Di dalam bisnis lain tepat di tempat Anda adalah orang-orang, dan orang-orang itu dapat mengambil manfaat dari barang dan jasa yang Anda tawarkan. Dengan kata lain, pebisnis juga pelanggan, dan apa yang membuat mereka begitu mudah dijangkau adalah bahwa bisnis terus membagikan detail kontak mereka. Manfaatkan ini dengan mengambil prospek dari informasi periklanan.
Ini adalah cara yang bagus untuk memperluas basis prospek Anda yang, seperti semua pemasar bisnis serius tahu, adalah dasar dari upaya pemasaran yang efektif dan akhirnya keberhasilan penjualan mereka. Penjualan didasarkan pada persentase prospek yang sukses, jadi ini adalah permainan angka. Semakin banyak prospek, semakin besar peluang Anda untuk membuat janji bertemu dengan mereka dan mendapatkan bisnis mereka.
Pelatihan Bisnis untuk Agen Periklanan oleh Grant Cardone
Idealnya Anda harus mengomputerisasi nama prospek Anda dan detail kontak dalam program manajemen kontak di komputer Anda, tetapi jika Anda belum memiliki akses ke komputer, Anda dapat membuat file kartu manual menggunakan kartu indeks polos 3 :x 5:. Anda juga bisa menggunakan buku besar. Dengan satu atau lain cara Anda harus tetap mengendalikan informasi yang akan Anda kumpulkan karena ada banyak informasi di luar sana.
Berikut adalah cara yang baik untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan dari upaya periklanan dari bisnis lain:
1. Ketahuilah apa yang Anda cari
Anda akan mencari nama bisnis, alamat lengkap termasuk kode pos, nomor telepon dan nama pemilik, manajemen dan staf dengan judul mereka.
2. Pertahankan proses pengumpulan arahan
Anda akan kagum dengan jumlah prospek bisnis yang ada di luar sana. Dapatkan notebook atau perekam atau gunakan laptop Anda untuk merekam semua detail saat Anda berada di jalan. Anda dapat mentransfer informasi ke sistem manajemen kontak nanti.
3. Gunakan halaman kuning dan direktori bisnis lainnya
Ketika Anda memiliki waktu luang beberapa jam, kunjungi perpustakaan setempat Anda dan gunakan Kontak Berpengaruh, Kontak Dalam atau direktori cetak lainnya. Kemudian buat lead menggunakan bagian geografis (dengan kode pos) atau SIC (Kode Industri Standar). Di mana bisnis dikelompokkan bersama berdasarkan jenis mis. tukang listrik, pengurus, dll.
4. Manfaatkan koran lokal sebaik-baiknya
Surat kabar hanya dikemas dengan timah menunggu untuk dipetik ceri. Selain itu, Anda dapat belajar banyak tentang industri Anda dari surat kabar. Perhatikan apa yang diiklankan oleh bisnis lain di niche Anda dan apa yang mereka iklankan. Baca bagian bisnis untuk pengumuman bisnis baru yang mungkin ditargetkan untuk niche Anda.
5. Lakukan pengambilan setiap direktori bisnis gratis yang dapat Anda temukan
Ada banyak surat kabar gratis, selebaran, brosur, dan direktori bisnis lokal yang tersedia gratis di stand di luar bisnis yang sering dikunjungi, seperti kantor real estat dan restoran. Ini seringkali tepat sasaran, mis. warga negara senior, olahragawan, dll. sehingga lembar iklan gratis yang sesuai bisa saja ditumpuk dengan calon pelanggan potensial.
6. Ada emas di junk mail Anda!
Bahkan bisnis yang membuang email sampah di kotak surat atau kotak masuk Anda bisa menjadi prospek bisnis Anda. Terus menambahkannya ke database.
7. Berikut adalah lebih banyak sumber kontak potensial.
Majalah, iklan radio, email sampah, iklan TV lokal, kamar dagang direktori, direktori bisnis, kupon surat langsung, papan iklan, buletin gereja, kartu nama yang ditampilkan di supermarket dan restoran, brosur pameran dagang, dan unit iklan seluler
8. Bedakan lead Anda dari kontak Anda.
Anda mungkin ingin memiliki satu basis data untuk prospek atau kontak potensial dan lainnya untuk database yang telah Anda hubungi dan merupakan salah satu cara mereka untuk menjadi pelanggan, atau sudah menjadi klien Anda. Ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan banyak komunikasi yang ditargetkan pergi dengan calon dan pelanggan yang sudah ada.
9. Panggilan dingin bisnis-ke-bisnis dapat menyebalkan.
Jangan panggil restoran saat jam sibuk seperti sarapan, makan siang, atau makan malam. Jika Anda tidak yakin dengan jadwal bisnis yang Anda hubungi setidaknya peka. Tanyakan kepada orang yang menjawab telepon kapan waktu terbaik untuk menelepon prospek Anda.