Tempo bercerita biasanya harus lebih cepat dari kecepatan pengiriman percakapan normal. Pendengar suka merasakan cerita ini berkembang. Tindakan harus dilakukan. Anda dapat menekankan perasaan kemajuan ini dengan menceritakan kisahnya dengan cepat. Untuk menggunakan aturan praktis, jika Anda membutuhkan waktu empat menit untuk menceritakan kisahnya saat pertama kali Anda mencoba, bekerjalah hingga Anda dapat menceritakan kisah yang sama hanya dalam tiga menit..
Berlatih Cerita
Cerita membaik saat diceritakan dan diceritakan kembali. Detail yang tidak perlu putus. Tambahan menarik termasuk. Dongeng, cerita rakyat, dan dongeng yang menyusun begitu banyak literatur kita yang baik, sudah sangat tua dan telah disampaikan dari mulut ke mulut dari generasi ke generasi. Jangan berpikir bahwa adalah mungkin untuk menceritakan suatu kisah seperti yang Anda inginkan ketika diceritakan pada upaya pertama. Tidak sampai soal pemberitaan kesepuluh Anda akan mencapai efisiensi yang tepat.
Bercerita: Cara Mengenal Cerita Hebat yang Melibatkan SEMUA ORANG
Hindari Detail Tidak Penting
Jangan mengacaukan cerita dengan masalah sampingan, karakter yang tidak penting, dan kebingungan umum. Jaga cerita ke penyebut umum terendah. Seorang wanita akan memulai sebuah cerita dengan mengatakan, :Saya ingin memberi tahu Anda tentang kunjungan saya ke saudara perempuan saya di Chicago. Dia adalah adik perempuan saya yang termuda (tidak diperlukan untuk cerita itu) - memiliki saudara ipar yang bekerja di Salt Lake City ( Dia kaya, percayalah padaku, kami ingin pergi menemuinya tahun depan, jika dia ada di rumah (kamu benar-benar hilang sekarang), tetapi dia mungkin akan berlibur di Alaska (seolah-olah kamu peduli). Oh, ya, saya mulai memberi tahu Anda tentang Bertha (saat ini, Anda sedang mencari jalan keluar). Dia adalah adik perempuan saya yang termuda, apakah saya memberi tahu Anda tentang hal itu?
Jika seseorang mengatakan dia adalah pendongeng yang buruk, yang dia katakan adalah bahwa dia tidak tahu bagaimana cara bercerita. Berlatih di sini menjadi sempurna.
Jadilah Antusias Tentang Kisah Anda Sendiri
Kita semua tahu pendongeng yang memulai, :Saya kira Anda sudah mendengar yang ini, bukan?: Atau pendongeng yang tampak begitu tidak tertarik pada ceritanya sendiri sehingga kita tidak bisa terlalu bersemangat. Anda tidak ingin melangkah terlalu jauh dan tertawa terlalu keras pada lelucon Anda sendiri atau menganggap diri Anda terlalu serius, tetapi, sebagai rangsangan, Anda tidak dapat mengharapkan respons dari kelompok Anda kecuali Anda memancarkan energi yang cukup untuk menimbulkan reaksi..
Setengah dari keberhasilan dalam bercerita terletak pada kekuatan sugesti. Jika Anda menyarankan kepada audiens Anda bahwa cerita khusus ini bagus, maka Anda telah memenangkan setengah pertempuran.
Ringkasan
Ingatlah bahwa Anda harus :meminjam: sebagian besar cerita Anda dari orang lain. Shakespeare meminjam hampir semua bidang tanahnya namun sangat sukses. Jika Anda mendengar orang lain menceritakan kisah yang sangat menarik, catat hal-hal yang penting dan latih menceritakannya sendiri sampai Anda memasukkannya ke dalam repertoar cerita Anda. Komunikator yang memiliki cerita untuk mengilustrasikan maksudnya tidak akan pernah bingung menjelaskan dirinya sendiri. How To Tell A Story Semua orang suka cerita. Sebagai anak kecil, sebelum kita bisa membaca, guru dan orang tua kita biasanya membacakan cerita untuk kita. Tetapi bahkan setelah kita memperoleh kemampuan membaca, sebuah cerita menangkap perhatian dan imajinasi kita. Pembicara profesional yang paling sukses juga dikenal karena menceritakan kisah menarik kepada audiens mereka.
Situs web yang bagus menceritakan sebuah kisah dan melibatkan pembaca. Beranda situs web mungkin merupakan tempat paling penting untuk menceritakan kisah yang baik. Yang ingin Anda lakukan adalah menarik perhatian pengunjung Anda dan membuat mereka membaca isi beranda Anda.
Ketika Anda menceritakan sebuah kisah di situs web, Anda menyajikan informasi dengan permulaan, pertengahan, dan akhir, seolah-olah Anda sedang menceritakan sebuah kisah kepada sekelompok orang yang duduk di depan Anda..
Berikut adalah rencana sederhana untuk diikuti yang akan membantu Anda menulis konten yang lebih baik untuk beranda situs web Anda:
(1) Tentukan Apa Tujuannya untuk Beranda Anda
Ini mungkin kesalahan terbesar yang dilakukan orang saat menyusun situs web. Alih-alih menargetkan beranda untuk tujuan tertentu, ia menjadi berbelit-belit dan pengunjung menjadi bingung oleh banyak ide yang disajikan dengan cara yang tidak teratur.
Informasi di beranda mungkin sangat baik, tetapi jika diletakkan di urutan yang salah, tanpa penekanan yang tepat; pesannya tidak jelas.
Saat ini saya sedang bekerja dengan klien yang memiliki informasi bagus di seluruh situs web. Namun, itulah masalahnya. Agar pengunjung dapat menemukan semua informasi yang mereka butuhkan untuk mengambil keputusan, mereka perlu mengklik halaman demi halaman untuk mengumpulkan informasi. Beranda hanya menjawab beberapa pertanyaan yang mungkin dimiliki pengunjung. Ini memaksa pembaca untuk mengklik dari halaman ke halaman untuk mendapatkan jawaban. Ini adalah masalah besar karena orang tidak ingin meluangkan waktu untuk mengklik dari halaman ke halaman.
Hal pertama yang saya lakukan adalah menanyakan kepada klien apa yang ingin mereka capai sebagai akibat dari memiliki situs web. Jawaban yang mereka berikan kepada saya memberi tahu saya apa yang paling penting untuk ditekankan di beranda.
(2) Raih Perhatian Pembaca
Ketika seseorang mendarat di beranda situs web Anda, mereka harus segera tahu bahwa mereka telah tiba di tempat yang tepat. Jadi, pastikan Anda memiliki informasi utama yang segera menarik perhatian pengunjung situs web Anda.
Buat judul yang memungkinkan pengunjung tahu Anda memahami rasa sakit atau masalah mereka. Anda ingin judul yang pada intinya mengatakan kepada mereka, :Berhenti di sini, Anda telah tiba di tempat yang tepat untuk mendapatkan jawaban atas semua pertanyaan Anda. Kami tahu apa masalah Anda dan kami punya solusinya.:
Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan mengajukan pertanyaan. :Apakah Anda Mencari Pelatihan Penjualan Inovatif?: adalah jenis tajuk utama yang melibatkan pembaca dan membuat mereka berpikir.
Jenis lain dari teknik tajuk adalah menggunakan statistik yang mengejutkan seperti: :Tahukah Anda bahwa Satu dari Tiga Wanita Akan Mengalami Penyakit Jantung di Seumur Hidup Mereka?: Berita utama seperti ini akan menyinggung minat pembaca dan membuat mereka ingin belajar lebih banyak.
(3) Tentukan Perintah Logis untuk Mempresentasikan Informasi
Halaman muka berisi banyak ide. Ini adalah kesempatan bagi perusahaan untuk memberikan gambaran tentang siapa mereka, apa yang mereka lakukan, dan mengapa Anda harus berbisnis dengan mereka.
Karena Anda akan mempresentasikan banyak ide, menjadi sangat penting bahwa Anda memiliki urutan logis untuk informasi Anda. Di sinilah Anda menggunakan templat atau garis besar untuk membuat cerita untuk menyatukan konten untuk beranda Anda.
Konten beranda harus memiliki awal, tengah, dan akhir. Masing-masing dari ketiga bagian ini perlu diikat bersama sehingga ada aliran yang lancar dan perkembangan logis. Satu ide perlu mengalir secara alami ke ide berikutnya tanpa jeda atau gangguan yang canggung.
Bayangkan Anda sedang bercerita kepada seseorang tentang bagaimana Anda menemukan toko kelontong baru yang memiliki segala macam makanan menarik. Sama seperti Anda sampai ke bagian yang sangat lucu, ponsel Anda berdering. Anda berhenti menceritakan kisah Anda dan mulai berbicara ke ponsel Anda. Orang yang telah mendengarkan cerita Anda dengan penuh minat, sekarang bosan dan berjalan pergi.
Hal yang sama terjadi di situs web. Jika Anda menempelkan informasi di tempat yang salah di beranda, itu menjadi seperti dering telepon seluler; pengunjung menjadi bosan dan meninggalkan situs.
Kesimpulan
Gunakan teknik penulisan cerita untuk beranda Anda sebagai cara untuk mempersingkat siklus penjualan. Berikan audiens Anda informasi yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan dengan membuat mereka tetap terlibat dan terhibur. Arahkan mereka ke jalur penjualan yang tepat tanpa gangguan.