Sebuah survei perdagangan baru-baru ini menunjukkan para peserta menemukan bahwa para peserta yang paling tidak puas adalah mereka yang membeli sesuatu yang sebenarnya tidak mereka inginkan. Mereka hanya membeli sesuatu karena mereka merasa tertekan. Peserta ini tidak melakukan bisnis lagi dengan perusahaan yang menekan mereka dan pendapat mereka tentang perusahaan yang menekan diturunkan.
Bagaimana ini bisa terjadi? Apakah peserta ini hanya penurut? Atau apakah karyawan pameran dagang terlalu memaksa? Tampaknya menjadi yang terakhir. Banyak karyawan pameran dagang berpikir bahwa Anda harus berhadapan muka dengan orang lain untuk mendapatkan perhatian mereka. Tapi itu tidak benar. Anda bisa menjadi wiraniaga yang baik tanpa menggunakan perilaku penjualan yang agresif dan kuat.
Habitare Helsinki Messukeskus 2017 | Pameran Dagang Desain Interior Finlandia
Menindas peserta untuk membeli produk Anda bukanlah cara Anda ingin melakukan bisnis. Anda akhirnya akan kehabisan konsumen untuk menggertak karena reputasi dan citra merek Anda sangat buruk. Alih-alih, coba gunakan pendekatan yang berfokus pada kebutuhan untuk berjualan di pameran dagang. Libatkan peserta dalam percakapan, dan dengarkan lebih dari yang Anda katakan.
Tidak sulit untuk menjadi pendengar yang baik dan menciptakan percakapan penjualan yang produktif dan menguntungkan. Bahkan, Anda sudah tahu kunci dari percakapan penjualan yang baik sejak Anda masih di sekolah dasar! Ketika Anda mempelajari kunci untuk menceritakan kisah yang baik, 5 Ws dan H: apa, mengapa, siapa, kapan, di mana dan bagaimana, Anda belajar cara membuat percakapan penjualan yang sukses dengan setiap peserta.
Apa: Cari tahu apa yang dibutuhkan peserta. Apakah produknya sempurna, tetapi terlalu mahal? Apakah peserta ingin mencoba produk baru dan tidak tahu apa-apa tentang produk tersebut? Anda perlu mengetahui kebutuhan peserta sebelum dapat melanjutkan ke pertanyaan lain.
Mengapa: Mengapa produk atau layanan Anda cocok dengan kebutuhan peserta? Berikan alasan konkret. Jika peserta membutuhkan widget berukuran 5, tetapi tidak dapat menemukannya, apakah Anda memiliki widget ukuran 5? Jika demikian, itulah alasan mengapa peserta harus membeli dari Anda.
Siapa: Jika Anda tahu perusahaan apa yang akan diwakili di pameran dagang, mintalah staf Anda untuk meneliti mereka. (Atau teliti mereka sendiri dan bagikan pengetahuan dengan staf Anda jauh sebelumnya). Jika perusahaan Anda bekerja dengan perusahaan lain yang ada di pameran dagang, karyawan Anda harus mengetahuinya. Ini bisa menjadi awal percakapan yang baik dan Anda dapat mengatakan bagaimana perusahaan Anda telah berubah.
Kapan: Anda perlu tahu di mana prospek berada dalam siklus penjualannya sehingga Anda bisa mengetahui bagaimana Anda bisa membantu. Jika waktunya tidak tepat sekarang, beri tahu dia bagaimana Anda bisa membantunya di jalan, atau bagaimana berbisnis dengan Anda tahu akan menghemat waktu dan / atau uang di jalan dalam siklusnya.
Di mana: Tanyakan tentang di mana prospek Anda berada. Semoga Anda memiliki toko di dekatnya, atau Anda dapat melakukan perjalanan untuk mengunjungi bisnis calon pelanggan. Biarkan prospek tahu bahwa Anda bersedia melakukan perjalanan untuk mendapatkan bisnis mereka (jika Anda sebenarnya bersedia).
Bagaimana: Tunjukkan bagaimana produk dan perusahaan Anda dapat menguntungkan prospek Anda. Gunakan pencetakan poster dengan foto yang jelas dan teks minimal untuk membantu mengilustrasikan poin Anda.
Anda tidak hanya perlu tahu harus berkata apa, tetapi harus tahu bagaimana mengatakannya. Perhatikan bahasa tubuh Anda. Tersenyumlah ketika mendekati seseorang dan mengangguk ketika mereka berbicara untuk menunjukkan bahwa Anda mendengarkan. Jangan menyilangkan lengan Anda atau gerakkan mata Anda melintasi kerumunan, mencari prospek berikutnya. Pertahankan perhatian Anda terfokus pada orang yang Anda ajak bicara. Buat peserta merasa istimewa dan orang itu akan tetap mendengarkan apa yang Anda katakan, dan bahkan mungkin menjadi pelanggan terbaik Anda! Desain Interior Pameran Dagang Dengan menyuntikkan teater ke hadapan perusahaan Anda di pameran dagang atau konvensi industri, Anda memperoleh nilai tambah pada penampilan pameran dagang Anda.
Dibutuhkan keterampilan khusus untuk penyaji bisnis di pameran pameran dagang atau di keynote address konvensi untuk menangkap audiens dan memikat mereka dengan pesan persuasif. Dipertunjukkan dengan benar, stan pameran dagang Anda dapat menambah kegembiraan dan drama pada cerita produk Anda.
Personil stan pameran dagang yang paling efektif membutuhkan bakat aktor untuk dramatis dan kemampuan untuk memenangkan penonton. Demikian pula, jika senjata top perusahaan Anda adalah untuk menyampaikan pidato utama konvensi, mereka harus dipersiapkan untuk tampil seperti aktor Broadway.
Salah satu contohnya adalah Ketua Microsoft Bill Gates di Consumer Electronic Show di Las Vegas pada Januari 2006. Gates memberikan alamat utama dan juga dapat menyoroti fitur-fitur dari versi baru Windows yang dirancang untuk menarik konsumen rata-rata. Dengan artikulasi yang menarik dan menginspirasi, Gates mendemonstrasikan alat pengeditan foto baru dan pemutar media yang dirancang untuk meningkatkan cara perangkat lunak Windows menangani file media yang paling umum digunakan. Gates secara pribadi mendemonstrasikan pengalaman kendali jarak jauh yang ditingkatkan yang akan menjadi bagian dari Vista edisi Media Center.
Menggunakan humor,
Gates mengawali pidatonya dengan mencatat penampilannya baru-baru ini, bersama dengan istrinya, Melinda, dan Uono';s Bono, sebagai majalah Time :Persons of the Year.: Dia dengan cepat menambahkan ada pesaing utama lain untuk penghargaan visibilitas tinggi itu. :Mungkin jika ada satu badai lagi, Ibu Alam akan ada di sampulnya,: katanya. :Untuk banyak alasan aku senang itu tidak terjadi.:
Gates alami, menarik dan memikat. Dengan demikian, ia mampu menginspirasi peserta pameran dagang dengan visinya tentang masa depan digital. Dia juga memukau para pendengarnya ketika dia berbicara tentang gadget digital yang menjadi bagian penting dari masa depan kita. Para peserta menjilatnya.
Tetapi apa yang Anda lakukan jika pimpinan perusahaan Anda bukan Bill Gates memberikan pidato utama yang dramatis? Bagaimana Anda menemukan presenter bisnis untuk menarik perhatian pada penampilan pameran dagang Anda dan memberikan informasi yang diilhami tentang peluncuran produk baru Anda di pameran dagang berikutnya?
Menurut William Hall, Pendiri perusahaan Fratelli Bologna di San Francisco, dan seorang presenter pameran dagang profesional terkemuka, jawabannya sederhana. Memanfaatkan teater bisnis.
Ini memiliki agenda manusia, memprovokasi pemikiran, dan, dengan teater bisnis, Anda juga memprovokasi penjualan.
Ada berbagai jenis presentasi pameran dagang dari jenis tontonan, pendidikan, dan visioner. Narator mengikuti sebuah skrip, orang humas mengarahkan audiens seperti penginjil, CEO perusahaan memotivasi dan menginspirasi, joki demo adalah profesor yang berpengetahuan luas -jenis yang menunjukkan cara menggunakan produk atau layanan tertentu.
Akan ideal untuk memiliki sedikit dari semua tipe ini dalam satu orang. Seorang presenter yang dapat melibatkan, menghibur, menginspirasi, dan menambahkan bakat pada kisah penjualan Anda di pameran dagang berikutnya.
Jadi mulailah dari awal. Pertama bertanya,? Apa tujuan perusahaan saya untuk pameran di pameran dagang??
Jika perusahaan ingin menunjukkan kehadirannya sebagai bagian dari industri, tetapi tidak ada yang baru untuk dikatakan, maka pesulap, aksi komedi, pemain biliar, atau robot pertempuran sering kali cukup untuk mendandani aktingnya. Tetapi jika perusahaan membutuhkan platform untuk mendidik peserta pameran dagang dan menghasilkan arahan penjualan, maka langkah cerdasnya adalah menyewa seorang presenter profesional di pameran pameran dagang Anda. Pameran dagang adalah tempat konsultan teater bisnis menarik, melibatkan, dan memberi tahu peserta konferensi di stan pameran dagang.
Jika Anda mencari presenter teater bisnis yang benar-benar profesional untuk tampilan pameran dagang Anda, Hall menyarankan agar Anda mempertimbangkan karakteristik berikut. Mereka:
Pertama, presenter di stan pameran dagang harus terlihat nyaman, percaya diri, dan sesuai dengan citra perusahaan Anda.
Kedua, presenter perlu memberikan pertunjukan segar setiap saat. Pengunjung pameran dagang perlu merasa bahwa mereka melihat pertunjukan / demo untuk pertama kalinya diberikan di pameran pameran dagang Anda.
Ketiga, presenter profesional perlu memvariasikan nada suara, ritme, dan penggunaan teknik bercerita untuk melibatkan pengunjung pameran dagang secara menyeluruh..
Keempat, bahasa tubuh presenter perlu memperkuat merek perusahaan. Itu berarti bahwa presenter telah melakukan penelitian dan memiliki pemahaman yang kuat tentang perusahaan yang mereka wakili.
Merek-merek seperti Yahoo! di Sunnyvale, Apple Computer Inc. di Cupertino, eBay di San Jose, Google di Mountain View, Hewlett-Packard di Palo Alto, Oracle di Redwood City, dan Sun Microsystems dari Santa Clara, semuanya menggunakan presenter profesional.
Ingat, jika Anda melakukannya dengan benar, Anda dapat menggunakan kekuatan teater untuk mendorong penjualan perusahaan Anda di pameran dagang industri.