Apakah organisasi Anda kesulitan dalam mempekerjakan orang-orang penjualan yang hebat? Apakah departemen penjualan Anda menderita produktivitas rendah atau omset tinggi? Artikel ini dirancang untuk memberi Anda beberapa tips berguna untuk merekrut orang-orang penjualan. Persyaratan pekerjaan tertentu dapat bervariasi; Namun, informasi berikut mencakup pedoman yang bermanfaat dan penting dari mana setiap organisasi penjualan dapat memperoleh manfaat.
Ada beberapa tantangan organisasi yang dibandingkan dengan kesulitan merekrut dan merekrut tenaga penjualan yang sukses. Tenaga penjualan memiliki dampak terbesar pada laba Anda dan ketika mereka tidak berhasil, bisnis Anda menderita. Itu sebabnya perekrutan yang efektif sangat penting.
Tidak Ada Manusia Pertama
Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa sangat sulit untuk merekrut orang yang dapat menjual secara konsisten, tahun demi tahun?
Jawaban singkatnya adalah ini: profesi penjualan membutuhkan kualitas dan keterampilan yang tidak dimiliki semua orang. Terlalu sering, pengalaman sebelumnya, resume yang bersih dan persahabatan dalam sebuah wawancara adalah prediktor utama kesuksesan, yang sering mengarah pada kesalahan mempekerjakan penjualan yang dapat menyebabkan pergantian yang tinggi dan ketidakefektifan dalam tim penjualan.
Ketika tenaga penjualan gagal memenuhi tujuan mereka, sebagian besar perusahaan bereaksi dengan menerapkan program pelatihan penjualan atau dengan mengganti karyawan yang menampilkan tingkat kinerja terendah. Ini bisa menjadi siklus yang tidak pernah berakhir jika proses perekrutan dan seleksi penjualan Anda hanya didasarkan pada insting dan resume yang bagus.
Jadi, bagaimana Anda menentukan peringkat tim penjualan Anda? Apakah Anda yakin telah merekrut orang-orang penjualan terbaik untuk organisasi Anda? Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:
- 54% manajer penjualan percaya bahwa mereka memiliki orang yang tepat di tim penjualan mereka
- 56% manajer penjualan percaya bahwa orang-orang di tim penjualan mereka berada di posisi yang tepat
- 54% manajer penjualan menyadari perlunya meningkatkan proses mereka untuk meningkatkan potensi kinerja yang kuat
- 29% manajer penjualan mengakui bahwa bakat dalam tenaga penjualan mereka tidak sepenuhnya digunakan
Sedikit lebih dari setengah! Itu dia?! Sedikit lebih dari setengah manajer penjualan percaya bahwa mereka merekrut orang yang tepat untuk pekerjaan yang tepat. Tidakkah Anda ingin membuat angka itu mendekati 100%? Bukankah lebih bagus untuk mengatakan bahwa hampir setiap orang di tim penjualan Anda adalah pemain top yang berada di posisi masing-masing? Anda mungkin sudah terbiasa dengan aturan :80-20: dalam penjualan, di mana 20 persen orang penjualan menghasilkan 80 persen dari penjualan. Bagaimana jika Anda dapat mengambil 20 persen dari tim penjualan berkinerja terbaik Anda dan merekrut lebih banyak orang yang memiliki keterampilan dan karakteristik yang sama yang membuat mereka sukses? Berita baiknya adalah bahwa hal itu dimungkinkan dengan alat rekrutmen penjualan yang tepat.
Perekrutan Penjualan: Kesesuaian Pekerjaan
Tidak ada tragedi yang lebih besar dalam bisnis selain menempatkan karyawan yang kompeten ke dalam pekerjaan di mana mereka ditakdirkan untuk gagal. Ketika ini terjadi, potensi mereka terbuang sia-sia. Contoh klasik dari kesesuaian pekerjaan yang buruk adalah ketika perusahaan memilih wiraniaga terbaiknya untuk menjadi manajer penjualan dan kemudian menemukan bahwa ia tidak berhasil, tidak bahagia atau tidak produktif di posisi baru. Kualitas yang membuat seorang tenaga penjualan yang hebat berbeda dari kualitas seorang manajer penjualan yang hebat. Sangat jarang bahwa seorang individu dapat melakukan keduanya dengan baik.
Kesesuaian Pekerjaan adalah faktor terpenting dalam penjualan yang berhasil merekrut karyawan.
Untuk mengunduh sisa panduan ini, kunjungi situs kami yang tercantum di bawah ini.