Ini adalah salah satu saran terbaik copywriting yang pernah diberikan kepada saya. :Sesering mungkin, mulailah paragrafmu dengan kalimat-kalimat yang mengaitkan para pembaca dan mendorong mereka lebih dalam ke salinannya.: Mengapa? Karena - setelah judul - kalimat pertama dalam paragraf apa pun yang paling sering dibaca. Setelah itu, pelanggan biasanya melompat ke bagian berikutnya kecuali mereka merasa terdorong untuk terus membaca. Itu berarti pekerjaan Anda, sebagai copywriter, adalah untuk membujuk mereka ke dalam setiap segmen, sehingga mereka akan mengkonsumsi sebanyak mungkin salinan Anda..
11 Tips Cepat Gila untuk Menutup Lebih Banyak Penjualan
Ambil isyarat Anda dari Reader';s Digest. Mereka engkol keluar - masalah demi masalah - garis pembuka luar biasa untuk artikel mereka yang melibatkan pembaca kemudian kaitkan. Apa yang terjadi selanjutnya? Pembaca ditarik ke dalam cerita dengan kekuatan penuh. Berikut ini beberapa contohnya.
Itu adalah tampilan buruk dari penghinaan.
Ngomong-ngomong dia berpakaian, kamu tidak akan pernah menduga dia hanya 14.
Ketika dia merogoh kotak, sesuatu di dalamnya bergerak.
Lihat? Kalimat-kalimat itu meningkatkan rasa ingin tahu Anda. Mereka membuat Anda bertanya-tanya apa yang terjadi selanjutnya. Mereka menyebabkan Anda memvisualisasikan adegan yang mungkin terjadi. Anda dapat melakukan hal yang sama dari sudut pandang pemasaran saat Anda menulis salinan Anda.
Misalnya, daripada mulai menyalin untuk email ke hotel-hotel Australia seperti ini:
Anda mungkin mengetahui www._______.com - kami adalah layanan pemesanan hotel online milik Australia dan dikelola.
Sungguh menarik perhatian mereka dengan kalimat pembuka yang khusus untuk mereka seperti ini:
Sekarang Anda memiliki kesempatan untuk memposisikan hotel Anda secara terjangkau di depan sekitar 6.000 pelancong setiap hari yang mencari akomodasi secara eksklusif di Australia.
Untuk sebuah hotel Australia yang bergantung pada Internet untuk menghasilkan reservasi, kalimat itu memberi mereka banyak alasan untuk terus membaca.
Berikut adalah beberapa contoh kalimat sebelum dan sesudah pembukaan lainnya.
==============
SEBELUM: Halo dan selamat datang di situs web kami. Jika Anda mencari [masukkan nama produk di sini], Anda berada di situs yang tepat. (Dalam hal ini, contohnya adalah dari situs fotografer pernikahan.)
SETELAH: Kami tidak mengambil gambar. Kami menangkap kenangan berharga yang dapat Anda nikmati seumur hidup.
==============
SEBELUM: Situs kami telah online sejak tahun 2000, dan ini menandai tahun ke-6 kami secara online yang menyediakan kacamata hitam yang terinspirasi oleh desainer.
SETELAH: Bagaimana Anda mendapatkan tampilan yang terinspirasi oleh desainer terbaru tanpa membayar harga yang keterlaluan?
==============
SEBELUM: Situs web pelayaran kami menawarkan tarif yang tidak ada duanya dan beragam layanan perjalanan yang dijamin memuaskan bahkan wisatawan yang paling diskriminatif sekalipun..
SETELAH: Bayangkan saja diri Anda di pantai pasir putih Honolulu, hiking melalui hutan hujan Belize yang nyaman atau menyusuri gunung bubuk, bersalju di Aspen ... semuanya diskon hingga 50%!
==============
SEBELUM: Terima kasih telah berbelanja untuk hadiah perusahaan Anda di _________.com. Kami harap pengalaman berbelanja Anda menyenangkan.
SETELAH: Ketika Anda benar-benar mengesankan klien Anda dengan hadiah perusahaan yang berbeda, mereka mengingat Anda lebih lama, merasakan hubungan yang lebih dekat dan lebih cenderung memberi hadiah kepada Anda dengan peningkatan penjualan.
==============
Lihat perbedaannya? Kalimat :sebelum: membosankan, rata-rata dan tidak menarik. Kalimat :setelah: menarik, imajinatif, dan memikat.
11 Tips Cepat Gila untuk Menutup Lebih Banyak Penjualan
Jangan berhenti setelah Anda membuat tajuk utama yang mengundang. Lanjutkan momentum dengan menulis kalimat pembuka yang menarik. Saat melakukannya, Anda akan membantu mengubah lebih banyak pengunjung situs menjadi pelanggan yang membayar. Cara Menutup Penjualan Minggu lalu saya memiliki penjualan terbesar dalam sejarah perusahaan kami: tiga cincin pernikahan platinum dan set pertunangan. Pelanggan, yang menemukan kami online, mengatakan bahwa ia membeli dari kami secara khusus karena :nilai-nilai lingkungan: kami yang progresif. Dia tinggal di kota California yang sangat makmur. Saya senang melakukan penjualan ini, tetapi juga sedih bagi industri secara keseluruhan bahwa tidak ada perhiasan di daerahnya yang dapat memenuhi standarnya..
Saya ingat beberapa tahun yang lalu semua artikel dalam publikasi perdagangan perhiasan mengatakan bahwa internet tidak akan pernah menggantikan batu bata dan mortir. Banyak orang independen menunggu terlalu lama untuk mendapatkan situs web mereka sendiri. Ini belum terlambat, tetapi sangat sulit dan mahal untuk mendapatkan peringkat yang baik.
Sekarang, kami memiliki situasi yang sama. Perhiasan ramah lingkungan, Perdagangan Adil baru saja dimulai, sama seperti internet sepuluh tahun yang lalu. Ini adalah kesempatan besar (:Samudra Biru:). Martin Rapaport mengatakan :itu berpotensi menjadi merek mewah masa depan.:
Saya adalah tipe pelanggan yang memasukkan nilai-nilai pribadi ke dalam keputusan belanja mereka. Saya ingin cincin pernikahan saya atau sepasang anting yang saya pilih untuk istri saya dibuat dengan indah oleh pengrajin yang diperlakukan dengan baik. Permata itu harus ditambang dan dipotong secara adil.
Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu Anda bergabung sekarang dengan pelanggan yang berbagi kekhawatiran ini. Ini adalah proses yang membutuhkan waktu dan komitmen. Namun, jika Anda benar-benar tertarik dengan masalah ini, Anda dapat dengan mudah mengumpulkan informasi yang cukup untuk menutup penjualan pada pelanggan, dan memulai inisiatif utama yang akan meninggalkan pesaing Anda di abad ke-20..
Ikuti langkah-langkah ini untuk menyediakan pelanggan yang menginginkan perhiasan yang bertanggung jawab secara sosial sekarang!
1.) Berdiskusi dengan staf penjualan Anda tentang masalah perhiasan yang bertanggung jawab secara sosial, ramah lingkungan, dan perdagangan adil.
Jelaskan bagaimana gerakan baru ini menghadirkan peluang besar. Temukan setidaknya satu atau dua orang yang benar-benar bersemangat dalam masalah dan curah pendapat ini.
Permasalahan penting untuk memulai adalah hasrat. Langkah awal tidak terlalu sulit. Banyak langkah mudah dan tidak memerlukan banyak investasi awal dan artikel di blog ini akan memberi tahu Anda bagaimana memulainya.
Tanpa diikuti, Anda hanya akan menjadi :cuci hijau: yang lebih buruk daripada tidak melakukan apa-apa sama sekali.
2. Mulailah dengan buah yang menggantung rendah.
Daur ulang itu mudah dan tidak memotong garis bawah Anda. Membeli kertas kantor daur ulang harganya sedikit lebih mahal. Beralihlah ke lampu neon kompak dan beli energi hijau jika tersedia. Menyiapkan hal-hal ini hanya membutuhkan beberapa jam. .
3. Nol karbon.
Mungkin harganya antara lima puluh dan seratus dolar sebulan, tetapi itu adalah hal yang tepat untuk dilakukan. Sebagai seorang pencinta lingkungan, jika saya berjalan ke toko Anda dan Anda menunjukkan kepada saya bahwa Anda membayar kompensasi karbon yang mungkin cukup untuk meyakinkan saya bahwa Anda nyata. Penjualan ditutup.
4. Tawarkan batu permata Perdagangan yang Adil.
Ini tidak ada biaya. Yang Anda butuhkan hanyalah daftar permata yang bisa Anda dapatkan. Anda dapat menelepon dan memesannya untuk persetujuan pelanggan. Langkah kedua melibatkan lebih banyak pekerjaan: menelusuri sumber batu permata Anda, mencari tahu di mana barang-barang dibuat dan apa kondisi tenaga kerja dan lingkungan tambang sebenarnya. Sebagai pelanggan, saya akan sangat terkesan jika Anda bisa memberikan dokumen yang menyatakan dari mana batu permata Anda berasal.
5. Beli perhiasan dari pabrikan Fair Trade atau pabrikan Amerika.
Mungkin tidak mungkin, dalam konteks ekonomi yang sehat, untuk memiliki semua perhiasan Anda dari sumber-sumber ini, tetapi tentu saja Anda bisa mendapatkan perhiasan untuk pelanggan yang peduli tentang hal-hal ini. Jika mereka orang Amerika, tanyakan apakah mereka menggunakan logam daur ulang.
6. Memiliki strategi berlian yang sangat jelas berdasarkan pengungkapan penuh.
Berlian Kanada adalah pilihan dan banyak yang telah ditulis tentang ini. Sebagai pelanggan, saya akan sangat terkesan; namun, jika Anda mengatakan bahwa Anda menyumbangkan sebagian dari setiap penjualan berlian untuk dana tersebut .... (Seperti Brilliant Earth misalnya ....)
7. Setelah Anda melakukan semua hal ini, buat selembar poin penjualan unik Anda (USP).
Daftar semua yang Anda lakukan. Ini akan berguna bagi semua orang penjualan.
8. Memiliki transparansi dan pengungkapan penuh tentang setiap masalah yang muncul.
Jelaskan bahwa Anda berupaya memperbaiki, yang membutuhkan waktu. Jika Anda tidak tahu tentang sesuatu yang menjadi perhatian pelanggan, katakan saja Anda tidak tahu menawarkan untuk melakukan penelitian.
9. Minta setidaknya satu orang di lantai yang berspesialisasi dalam masalah ini.
Ketika ada pelanggan seperti saya, arahkan saya ke ahli. Saya akan merasakan gairah mereka saat mereka menjawab pertanyaan saya. Ini akan meyakinkan saya bahwa inisiatif dan perusahaan Anda adalah nyata.
10. Pasarkan diri Anda dan manfaatkan keunggulan kompetitif Anda.
Cari terutama untuk publikasi kecil yang tidak memerlukan biaya banyak dan menargetkan audiens yang memiliki demografi. Berikut adalah beberapa kata kunci yang baik untuk iklan: :permata perdagangan yang adil: :hijau,: :ramah lingkungan,: :bertanggung jawab secara sosial,: dan :milik lokal.: