Untuk kebanyakan Petugas pinjaman, bisnis adalah bos. Bekerja di malam hari dan akhir pekan adalah hal biasa. Dan ketika mereka sampai di rumah, mereka tidak bisa tidur karena mereka memiliki seratus hal yang harus dilakukan pada hari berikutnya untuk memastikan tidak ada pinjaman yang jatuh.
Kami berbicara banyak tentang berbagai konsep dan teknik pemasaran untuk meningkatkan pendapatan, dan menghasilkan lebih banyak uang. Tetapi bagaimana kita menghasilkan uang sama pentingnya jika tidak lebih penting.
Ingat bisnis, bisnis apa pun, hanya ada satu alasan - untuk menghasilkan uang bagi Anda. Itu sebabnya Anda terjun dalam bisnis bukan? Untuk mendapatkan uang? Dan mengapa Anda menginginkan lebih banyak uang? Untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga Anda, atau untuk dapat berlibur? Tapi coba tebak? Cara kita menyusun bisnis kita tidak membiarkan kita melakukan semua hal ini.
Lisensi Apa yang Dibutuhkan untuk Menjadi Petugas Pinjaman?
Kita perlu mengambil pelajaran dari bank-mereka tutup pada akhir pekan. Mengapa Anda sebagai petugas bagian pinjaman, buka? Karena makelar mungkin menelepon dari open house menginginkan Minggu pagi pra-kualifikasi. Atau klien ingin bertemu dengan Anda tetapi ia hanya ingin datang pada hari Sabtu agar ia tidak ketinggalan pekerjaan.
Semuanya kembali ke bagaimana Anda mengatur bisnis petugas kredit Anda. Jika semua ini terasa familier bagi Anda, dapatkan salinan E-Myth Revisited Anda dan bacalah lagi. Tapi kali ini LAKUKAN apa yang dikatakannya. Jangan hanya menjalankan bisnis, bangun bisnis yang ingin Anda jalankan.
Lester Nathan, seorang konsultan untuk bisnis farmasi, mendefinisikan kebebasan finansial sebagai, :kebebasan untuk datang dan pergi dari bisnis Anda sesuka Anda, dan berpartisipasi di dalamnya dengan cara apa pun yang Anda inginkan, sementara uang tunai terus mengalir ke kantong Anda.:
Apa tingkat produksi Anda saat ini?
Bertahan hidup - di mana Anda nyaris tidak menghasilkan cukup dan berjuang untuk uang sewa dan belanjaan.
Subsisten - di mana Anda mencukupi kebutuhan dasar dan tidak banyak lagi
Kenyamanan - di mana Anda memiliki jumlah yang cukup untuk menjadi kelas menengah
Sejahtera - di mana Anda melakukannya dengan baik
Kelimpahan - di mana Anda memiliki lebih dari yang Anda butuhkan
Jika Anda masih dalam mode Survival, lakukan apa yang perlu Anda makan. Jika Anda berada di level lain, Anda perlu mengatur bisnis Anda dengan cara yang mendukung Anda - keinginan dan keinginan Anda.
Menghasilkan satu juta dolar tidak ada gunanya bagimu jika kamu menghabiskan 70-80 jam seminggu, dan mengorbankan kesehatanmu.
Ada pepatah bijak yang terlintas dalam pikiran - Pemuda dihabiskan menghasilkan uang dan mengorbankan kesehatan. Usia tua dihabiskan untuk mencoba membeli kesehatan Anda kembali.
Menetapkan batasan adalah satu-satunya cara untuk benar-benar sukses di semua bidang kehidupan Anda. Harus ada keseimbangan. Bekerja vs. Rumah. Sekuler vs. Agama.
Jadi bagaimana kita menjaga keseimbangan? Bagaimana kita melatih pelanggan untuk membiarkan kita memiliki kehidupan?
1. Dengan diinginkan bukannya putus asa. Dengan bermain keras untuk mendapatkannya. Ketika Anda dapat membuat seseorang melalui simpai untuk bekerja dengan Anda, mereka akan ingin melakukannya lebih banyak. Jika Anda memilih perencana keuangan, yang ingin Anda ajak bekerja sama, orang yang akan mengambil siapa saja sebagai klien, atau orang yang memiliki persyaratan bahwa Anda memiliki setidaknya 1 juta aset sebelum dia bahkan akan berbicara dengan kamu? Sekarang ajukan pertanyaan ini kepada klien Anda. Dengan siapa Anda lebih suka bekerja sebagai petugas bagian pinjaman, orang yang menjawab panggilannya sendiri dan melompat setiap kali Anda menelepon, atau orang yang selalu bersama klien ketika Anda bisa, tetapi meluangkan waktu untuk memberi Anda perlakuan khusus?
Ini semua tentang persepsi mereka. Persepsi pelanggan tentang Anda. Ada begitu banyak petugas pinjaman di luar sana sekarang yang tidak peduli dengan cara mereka mendatangi orang. Mereka berpakaian ceroboh, mereka bertindak ceroboh, dan pekerjaan mereka ceroboh. Kita perlu membedakan diri kita dari gelandangan ini.
2. Dengan menjadi ahli. Jika Anda adalah ';orang'; yang diajak bicara tentang pinjaman, orang-orang akan mendatangi Anda. Semua orang ingin bekerja dengan yang terbaik. Dan ada cukup banyak orang di luar sana yang mau membayar untuk itu.
3. Dengan menjadi unik. Dengan menawarkan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain, Anda menonjol. Semakin Anda menonjol, semakin Anda akan diingat. Proposisi Penjualan Unik Anda sangat penting di sini. Kembangkan yang bagus, dan pastikan untuk menggunakannya.
4. Bekerja berdasarkan perjanjian. Jadikan seolah-olah Anda sibuk meskipun tidak. Ini kembali ke yang diinginkan. Orang ingin berbisnis dengan orang-orang sukses. Bertindak sukses dan Anda akan segera melakukannya.
Ketika orang-orang mengajukan pinjaman di bank mereka, mereka berpakaian sedikit. Mereka membawa dokumen keuangan mereka. Mereka datang ketika bank buka. Anda adalah bank. Anda meminjamkan uang seperti halnya bank. Jangan biarkan agen penjual dan pelanggan mendorong Anda. Tetapkan batas Anda dan patuhi mereka. Jika orang tidak menghormati mereka, gantikan mereka. Akan ada orang lain untuk menggantikan mereka.