu Anda berbicara kepada mereka. Sekarang bukan waktunya untuk kabur atau abstrak. Copywriter top sering menulis ratusan versi judul sampai mereka mendapatkan yang benar.
4) Ceritakan kisah Anda. Orang membeli dari orang yang mereka kenal, sukai dan percayai. Anda pernah mendengar ini sebelumnya, karena itu sangat benar. Biarkan kepribadian dan karakter Anda bersinar. Jika Anda memiliki kisah menarik tentang bagaimana Anda sampai di tempat Anda sekarang, KATAKAN. Pelanggan ingin tahu bahwa Anda nyata, daging dan darah dengan ketidaksempurnaan sama seperti mereka. Ini memecah hambatan yang mendorong penjualan.
5) Hancurkan. Jangan menulis halaman dan halaman dari teks yang membosankan, ugh tidak ada yang mau membacanya. Semua orang terdorong untuk waktu sekarang dan sangat tidak sabar. Buat salinan Anda Dapat dipindai, yang artinya menggunakan banyak bulleting, bold, dan highlighting. Pegang perhatian pembaca Anda dengan membuat salinan Anda menarik dan sepertinya tidak terlalu banyak pekerjaan untuk dibaca.
6) Menulis dalam bahasa Inggris. Jangan gunakan jargon teknis kecuali Anda yakin pembaca akan memahaminya dalam ceruk sempit tertentu. Buat kalimat Anda singkat dan tulis cara Anda berbicara, itu lebih santai dan ramah. Jangan khawatir tidak ada yang akan memberi Anda nilai buruk!
7) Lakukan apa? uji. Baca salinan Anda dan jika ada bagian dari itu yang membuat pembaca berkata jadi apa untungnya bagi saya ?, memo dan mulai lagi. Surat itu harus tentang pembaca dan bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari layanan Anda. Jika Anda masih tidak yakin, pastikan Anda memiliki lebih banyak Anda daripada saya dalam salinannya..
8) Gunakan testimonial. Apa yang orang lain katakan tentang Anda adalah 10 kali lebih bisa dipercaya dan meyakinkan daripada apa yang Anda katakan tentang diri Anda. Mulai kumpulkan testimonial dari pelanggan yang senang dan gunakan, lebih disukai dengan nama dan gambar lengkap. Pastikan testimoni menjawab keberatan yang mungkin dimiliki pembaca seperti harga, kurangnya waktu
dll.
9) Ajakan untuk Bertindak. Beri tahu pembaca apa yang Anda ingin mereka lakukan. Mendaftar, beli, daftar. Beri mereka insentif atau tenggat waktu untuk menciptakan rasa urgensi dan nilai. Orang membaca kata-kata, bukan pikiran. Buatlah SANGAT MUDAH bagi pembaca Anda untuk memberi Anda informasi mereka.
10) Jangan lupakan PS. Mungkin salah satu bagian surat yang paling banyak dibaca. Ini adalah tempat yang tepat untuk mengingatkan mereka akan tawaran atau tenggat waktu.