Mereka semua takut. Mengepal-ngeri takut. Takut tanpa akal. (Dan aku juga.)
Jika Anda akan menjadi pemilik bisnis, terutama di tahun-tahun awal fase permulaan (ya, fase permulaan tidak selama 90 hari - sekitar tiga tahun - cari artikel lain tentang subjek mitos itu segera hadir) maka rasa takut akan menjadi teman Anda.
Anda mendengar semua ungkapan desas-desus tentang ketakutan ini, seperti ';Ya, Anda tahu, rasa takut adalah False Experience Appearing Real. Jadi, atasi saja ketakutanmu! Ayolah!';
5 Trik untuk Mengatasi Rasa Takut
Omong kosong. Katakan itu kepada saya ketika hipotek saya jatuh tempo dalam tiga hari, dan uang yang masuk setengah dari yang saya butuhkan. Siapa yang tidak takut??
Siapa pun yang membangun bisnis kecil menjadi takut. Itu normal.
Takut tentang uang itu. Takut apakah ada yang suka dengan apa yang Anda tawarkan. Takut tentang apakah Anda melakukan hal yang benar. Benar-benar gugup, cemas, dan ketakutan.
Jadi, jika itu sangat umum, kenapa begitu sulit untuk menghadapinya?
Nah, hal utama tentang ketakutan bukanlah sulit untuk dihadapi. Sangat sulit untuk TIDAK berurusan dengannya. Menghindari rasa takut itu sulit. Ketakutan ';Mengatasi'; adalah tugas yang sangat besar. Tapi mudah untuk takut saja.
Anda diizinkan untuk takut. Tidak ada orang lain yang kadang-kadang tidak takut. Beri diri Anda waktu untuk merasa takut (dan itu tidak selalu membuat Anda bangun jam 3 pagi di pagi hari karena Anda tidak membiarkan diri Anda takut selama hari kerja Anda.)
Ketika takut, katakan pada diri sendiri: :Ini normal. Tidak apa-apa. Saya diizinkan untuk takut.:
Apa itu ketakutan? Apakah Anda pernah memiliki teman, atau orang tua, atau pasangan yang, ketika Anda akan bergegas keluar ke acara penting, meraih Anda dan berkata, ';Tunggu, jangan lupa makan siang Anda, dan tiket Anda ke masuk!';
Ketakutan adalah teman itu.
Ketakutan dalam bisnis tidak muncul karena Anda melakukan sesuatu yang salah, Anda dikutuk, atau Anda terlihat lucu. :) Ketakutan muncul karena Anda tidak melihat permata yang indah, berharga dan sangat dibutuhkan di tempat Anda berdiri, dan itu benar-benar tidak akan membiarkan Anda keluar dari pintu tanpa itu.
Mungkin, mungkin saja, alih-alih mencoba ';mengatasi'; ketakutan Anda, Anda harus mendengarkannya?
Tetapi, ada trik untuk mendengarkan rasa takut, yang tanpanya Anda tidak akan menemukan apa yang tepat di depan wajah Anda. Ingin mempelajari triknya, dan membaca contoh cara kerjanya?
Kunci untuk Mendengar Ketakutan Anda
Perhatikan sensasi fisik ketakutan - dan bersenang-senanglah di dalamnya.
Ketakutan memiliki sensasi fisik - apa manfaatnya bagi Anda? Dengan kata lain, bagaimana Anda tahu Anda takut? Bagi saya, perut rendah saya memiliki perasaan hampa-putus. Kemudian, reaksi saya terhadap kekosongan adalah mengepalkan bahu, dada, dan rahang saya sehingga saya berhenti bernapas sedalam-itu membuat saya tidak merasakan kekosongan itu..
Jika saya perlahan mengendurkan clenching, dan fokus pada perasaan hampa yang saya perhatikan, hei, itu hanya perasaan hampa. Saya membiarkan diri saya akrab dengan itu - benar-benar merasakan perasaan hampa, merasa nyaman dan akrab dengannya. Tarik napas ke dalamnya. Anda harus mulai merasa lebih lapang dan tenang.
Apa kisah yang diceritakan oleh rasa takut, dan apa inti dari kebenaran di dalamnya?
Ketakutan Anda berbicara kepada Anda. Sering mengatakan hal-hal seperti, :Kamu tidak bisa melakukan ini.: :Kamu seharusnya tidak melakukan ini.: :Itu tidak akan pernah berhasil.: Hal-hal seperti itu.
Yang lucu adalah, sebagian besar waktu frase ini BENAR- tetapi tidak lengkap. Misalnya, :Anda tidak dapat melakukan ini ... sendirian.: Atau, :Kamu seharusnya tidak melakukan ini ... sekarang.: Atau, :Itu tidak akan pernah berhasil ... jika Anda tidak beristirahat.:
Sinyal peringatan membawa pesan penting bagi Anda, tetapi kemudian Anda menekan ketakutan, dan melewatkan bagian pesan yang paling kritis dan bermanfaat. Gelandangan. Tapi, tidak ada kata terlambat untuk mendapatkan pesan selanjutnya.
Bagaimana Anda bisa mengakses pesan ini? Setelah Anda terbiasa dengan bagian fisik dari rasa takut, terima pesan yang Anda dengar, :Anda tidak bisa melakukan ini ...: sebagai benar, dan kemudian tanyakan dalam hati Anda, dengan keinginan untuk terkejut, untuk sisa dari pesan. Mungkin perlu beberapa saat, jadi bersabarlah.
Contoh saya: :Anda seharusnya tidak berada di sini.:
Itu adalah salah satu pertama kali saya mengajar bersama dengan Dr. John Wadude Laird, seseorang yang telah menjadi guru spiritual saya selama bertahun-tahun. Ketakutan memberi tahu saya, ';Anda seharusnya tidak berada di sini,'; dan saya merasa kecil, canggung, dan tidak pada tempatnya. Takut tanpa akal, sebenarnya. Saya berbicara di kelas untuk menyampaikan poin, dan segera merasa lebih buruk - rasa takut melonjak.
Setelah kelas Wadude (itu adalah nama spiritual yang berarti ';The Loving'; ... Saya bisa mengambil petunjuk, eh?) Mendatangi saya dan berkata: :Saya perlu berbicara dengan Anda, setelah saya berbicara dengan orang ini. : Ketakutan saya melonjak sepuluh tingkat. Saya tidak membayangkan itu - dia akan meledakkan saya! Aku pergi ke kamar mandi, mencuci, dan kembali, menguatkan diriku untuk regu tembak.
Inilah yang dia katakan:
:Mark-itu adalah keputusan sulit untuk mempekerjakanmu untuk posisi ini, karena orang lain sudah ada lebih lama. Tapi, setelah mengajar denganmu, aku benar-benar tahu jauh di lubuk hatiku bahwa kami membuat pilihan yang tepat.:
Tertegun, aku berterima kasih padanya, dan berjalan pergi. Apa yang terjadi? Saya melewati dua langkah di atas, butuh sekitar 30 menit, tetapi saya akhirnya mendengar seluruh pesan: :Anda seharusnya tidak berada di sini, di tempat psikologis meragukan diri sendiri, karena Anda dipercaya dan dicintai, dan Anda berada di posisi yang tepat. :
Jadi, pesan apa tentang bisnis Anda yang membuat teman Anda Ketakutan berteriak serak ketika mencoba menghubungi Anda? Cara Mengatasi Rasa Takut Seperti yang biasa saya lakukan, saya akan mendefinisikan kata utama - yaitu keengganan. Artinya: keengganan; menawarkan resistensi; menentang.
Seorang pemasar jaringan tahu bahwa ia harus melakukan panggilan untuk membangun bisnis MLM-nya tetapi tidak mau, atau menolak, atau menentang untuk melakukan panggilan. Jadi, alih-alih menelepon, mereka mengubur diri mereka sendiri di sudut perasaan bersalah dan secara mental memukul diri mereka sendiri. Terdengar akrab?
Jadi apa yang mungkin menyebabkan seseorang tidak mau melakukan panggilan?
Saya telah menulis daftar item yang :menyebabkan: seseorang tidak bersedia, menolak atau menentang untuk melakukan panggilan. Ini akan menjadi daftar periksa yang baik untuk membantu seseorang di downline MLM Anda mencari tahu mengapa mereka tidak sukses dalam bisnis pemasaran jaringan mereka. Dan, jika Anda ingin sentakan realitas yang bagus, berikan daftar ini kepada seseorang di downline Anda dan minta mereka untuk memeriksa dan memastikan Anda melakukan semua hal ini.
1. Apakah dia sudah memutuskan apa yang ingin dia capai dengan bisnis MLM-nya? Tanyakan padanya apa itu.
2. Sudahkah dia menulis rencana bagaimana mencapainya? Tanyakan padanya apakah Anda bisa melihatnya.
3. Apakah dia menjalankan rencana itu? Minta dia untuk menunjukkan di mana dia berada saat ini dalam rencana.
4. Apakah dia tahu semua :bagian: yang membangun bisnis MLM-nya?
Sebuah. Apakah dia memiliki sumber lead MLM? Minta dia untuk menunjukkannya padamu.
b. Apakah dia tahu cara mendapatkan pelanggan? Minta dia untuk mendapatkannya saat Anda menonton.
c. Apakah dia tahu cara melayani pelanggan? Minta dia untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana dia melakukannya.
d. Apakah dia tahu cara mendapatkan distributor? Minta dia untuk menunjukkan bagaimana dia mendapatkannya.
e. Apakah dia tahu cara melatih distributor untuk mendapatkan pelanggan? Mintalah dia untuk melatih satu saat Anda menonton, atau memperkenalkan seseorang kepada Anda yang telah ia latih yang bisa mendapatkan pelanggan. Minta orang itu untuk menunjukkan cara mendapatkan pelanggan.
f. Apakah dia tahu cara melatih distributor untuk mendapatkan distributor? Mintalah dia untuk melatih satu saat Anda menonton, atau perkenalkan seseorang kepada Anda yang telah ia latih yang bisa mendapatkan distributor. Minta orang itu untuk menunjukkan bagaimana mereka mendapatkan distributor.
APA PUN DIA TIDAK BISA MENUNJUKKAN ANDA ADALAH ALASAN UNTUK HUBUNGAN PANGGILAN.
:Takut ditolak: adalah sampah. Siapa pun yang mengatakan bahwa itu adalah alasan mereka, Anda dapat dengan mudah menyebut gertakan mereka dengan meletakkan tape recorder di atas meja dan bertanya, :Undang saya untuk datang ke pertemuan bisnis Anda.: Mereka tidak bisa melakukannya. Mengapa? Bukan takut ditolak ... tape recorder tidak menolak Anda.
TAKUT DARI PENOLAKAN, KELUAR DARI ZONA NYAMAN, HUBUNGI PANGGILAN, DAN SETIAP FANCY LAINNYA SEORANG ORANG YANG DAPAT DATANG DENGAN ADALAH HANYA SEBUAH MASKER UNTUK MENUTUP APA YANG TIDAK DIKENALKAN DENGAN CARA.
Saya tidak peduli jika orang tersebut telah melakukan penjualan selama 20 tahun. Jika mereka tidak mau melakukannya, itu karena mereka tidak tahu caranya.
Ketakutan, ketakutan akan penolakan, dan / atau menyebut keengganan adalah binatang yang sama - tidak dapat memprediksi hasil. Itulah dasar dari semua ketakutan. Orang itu tidak bisa memprediksi apa yang akan terjadi jika mereka melakukan sesuatu. Jika Anda pergi bungee jumping - itu adalah ketidakmampuan untuk memprediksi hasil yang menyebabkan rasa takut. Jika Anda menjinakkan bom (profesi masa lalu saya) - ketidakmampuan untuk memprediksi hasil yang menyebabkan rasa takut.
Saya telah melihat permukaan ini dari beberapa orang yang sangat tidak mungkin. Ada seseorang yang telah melihat cukup banyak keberhasilan tetapi tidak dapat menuai hasil dari salah satu kaki bisnis MLM-nya. Rencana kompensasi mengharuskannya untuk memiliki 12 di garis depan untuk mendapatkan pada kedalaman organisasi.
Ketika dia pertama kali masuk ke bisnis MLM dia punya teman dengan dia dan temannya melihat bisnis pada saat yang sama. Temannya membangun bisnis pemasaran jaringan besar di bawahnya. Jadi dia punya satu organisasi yang sangat besar. Tapi dia hanya bisa mendapatkan satu level dalam.
Ketika dia memiliki 12 di garis depan, dia bisa mendapatkan 6 level dari seluruh organisasi. Tapi dia tidak bisa mendapatkan 11 orang lainnya. Semua orang di perusahaan (bukan hanya downline-nya) memandangnya karena dia memiliki bisnis MLM yang begitu besar. Tapi dia tidak bisa mendapatkan uang dari semua volume sampai dia mendapatkan 11 orang di garis depan. Dia berbicara kepada saya tentang hal itu. Dia bilang dia tidak membuat panggilan karena :panggilan enggan.: Saya tidak membeli alasannya.
Jangan Anda membeli alasan downline MLM Anda - jalankan mereka melalui lembar centang di atas dan latih mereka pada apa pun yang mereka tidak bisa lakukan.
Jangan Anda membeli alasan sendiri - dilatih dengan pelatihan MLM yang tepat dan terbukti.