Dalam pemasaran, Anda akan menghadapi banyak rintangan dan Anda akan menjalankan kampanye yang menarik respons yang mengecewakan jika ada sama sekali. Ketika itu terjadi, dan itu akan terjadi, Anda harus mengevaluasi tiga pilar pemasaran dan menyesuaikan kampanye Anda berikutnya.
Mari kita lihat beberapa tantangan umum yang dihadapi Agen dan Investor.
:Aku tidak tahu harus mulai dari mana:
Ini mungkin adalah tantangan yang paling umum dihadapi Real Estate Investors dan Real Estate Realtors. Itu tidak terisolasi untuk Industri Real Estat, setiap bisnis di setiap industri memiliki tantangan yang sama.
Agen Real Estat: Dua Tantangan Paling Umum
Anda harus mulai dengan memutuskan siapa yang akan Anda targetkan. Ini adalah informasi terpenting yang Anda butuhkan, tanpanya kampanye akan gagal.
Jelas bahwa kami mencari pembeli atau penjual. Mari kita ambil penjual sebagai contoh. Anda akan meminimalkan biaya pemasaran jika Anda tahu siapa yang ingin menjual dan Anda hanya memasarkannya.
Berikut beberapa daftar yang bisa Anda targetkan:
Listing Kedaluwarsa: Tantangan dengan daftar kedaluwarsa adalah untuk mencari tahu apa masalahnya dan mengapa tidak dijual, lalu selesaikan masalah itu.
Dijual Oleh Pemilik (FSBO): Mayoritas FSBO akhirnya terdaftar. Anda harus membangun diri Anda dengan mereka di awal permainan dan tetap berhubungan dengan mereka sampai rumah menjual, atau mereka mendaftar.
Untuk Sewa Oleh Pemilik (FRBO): Ada banyak yang berpikir mereka dapat menghasilkan uang dengan menyewa rumah mereka, atau karena listing mereka kedaluwarsa dan mereka berusaha menghindari pembayaran hipotek kedua. Jika rumah tidak disewa, mereka mungkin termotivasi untuk menjual.
Pemberitahuan Default (NOD): Juga dikenal sebagai Preforeclosure. Ini adalah daftar orang-orang yang telah menerima pemberitahuan penyitaan yang tertunda dan mereka perlu membawa saldo saat ini, mengembalikan rumah ke bank, atau menjual.
Bentuk pemasaran lainnya adalah dengan melakukan kampanye berdasarkan lokasi georaphic. Ini dikenal sebagai pendekatan senapan di mana Anda memilih lokasi geografis dan memasarkannya. Untuk memaksimalkan pemasaran Anda, Anda perlu mengatur parameter tertentu. Ukuran Rumah, Kisaran Harga Rumah, Lokasi, Tahun Tinggal Di Rumah.
Pilih satu atau lebih di atas, dan pasarkan untuk mereka. Tetapi Anda harus bersabar dan konsisten untuk melihat hasilnya.
:Saya tidak tahu harus berkata apa dalam surat penjualan saya:
Setelah Anda memutuskan satu atau lebih daftar pemasaran, Anda perlu merancang pesan pemasaran khusus untuk setiap daftar. Jika Anda tidak terbiasa menulis surat penjualan, mungkin agak menakutkan pada awalnya, tetapi tidak sulit untuk diatasi.
Salah satu cara cepat untuk menulis surat penjualan yang baik, adalah mulai dengan menuliskan apa yang prospek dari masing-masing daftar ini mencari layanan bijaksana, apa yang mereka khawatirkan, dan mengapa mereka melakukan bisnis dengan Anda. Anda daftar, tulis jawaban Anda untuk masing-masing poin ini.
Pastikan untuk menyoroti manfaat bekerja dengan Anda. Mereka harus merasa bahwa Anda adalah solusi yang mereka cari sehingga terpaksa segera menghubungi Anda.
Revisi berulang-ulang sampai Anda memiliki surat penjualan. Kemudian pindah ke yang kedua dan ketiga dan seterusnya.
:Aku takut menghabiskan semua uangku dan tidak mendapatkan kesepakatan:
Satu-satunya cara untuk mengatasi masalah moneter adalah dengan menganggarkan dan bekerja sesuai anggaran ini. Lakukan tes terkontrol dan saksikan responsnya. Setelah Anda memiliki anggaran bulanan, bekerjalah ke belakang untuk menentukan berapa banyak pengiriman surat yang dapat Anda kirim sebulan.
Kuncinya adalah untuk menguji pesan atau kampanye pemasaran. Semakin bertarget Anda, dan semakin baik surat penjualan, semakin tinggi responsnya. Dan tak usah dikatakan, semakin banyak Anda mengirim, semakin tinggi kemungkinan respons.
Tidak ada jaminan bahwa Anda akan mendapatkan pengembalian setiap email yang Anda kirim. Ini adalah permainan angka. Ketika Anda menjadi lebih berpengalaman dan mulai memperhatikan pola dalam respons, Anda akan merasa jauh lebih baik tentang pengiriman surat dan akan tahu bagaimana melakukan kampanye yang sangat sukses dan memprediksi responsnya..
Aturan umum, dan ini sangat tergantung pada siapa yang Anda targetkan, seberapa meyakinkan Anda, dan bagaimana Anda menargetkan mereka, Anda harus memperkirakan antara 0,5% hingga 3% tingkat respons. Jika respons Anda tidak dalam kisaran ini, maka Anda perlu mengubah kampanye Anda.
:Aku tidak tahu harus mengirim apa:
Apa yang Anda kirim akan sangat tergantung pada anggaran pemasaran Anda dan seberapa terorganisir Anda.
Penyiapan dimuka tercepat adalah mengirim surat dan menggunakan gabungan surat untuk mempersonalisasi surat. Anda dapat melakukannya berdasarkan permintaan dari rumah. Tantangan dengan menggunakan huruf adalah waktu yang diperlukan untuk memasukkan barang dan mengatasinya.
Anda bisa melakukannya sendiri, atau jika Anda terlalu sibuk membuat kesepakatan, mempekerjakan seseorang untuk melakukannya. Jika Anda mempekerjakan seseorang, bayar per amplop dan bukan per jam. Namun, Anda harus mulai dengan melakukannya sendiri untuk mengetahui apa yang terlibat dan menghemat uang.
Alternatif lain yang efektif adalah menggunakan kartu pos. Anda harus merancang kartu pos yang bagus yang menganut konsep yang sama yang Anda gunakan dalam surat penjualan Anda. Jangan hanya membuat kartu pos dan kartu nama lebih dari ukuran dengan grafis bagus rumah? Prospek tidak tertarik pada gambar cantik, mereka ingin menjual!
Jika Anda memiliki pengalaman grafis, Anda dapat mendesain sendiri atau mempekerjakan seseorang untuk mendesainnya untuk Anda. Saya suka mendesain kartu pos saya sendiri karena saya dapat terus-menerus mengubah mereka. Saya menggunakan photoshop untuk melakukannya, tetapi itu adalah pilihan pribadi.
Biasanya perusahaan online lebih murah daripada toko cetak lokal. Mereka juga memiliki template yang dapat Anda gunakan. Jika Anda memilih rute ini, pesanlah dalam jumlah sedikit. Jangan pergi dengan jumlah besar untuk diskon per kartu pos sebelum Anda menguji responsnya.