Ketika saya dan mitra saya memulai Internet Master Series, seri teleseminar langsung mingguan selama 12 minggu, kami harus memulai dari awal. Kami sama sekali tidak dikenal tetapi menetapkan situs kami pada kemitraan dengan hanya yang terbaik, dalang dalam pemasaran internet seperti Alex Mandossian, Tellman Knudson dan Joe Vitale. Hanya karena orang-orang ini jauh? Lebih besar? daripada kita, kita tidak membiarkan ini menghentikan kita. Hasilnya, kami dapat membentuk kemitraan dengan semua orang yang kami targetkan. Berikut adalah beberapa tips yang telah kami pelajari untuk membentuk usaha patungan dengan orang-orang yang? Lebih besar? daripada Anda:
Rahasia JV: Cara Tercepat Untuk Menemukan Mitra Usaha Patungan - Joint Venture Marketing Ep. 9
Bersikaplah gigih. Dalam menciptakan ketekunan hubungan baru adalah kunci; mendekati calon mitra dalam beberapa cara berbeda? telepon, email, secara langsung, dll.
Peka terhadap kebutuhan mereka. Ini adalah kunci untuk hubungan yang sukses. Anda harus menempatkan penawaran Anda dalam hal yang akan menguntungkan mereka terlebih dahulu dan Anda yang kedua.
Perjelas manfaat Anda. Beri tahu mereka apa yang Anda lakukan, bagaimana mereka akan mendapat manfaat dan mengapa Anda adalah mitra yang tepat untuk mereka.
Tunjukkan bahwa Anda melakukan sesuatu yang berbeda. Ketika kami memulai Internet Master Series, kami berbagi latar belakang profesional kami dengan mitra potensial kami dan menunjukkan kepada mereka bagaimana kami akan menggunakan koneksi masa lalu kami untuk menargetkan orang-orang yang tidak biasanya dalam bisnis pemasaran Internet dan bahwa ini akan membawa sekelompok orang yang sama sekali baru untuk pesan mereka. Ini adalah pembeda unik kami dan kami tahu itu menarik bagi mitra kami.
Tunjukkan kredibilitas. Untuk membuat hubungan awal harus ditunjukkan; perlu menunjukkan bahwa Anda memiliki kemampuan untuk melakukan apa yang Anda katakan sedang Anda lakukan. Meskipun saya dan mitra saya tidak memiliki kredibilitas di arena pemasaran Internet, kami memilikinya dari kehidupan korporat kami sebelumnya. Dengan berbagi latar belakang tingkat eksekutif perusahaan, masa lalu kami, kami dapat menunjukkan kepada mitra potensial kami bahwa kami memiliki pendekatan disiplin, telah terbukti sebagai pembangun bisnis yang sangat sukses dan akan mendekati Seri Master Internet kami yang baru dengan cara yang sama yang telah dilakukan kami sukses sebelumnya.
Sebelum Anda mendekati pasangan potensial? kerjakan pekerjaan rumah Anda. Pastikan Anda memiliki pengetahuan yang cukup tentang orang yang Anda hubungi sehingga Anda benar-benar dapat memberi mereka tawaran yang akan membantu mereka. Ketika Anda mengalihkan perhatian kepada mereka dan benar-benar yakin bahwa apa yang Anda tawarkan akan membuat perbedaan nyata bagi mereka maka ketakutan Anda sendiri mulai hilang. Jika Anda lumpuh oleh ketakutan Anda, maka jangan mendekati bagian paling atas pada awalnya. Mulailah dengan hal-hal kecil dan bangun rasa percaya diri Anda.
Anda juga perlu mempersiapkan diri untuk menangani penolakan. Jika seseorang memberi Anda penolakan, penting untuk diingat bahwa mereka menolak tawaran bisnis Anda dan bukan Anda. Ditambah penolakan mungkin tidak ada hubungannya dengan Anda dan proposal Anda, tetapi lebih berkaitan dengan di mana orang yang Anda dekati berasal dan di mana mereka berada dengan bisnis mereka pada saat tertentu.
Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa ketika Anda mendekati orang-orang paling senior, mereka akan sering memiliki :penjaga gerbang.: Ini adalah orang-orang yang biasanya sangat setia kepada bos mereka dan itu adalah tugas mereka untuk melindungi mereka. Jika Anda ingat bahwa orang ini hanya melakukan pekerjaan mereka dan tidak merasa kesal, maka Anda akan jauh lebih berhasil melewati para penjaga gerbang. Salah satu cara untuk melewati adalah melalui pengantar tepercaya. Metode lain yang sangat sukses adalah memperlakukan gatekeeper dengan cara yang sama seperti Anda memperlakukan orang yang Anda dekati. Temukan cara untuk membantu penjaga gerbang dan tidak memperlakukan penjaga gerbang secara berbeda maka Anda akan memperlakukan pasangannya.
Membentuk hubungan usaha patungan dapat membebani bisnis Anda. Dengan mengikuti langkah-langkah ini kami dapat merekrut semua orang yang kami inginkan dan kami menemukan bahwa sementara menarik pemain top sebagai mitra selalu merupakan perjalanan liar, perjalanan biasanya sepadan dengan usaha.