Apa yang Anda rasakan saat Anda berjalan di dalam toko dealer mobil? Banyak orang tidak akan pernah mampir ke tempat-tempat ini kecuali mereka benar-benar akan membeli mobil. Bagi mereka yang hanya melihat, mereka lebih suka pergi ke ruang pamer terbuka atau memeriksa melalui internet untuk menemukan mobil yang mungkin mereka butuhkan. Ini karena mereka tidak ingin dikendalikan oleh para penjual mobil.
Masalahnya, penjual mobil dilatih untuk melakukan hal itu. Tujuan mereka adalah melakukan penjualan. Dan mobil Anda adalah menemukan mobil terbaik di blok dengan harga serendah mungkin. Tetapi sekali lagi, saat Anda menjejakkan kaki ke toko dealer mobil, Anda berhenti mengendalikan lingkungan Anda. Dan Anda akan terpancing oleh penjual mobil di depan Anda. Jadi bagaimana Anda mengatasinya?
Salesman Mobil: 90 hari pertama saya!!!
Pertama, ketahuilah bahwa penjual mobil ingin memengaruhi Anda untuk membeli mobil mana. Jika Anda tidak yakin dengan apa yang Anda sukai, Anda rentan. Anda kemungkinan besar akan pulang dengan sedan atau SUV termahal yang memiliki fitur terbaik di sekitar. Sebelum Anda masuk ke dalam toko dealer mobil, Anda harus tahu jenis, model, dan warna mobil yang Anda inginkan. Dan jangan puas dengan hal lain.
Membeli mobil adalah investasi besar. Dan itu harus dilakukan dengan pertimbangan cermat. Dan keputusan Anda untuk membeli mobil mana yang seharusnya tidak pernah dibuat dalam waktu 30 menit. Jadi, jika Anda merasa bahwa dealer mobil secara implisit meminta untuk mencoba mengubah pikiran Anda, teguh dan tunjukkan kepadanya bahwa Anda adalah bosnya dan Andalah yang memiliki suara terakhir..
Hal lain yang harus Anda waspadai ketika membeli mobil adalah harga yang dikeluarkan penjual. Perlu diingat bahwa orang-orang ini akan dibayar berdasarkan penjualan harian mereka. Ini adalah bisnis berbasis komisi dan semakin mereka menekan Anda, semakin tinggi bayaran yang mereka bawa.
Penjual mobil biasanya bertanya kepada Anda berapa banyak uang muka yang dapat Anda keluarkan dan berapa banyak pembayaran bulanan yang dapat Anda lakukan. Jangan berikan angka maksimal Anda. Karena wiraniaga akan menaikkan uang muka menjadi dua kali lipat dari apa yang dapat Anda bayar. Anda mungkin terdengar murah ketika Anda mengatakan Anda hanya dapat membayar uang muka $ 2.000. Tapi hei, dia bisa memberimu mobil seharga $ 4.000.
Untuk menangani wiraniaga, Anda jangan pernah membiarkannya menangani Anda. Anda selalu dapat menentang apa yang dia katakan. Bagaimanapun, Anda adalah pelanggan dan Anda selalu benar. Selain itu, dia tidak akan membiarkan Anda berjalan di pintu depan tanpa membeli. Karena jika dia melakukannya, dia harus mengantri untuk pelanggan berikutnya yang bisa dia jual. Lebih mungkin daripada tidak, dia lebih suka menerima keuntungan minimal daripada tidak sama sekali. Jangan hanya mengatakan ya untuk semua nomor dan penawarannya. Setuju hanya jika Anda tahu pasti bahwa harganya adil. Jadilah pelanggan paling menantang yang pernah ia temui. Hanya dengan begitu Anda dapat keluar dari toko dealer mobil dengan harga yang sangat terjangkau.