Tip ini memberikan dasar dari sistem yang sederhana dan terbukti secara ilmiah untuk dengan cepat dan mudah menciptakan materi pemasaran persuasif dan presentasi bisnis yang meyakinkan.
Itu dibingkai dalam kata-kata berikut yang ditulis lebih dari 100 tahun yang lalu oleh penyair dan penulis Rudyard Kipling (mungkin lebih dikenal karena menciptakan ';The Jungle Book';).
:Saya menjaga enam orang yang melayani dengan jujur (Mereka mengajari saya semua yang saya tahu); Nama mereka adalah Apa dan Mengapa dan Kapan Dan Bagaimana serta Di Mana dan Siapa.:
Bertahun-tahun kemudian, saya menemukan bahwa Kipling lebih dari sekadar ahli kata-kata yang indah.
BAGAIMANA MEMBUAT UANG SEBAGAI TEENAGER! (13,14,15,16+ TAHUN LAMA!)
Baru-baru ini, penelitian akademis dalam komunikasi yang efektif telah menghasilkan formula kesuksesan yang hampir sama persis.
Dan itu menunjukkan dengan sangat jelas mengapa sebagian besar komunikasi bisnis dan pemasaran gagal memiliki dampak yang diinginkan.
Setelah mempelajari gaya belajar orang yang berbeda selama lebih dari 25 tahun, pendidik Bernice McCarthy mengembangkan sistem pengajaran 4MAT untuk mencerminkan empat jenis gaya belajar yang ia identifikasi. Sistem bekerja dengan baik untuk komunikasi dan pemasaran.
Singkatnya, ini membagi orang menjadi empat jenis: orang ';Mengapa';: perlu alasan dan relevansi sebelum mereka mendengarkan; Orang-orang ';What';: pecandu informasi (ingin mengetahui semua fakta); ';How'; people: pragmatis dan praktis (mereka mencari kegunaan); Orang-orang ';Bagaimana Jika'; (visioner, tertarik pada kemungkinan masa depan).
Sebagian besar dari kita memiliki elemen dari keempat jenis tetapi biasanya salah satu dari empat ';tombol'; sangat ';panas';.
Misalnya, Anda dapat memberikan orang ';mengapa'; dengan semua fakta yang Anda sukai tetapi mereka bahkan tidak akan mendengarkan kecuali Anda memuaskan ';mengapa'; mereka terlebih dahulu..
Jika Anda memberikan presentasi atau menulis selebaran pemasaran, satu-satunya asumsi yang aman adalah audiens Anda akan berisi orang-orang dari keempat jenis.
Dan di situlah sebagian besar pesan pemasaran gagal - mereka tidak cukup memperhatikan keempat tombol. Paling sering komunikasi kehilangan tombol krusial pertama - memberi orang alasan bagus ';mengapa'; mereka harus memperhatikan.
Jika Anda tidak mencapai yang itu, banyak di antara audiens Anda bahkan tidak mau mendengarkan apa yang Anda katakan.
Biasanya orang bergegas langsung ke fakta, fitur - bagian ';apa';. Meskipun ini penting, itu saja tidak cukup.
Dan, seringkali, pesan diisi penuh dengan informasi tetapi tidak memperjelas cara penggunaannya secara praktis.
';4mula'; untuk Bujukan yang Berhasil Jadi, apakah Anda menulis surat 200 kata atau presentasi 60 menit, cobalah mengambil selembar kertas, membaginya menjadi empat kuadran dan menjawab empat pertanyaan ini.
Mengapa audiens saya tertarik pada pesan ini? Brainstorm alasan mengapa orang akan mendapat manfaat dari membeli produk atau layanan Anda; Pilih alasan terbaik dan beri tahu orang-orang tentang mereka terlebih dahulu.
Informasi apa yang mereka butuhkan untuk mengambil keputusan? Beri mereka fakta yang mereka butuhkan; Jelaskan fitur produk atau layanan Anda.
Bagaimana mereka menggunakannya? Beri tahu mereka apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya; Beri mereka rencana tindakan yang bisa mereka terapkan
Apa yang akan terjadi di masa depan? Tunjukkan risiko yang mereka hadapi jika mereka tidak menerima saran Anda; Lukis gambar yang bagus tentang bagaimana hal-hal akan terjadi jika mereka melakukan seperti yang Anda sarankan
Kemudian gunakan informasi itu untuk menulis surat atau brosur Anda atau menyampaikan presentasi Anda.
Dan, saat Anda menggunakan sistem yang terbukti secara ilmiah ini untuk persuasi, jangan lupakan orang-orang yang melayani Tuan Kipling yang jujur lainnya; Anda perlu memikirkan ';siapa'; audiens Anda dan menyesuaikan pesan dengan mereka; dan Anda perlu mempertimbangkan ';kapan'; dan ';di mana'; untuk mengirimkannya untuk mendapatkan dampak maksimal.
Jika Anda memilih untuk tidak menekan empat tombol panas ini, pesan Anda akan kehilangan sebagian besar audiens potensial Anda dan Anda akan kehilangan banyak pelanggan yang mungkin.
Atau Anda dapat memilih untuk menggunakannya sebagai dasar untuk menyusun pesan pemasaran Anda dan melihat betapa mudahnya untuk menciptakan bahan pemasaran yang kuat dan untuk memberikan presentasi persuasif.
Kemudian, ketika pesan pemasaran Anda mengenai sasaran dengan audiens yang jauh lebih besar, perhatikan saja ketika bisnis Anda mulai tumbuh.