Jika Anda menyukai sebagian besar copywriter lepas dan wirausaha solo lainnya, Anda menjadi bingung ketika saatnya berbicara tentang uang dengan klien Anda. Anda mungkin merasa seperti rakus atau busuk, atau Anda mungkin khawatir biayanya terlalu tinggi atau terlalu rendah. Namun, tak terhindarkan, Anda harus menyatakan harga untuk layanan atau produk Anda. Dan jika Anda serius mencari nafkah di perusahaan solo Anda, Anda harus memesan harga yang cukup sehat.
Setelah 20 tahun sebagai copywriter lepas, saya merasa sangat nyaman menyatakan biaya saya. Bahkan, saya bahkan menikmatinya. Dengan beberapa latihan, Anda dapat tumbuh untuk menikmatinya juga. Dan Anda pasti akan mendapat imbalan ekonomi jika melakukannya dengan benar.
Say The Word - Lyric / Music video - Hillsong United - Empires 2015
Menyatakan biaya yang baik untuk suatu proyek adalah keterampilan yang dapat Anda pelajari. Saya tidak bisa mengajari Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang hal itu dalam satu artikel singkat. Tapi saya bisa memberi Anda apa yang saya pikir adalah aturan nomor satu untuk penetapan biaya yang berhasil:
Setelah Anda memberi tahu klien biaya yang Anda inginkan, berhentilah bicara. Orang pertama yang berbicara kalah.
Lebih disukai, kata terakhir yang Anda ucapkan adalah angka dolar. Jadi cobalah jelaskan semua yang akan Anda berikan sebelum Anda menyatakan biaya.
Ini sebuah contoh:
:Bapak. Smith, saya sangat senang bisa mengerjakan brosur cetak perusahaan Anda. Saya akan mengumpulkan semua informasi, menulis salinan lengkap, dan membuat hingga dua putaran setiap perubahan yang Anda minta yang secara substansial mengubah niat awal Anda. Saya juga akan mengoreksi salinan brosur sebelum dicetak. Biaya all-inclusive saya untuk proyek ini adalah $ 750. :
Jangan rumit. Jangan mencari alasan. Dan di atas segalanya, jangan katakan, :Apakah itu baik-baik saja?: Berhenti bicara.
Anda mungkin akan duduk selama periode hening selama satu atau dua menit ... meskipun mungkin tampak seperti berjam-jam. Tapi jangan katakan apa pun, tidak peduli seberapa tidak nyaman yang Anda rasakan. Bola ada di pengadilan klien. Jika Anda dapat menahan lidah Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan bayaran yang Anda inginkan ... atau setidaknya sesuatu yang dekat dengannya.
Selama keheningan, klien Anda mungkin berpikir: Apakah itu harga yang wajar? Bisakah saya membelinya? Haruskah saya mengajukan tawaran balik?
Sementara klien merenungkan biaya Anda, tetaplah diam. Anda ingin klien berbicara terlebih dahulu, karena itu akan memberi Anda keunggulan. Jika Anda berbicara lebih dulu, Anda memberikan keunggulan.
Akhirnya, klien — yang mungkin sama tidak nyamannya dengan kesunyian itu — akan mengatakan sesuatu. Maka Anda bisa merespons. Mungkin Anda harus bernegosiasi karena klien merasa biayanya melebihi anggaran mereka. Klien dapat mengajukan satu atau dua pertanyaan. Atau mungkin klien akan berkata, :Oke.:
Ngomong-ngomong, jika klien dengan cepat mengatakan sesuatu seperti :Hebat!: Atau :Kedengarannya sangat masuk akal,: bayaran Anda terlalu rendah. Anda tidak dapat kembali dan meminta lebih banyak uang, tetapi Anda dapat membuat catatan kesalahan sehingga Anda tidak akan berhasil lagi di masa mendatang..
Dapatkan bayaran sesuai dengan nilai Anda. Untuk membantu memastikan hal itu, pertahankan kekuatan Anda dengan keheningan suci yang datang setelah Anda menyatakan upah Anda. Dan ingat aturan biaya-kardinal menyatakan: Yang pertama yang berbicara kehilangan (tepi, yaitu).