Setelah Anda tahu apa yang ingin dilakukan salinan promosi Anda, dengan siapa Anda ingin diajak bicara dan bagaimana Anda perlu mengatakan apa yang ingin Anda katakan untuk mendapatkan hasil, saatnya untuk menjelajahi fitur dan manfaat.
Beri tahu pembaca / pelanggan Anda apa untungnya bagi mereka.
Fitur menurut definisi adalah elemen khusus, daya tarik khusus atau karakteristik yang menonjol.
Dalam copywriting, fitur adalah apa yang Anda tawarkan. Apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda?
Manfaat menurut definisi adalah layanan atau hak atau sesuatu yang mempromosikan kesejahteraan.
10 Manfaat Amazon Prime yang Mungkin Tidak Anda Gunakan!
Untuk keperluan copywriting, manfaat adalah apa yang Anda dapatkan dari produk atau layanan. Di sinilah Anda memberi tahu pelanggan Anda bagaimana produk atau layanan Anda akan berdampak positif bagi mereka.
Saat memikirkan fitur dan manfaat, jangan lupa menyertakan emosi. Apa yang membuat audiens Anda tergerak? Fitur atau manfaat apa yang bisa menjadi hot spot yang diidentifikasi oleh pelanggan Anda? Tujuannya adalah menggerakkan pelanggan Anda menuju penjualan dengan berbicara kepada mereka dengan cara yang akan mereka hubungkan dan tanggapi.
Saya akan membagikan contoh dengan Anda. Saya disewa untuk menulis sejarah perusahaan untuk klien yang menjual selimut bulu palsu. Selimut yang indah, tersedia dalam berbagai warna dan gaya, mengusir rambut peliharaan, harga terjangkau dan mendukung tujuan besar. Ini adalah fitur (yang tersedia untuk Anda) dari produk. Setiap fitur juga memiliki manfaat yang berhubungan (? Bagaimana hal ini memengaruhi saya). MANFAAT yang besar adalah bahwa sebagian dari seluruh penjualan disumbangkan untuk penelitian kanker payudara. Manfaat ini memungkinkan pelanggan merasa nyaman dengan apa yang mereka beli. Pelanggan dapat membeli produk untuk diri mereka sendiri atau orang lain sambil membuat perbedaan. Informasi ini diintegrasikan ke dalam salinan promosi dan selimut dipasarkan kepada audiens yang mengidentifikasi dengan kanker payudara dan lebih cenderung untuk membeli produk yang mendukung penyebabnya. Alih-alih hanya menjual selimut bulu palsu (sebelumnya disebut sebagai bulu palsu), klien saya sekarang? Berbagi kehangatan pelukan dengan dunia selimut satu per satu? Plus, dia mendukung tujuan yang merupakan pemicu emosional bagi banyak orang, menjual lebih banyak produk dan membuat perbedaan.
Cara hebat untuk menentukan fitur dan manfaat Anda adalah latihan yang digunakan guru copywriter top Lorrie Morgan-Ferrero dari Red Hot Copy. Ferrero menciptakan dua kolom dan menggunakan pena titik bola merah untuk menggambarkan fitur dan manfaat.
Pertama dia mencantumkan fitur-fitur utama dari item tersebut untuk menggambarkan apa yang ditawarkan pena. Kedua dia menguraikan manfaat dari bagaimana pena akan membantu Anda.
Untuk tujuan kami dan karena warna tanda tangan saya adalah ungu, kami akan menggunakan pena titik bola ungu dan fitur dan manfaatnya akan berubah sesuai.
Fitur: Ungu
Manfaat: Agar korespondensi Anda terpisah dari standar tinta biru dan hitam yang membosankan. Plus ungu adalah perpaduan sempurna antara tinta biru tradisional dan merah korektif.
Fitur: Tahan lama
Manfaat: Agar tidak pecah dan bocor di dompet atau saku baju Anda. Plus, itu diberi tekanan sehingga tinta tidak bocor setelah bepergian dengan pesawat terbang.
Fitur: Tinta Tahan Air
Manfaat: Jadi tidak tercoreng ketika Anda menumpahkan air (atau anggur) pada yang penting? daftar dan Anda tidak kehilangan informasi berharga.
Sekarang Anda mencobanya untuk layanan atau produk Anda. Atur timer Anda selama lima menit dan lihat apa yang Anda dapatkan. Setelah selesai, tunjukkan manfaat yang paling menarik dan itulah cara Anda akan menjadi berita utama Anda.