Memiliki dokter dan penyedia layanan kesehatan merekomendasikan produk mereka adalah bagian integral dari strategi membangun pangsa pasar. Direct mail adalah salah satu cara perusahaan Pharma memberi tahu dokter dan penyedia layanan kesehatan tentang produk dan layanan mereka.
Direct mail menggunakan pencetakan data variabel terbukti menjadi cara paling efektif untuk memasarkan. Pencetakan data variabel didefinisikan sebagai pencetakan jenis apa pun yang berisi informasi unik kepada penerima yang dituju.
Bidang medis hampir sama terspesialisasi dengan setiap industri dalam perekonomian kita. Mengirimkan kit penjualan ke dokter ortopedi tentang obat yang membantu sembelit, tidak akan dianggap efektif menggunakan anggaran pemasaran. Kemampuan untuk menggunakan data untuk menargetkan perilaku pembelian potensial tertentu memungkinkan Farmasi menggunakan dolar surat langsung mereka yang paling efisien.
Pemasaran ke Dokter: Malam Terakhir Minggu Ini dengan John Oliver (HBO)
Pencetakan data variabel juga memungkinkan untuk mempersonalisasi surat. Praktik umum perusahaan farmasi adalah mengadakan seminar makan malam untuk menjelaskan manfaat dari produk yang diberikan. Dengan pencetakan data variabel, undangan dapat dipersonalisasi untuk setiap Dokter atau Penyedia Perawatan Kesehatan. Undangan yang dipersonalisasi jauh lebih mungkin untuk dibaca, yang pada gilirannya meningkatkan peluang kehadiran. Pencetakan data variabel dapat digunakan untuk menindaklanjuti setelah pertemuan juga. Data lain juga dapat dipersonalisasi untuk memungkinkan penghematan biaya.
Anda dapat mencetak seluruh kampanye nasional bersama dengan entri unik untuk data seperti tanggal pertemuan, waktu dan lokasi. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menerima diskon besar pada pencetakan tanpa harus mengorbankan kustomisasi. Diskon ongkos kirim massal dapat sebanyak 40%. Sangat mudah untuk melihat mengapa pencetakan data variabel adalah penjualan yang mudah bagi perusahaan percetakan yang bekerja dengan Industri Farmasi.
Pencetakan data variabel dapat digunakan pada setiap karya cetak yang dapat Anda pikirkan; menjual lembar, kartu pos, undangan, kartu nama, selebaran, brosur, presentasi. Menggabungkan pencetakan warna penuh dan teknologi data variabel kita bahkan dapat menyesuaikan gambar yang muncul pada cetakan. Misalnya, jika data menunjukkan bahwa dokter tertentu memiliki klien warga negara senior yang besar, karya cetak dapat disesuaikan untuk berisi gambar yang akan menarik bagi audiens yang menua..
Anda mungkin telah melihat jenis pencetakan variabel ini jika Anda pernah menerima kartu pos dari departemen layanan dealer mobil dengan gambar mobil model Anda dan warna yang tepat.
Anda juga mungkin telah menerima bagian seperti itu di mobil yang tidak lagi Anda miliki. Sangat mudah untuk melihat bahwa pencetakan data variabel hanya akan membawa Anda sejauh kualitas data. Perusahaan yang membuat komitmen untuk menggunakan data variabel juga harus melakukan investasi dalam akumulasi data yang berkualitas. Tidak mengherankan pencetakan data variabel sangat populer di banyak industri lain termasuk: Pakaian eceran, Restoran, Otomotif, Barang Rumah, Perawatan Kesehatan, dan Konstruksi.