Pelatihan adalah unsur penting dari industri penjualan dan sangat penting untuk mempertahankannya. Penjualan adalah industri yang merasakan perkembangan dalam teknologi, produk, dan proses yang lebih akut daripada yang lain, terutama karena fakta bahwa agar pelatihan penjualan menjadi efektif, itu harus mutakhir. Penting bagi pekerja penjualan untuk memiliki gagasan yang jelas tentang produk agar memiliki daya ungkit dalam negosiasi; nilai pelatihan penjualan yang efektif tidak dapat diremehkan.
Di dalam industri ada beragam produk pelatihan yang ditawarkan. Tidak hanya ada program in-house tetapi juga acara massal yang disponsori oleh perusahaan atau perusahaan. Perbedaan sifat dari produk-produk ini secara langsung berkaitan dengan kualitas pelatihan yang diberikan. Secara alami siapa pun yang menjalankan program ini akan memiliki agenda sendiri; ini mungkin tidak selalu tentang meningkatkan teknik penjualan tim Anda.
5 Tips Menjadi Tenaga Penjual TERBAIK - Grant Cardone
Pertama dan terpenting, sebelum Anda memutuskan untuk masuk ke dalam program pelatihan penjualan, Anda perlu mengevaluasi kebutuhan Anda dan apa yang Anda harapkan untuk disampaikan oleh program, pada akhirnya Anda membeli suatu produk dan memastikan Anda akan puas dengan produk tersebut harus menjadi perhatian utama. . Beberapa program pelatihan yang lebih murah biasanya bergandengan tangan dengan produk sponsor. Ini bisa sangat berguna karena vendor biasanya memiliki kepentingan dalam keberhasilan penjualan produk mereka, dan karenanya pelatihan harus relatif efisien.
Namun yang harus dihindari adalah program yang secara terang-terangan dibuat sebagai iklan dan bukan kursus pelatihan yang bermanfaat. Beberapa kursus jelas sembilan puluh persen iklan dan hanya sepuluh persen pelatihan; ini akan sedikit atau tidak berpengaruh pada efisiensi tim penjualan Anda. Pada akhirnya Anda menginginkan kursus yang akan memberikan informasi berharga dan bukan hanya omongan perusahaan tentang kehebatan produk mereka.
Penting untuk memahami apa yang mendorong sponsor ketika mereka menjadi tuan rumah acara pelatihan. Dengan cara ini, Anda bisa realistis tentang harapan Anda sebelum mengikuti kursus. Anda tidak ingin berada dalam situasi di mana Anda telah membayar sejumlah besar untuk acara selama seminggu dan keluar di ujung lain dengan berpikir bahwa Anda telah membuang-buang uang Anda dan tidak memperoleh pengetahuan nyata.
Lima dari pertimbangan utama Anda harus mencakup siapa yang mensponsori acara tersebut? Apa tingkat pengalaman dan kualifikasi instruktur atau tutor? Mengapa acara pelatihan diselenggarakan? Berapa biaya acara untuk Anda dan tim penjualan Anda? Dan apakah mereka menawarkan pernyataan pribadi siswa masa lalu yang telah menghadiri kursus?
Ketika mempertimbangkan siapa yang mensponsori acara tersebut, ukuran perusahaan ini harus dipertimbangkan untuk mendapatkan gambaran tentang kualitas pelatihan yang diberikan. Sebagian besar penyedia akan memberikan pelatihan yang akan memberikan pengetahuan yang berharga kepada tenaga penjualan.
Instruktur atau pengajar idealnya berasal dari industri dengan catatan keberhasilan yang terbukti. Kebanyakan orang dapat membaca dari selebaran tetapi memiliki seseorang dengan pengetahuan untuk diberikan adalah sumber pelatihan yang berharga.
Kedua masalah ini harus sangat penting bagi Anda ketika memulai program pelatihan penjualan. Pada dasarnya Anda ingin keluar dari ujung yang lain lebih berpengetahuan daripada ketika Anda mulai. Untuk meningkatkan teknik Anda sendiri dan tim penjualan Anda adalah tujuan akhir dan selama pelatihan memberikan ini, itu dapat dianggap sukses.