Peran tenaga penjualan secara tradisional memiliki konotasi negatif yang melekat padanya. Orang-orang tidak melihatnya sebagai pekerjaan yang diinginkan, mereka yang menganggapnya sebagai pilihan karir sering menemukan diri mereka terus-menerus takut akan kata ';tidak';. Salah satu kendala ini telah diatasi, penjualan bisa menjadi profesi yang sangat bermanfaat. Ingat, tidak ada bisnis yang akan ada tanpa penjualan, itu adalah pekerjaan yang sangat penting yang membutuhkan keterampilan dan bakat (keduanya dapat dipelajari). Jadi bagaimana Anda mengatur penjualan Anda? Ada beberapa cara untuk menyusun daftar pelanggan potensial, dengan membeli dalam daftar atau dengan berkeliling, dengan membaca majalah atau koran atau dengan melihat melalui halaman kuning. Anda harus ingat bahwa Anda tidak dapat menjual ke perusahaan; Anda hanya bisa menjual kepada seseorang. Setelah Anda mendapatkan nama perusahaan, Anda perlu menemukan nama orang yang tepat. Tidak ada gunanya melakukan promosi kepada seseorang yang tidak memiliki kekuatan untuk mempengaruhi perubahan. Jika, setelah menelepon perusahaan, Anda selalu bertanya ';tolong bantu saya'; kepada siapa pun yang menjawab telepon, Anda cenderung mendapatkan nama yang Anda butuhkan. Ini akan lebih efektif daripada membuka perkenalan tentang siapa Anda dan dari mana Anda menelepon, Anda kemudian meminta nama orang yang bertanggung jawab untuk departemen mana pun yang Anda butuhkan. Penting juga bahwa Anda hanya mendapatkan nama dan tidak melalui, Anda hanya menelepon untuk mendapatkan nama, dan Anda sedang melakukan penelitian dan karena itu tidak akan berada dalam kerangka berpikir yang benar untuk menjual.
7 Faktor Sukses Yang Akan Membantu Membuat Anda Menjadi Superstar Penjualan!
Saat menjual, Anda harus proaktif dan bukan reaktif. Jika Anda bersikap proaktif, Anda mencari bisnis baru dan ini sering kali merupakan panggilan yang sulit. Panggilan dingin jarang menjadi profesi yang dicari oleh banyak orang, jika Anda mengangkat telepon, hasil akhirnya harus ada pertemuan, bukan menjual produk melalui telepon. Panggilan dingin tidak akan disukai banyak orang, metode yang lebih populer akan mengirim surat. Surat itu harus ditujukan kepada orang tertentu. Anda harus menjelaskan tujuan dari surat itu adalah untuk memperkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda. Kemudian jelaskan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka, daripada hanya menjual produk kepada mereka, Anda perlu memberi tahu mereka apa yang dapat dilakukan produk Anda untuk mereka secara khusus. Anda memerlukan pernyataan yang merupakan hasil dari produk atau layanan Anda. Anda harus membuatnya sesederhana mungkin. Anda tidak akan menjual apa pun melalui surat; hasil akhir surat yang diinginkan adalah mengatur pertemuan. Inilah saatnya Anda menjual produk Anda. Surat itu tidak perlu memuat brosur atau selebaran mewah; Anda cukup memberi tahu mereka bahwa Anda ingin menghubungi mereka di beberapa titik selama beberapa hari ke depan untuk melihat apakah Anda dapat mengatur pertemuan itu. Ini akan lebih efektif daripada memanggil panggilan karena mereka tidak diletakkan di tempat dan mereka punya waktu untuk menyerap informasi Anda. Namun, Anda perlu menindaklanjuti surat Anda dengan cepat, kemungkinannya adalah siapa pun yang Anda kirimkan surat Anda akan memiliki banyak informasi untuk disimpan, apakah itu melalui kertas di meja mereka, panggilan telepon mereka lega atau email. Surat Anda masih akan ada dalam pikiran mereka selama satu atau dua hari, jika Anda meninggalkannya lebih lama dari tiga hari mereka akan mulai melupakannya, lebih dari seminggu dan mereka sudah melupakannya. Anda sudah memberi tahu mereka bahwa Anda akan memanggil mereka, itu tidak memaksa, itu memberi tahu pelanggan tentang apa yang akan Anda lakukan selanjutnya. Ini akan menjadi preseden yang baik dalam pikiran mereka. Seseorang yang memberi mereka informasi adalah seseorang yang akan merasa lebih nyaman untuk berbisnis dengannya. Ketika Anda membuat panggilan tindak lanjut, terkadang sulit untuk melewati orang itu di ujung sana, resepsionis mungkin ragu-ragu tentang siapa yang mereka lamar. Untuk menyiasatinya, Anda harus langsung meminta orang yang relevan, daripada melakukan perkenalan panjang lebar. Pendekatan ini lebih cenderung membuat Anda meluruskan, jika mereka bertanya siapa yang memanggil yang terbaik untuk hanya memberikan nama depan Anda karena ini berkonotasi Anda sudah mengenal mereka, jika mereka bertanya apa itu dalam kaitannya dengan hanya memberi tahu mereka tentang korespondensi Anda sebelumnya . Jika Anda masih mengalami masalah untuk melewati, coba menelepon berjam-jam sebelum papan switch terbuka, akan ada lebih banyak kesempatan orang tertentu mengangkat telepon. Sekarang yang perlu Anda lakukan adalah mengatur waktu yang nyaman untuk rapat. Cara Sukses Dalam Penjualan Pasar pekerjaan penjualan adalah pasar yang ditandai dengan banyak peluang bagi para kandidat yang memiliki keterampilan dan pengalaman yang dicari oleh para pengusaha. Pasar ini juga sangat kompetitif bagi para kandidat dan agen perekrutan. Dengan demikian, menemukan posisi penjualan yang cocok sering kali menjadi tugas yang sulit, terutama bagi mereka yang ingin memulai karir di bidang penjualan untuk pertama kalinya. Untuk meningkatkan peluang mereka mendapatkan peran penjualan yang diinginkan, para kandidat akan selalu membutuhkan jasa konsultan rekrutmen pelatihan penjualan yang memiliki reputasi baik. Agen perekrutan semacam itu tidak hanya dapat membantu mereka mengamankan peran penjualan yang menguntungkan, tetapi juga memberi mereka pelatihan profesional yang diperlukan untuk karier yang sukses. Ini tentu saja akan memberikan kandidat keunggulan tersendiri dibandingkan pelamar yang bersaing lainnya. Di persimpangan ini, harus dikatakan bahwa sangat sedikit agen perekrutan yang menawarkan program pelatihan penjualan komprehensif.
Dengan bantuan konsultan pelatihan penjualan spesialis berpengalaman yang lazim di Inggris Raya, para kandidat dapat terus memiliki karier penjualan yang memuaskan, sejauh mereka memiliki sikap penjualan yang tepat. Agen-agen ini telah mengubah orang-orang berbakat dari berbagai karya kehidupan menjadi profesional penjualan dengan hasil tinggi. Perusahaan-perusahaan ini juga telah melatih tim penjualan yang mapan untuk meningkatkan kinerja penjualan mereka secara keseluruhan. Calon yang ingin memulai karir dalam penjualan tidak dapat salah dengan salah satu agen perekrutan berbakat Inggris karena perusahaan-perusahaan ini telah bekerja dengan berbagai perusahaan menengah dan besar. Basis klien mereka meliputi beberapa perusahaan multinasional paling terkenal di dunia. Dengan demikian, perusahaan perekrutan top di Inggris secara luas dianggap sebagai beberapa perusahaan pelatihan lulusan seleksi dan penjualan terkemuka di benua Eropa. Lebih jauh, teknik dan konsep pelatihan telah ditiru oleh sejumlah agensi yang bersaing.
Perusahaan-perusahaan ini menunjukkan minat yang tulus dalam prospek karir jangka panjang dan keberhasilan kandidat mereka. Poin ini lebih jauh ditopang oleh fakta bahwa ketika perusahaan-perusahaan rekrutmen ini telah mengamankan penempatan yang cocok untuk kandidat mereka, mereka terus memberikan mereka dukungan dan bimbingan di luar periode penempatan awal. Perlu digarisbawahi bahwa sangat sedikit agen perekrutan yang menawarkan layanan pasca-rekrutmen jenis ini kepada kandidat mereka. Program dukungan luas ini memungkinkan para kandidat untuk segera menyelesaikan peran baru mereka. Ini juga memungkinkan mereka untuk mulai membuat kontribusi organisasi yang efektif dengan cara yang dipercepat. Tidak ada keraguan bahwa agen perekrutan penjualan UK memberikan kandidat bantuan yang mereka butuhkan untuk berhasil dalam penjualan.