Jawabannya ada dua sisi, ya dan tidak. Ya karena pengiriman surat, iklan, dan metode pemasaran lainnya menghasilkan hasil dalam hal lebih banyak arahan atau penjualan. Tidak karena itu bukan solusi untuk masalah dalam jangka panjang. Masalahnya akan terpecahkan hanya sebentar. Begitu mereka berhenti menempatkan iklan atau mengirim surat, reaksi dari pasar akan segera berhenti.
Cukup sulit untuk tetap beriklan dengan anggaran pemasaran yang rendah atau nol, sementara banyak pengusaha melihat ini sebagai satu-satunya solusi. Mereka cenderung terus menemukan hal-hal baru dan cara-cara untuk mempromosikan, hampir seperti mencari alasan untuk memasang iklan. Tetapi apa perbedaan antara mereka dan perusahaan yang tidak pernah memasang iklan, namun tumbuh dengan setidaknya 50% setahun?
Bagaimana Saya Membangun 7 Beberapa Aliran Penghasilan [Itu Menghasilkan Saya SETIAP Bulan Tunggal]
Masalah umum lainnya yang berkaitan dengan pemasaran adalah: terlalu banyak ';berjudi'; dengan anggaran pemasaran, hasil rendah dan janji kosong, biaya tinggi dan sibuk dengan kegiatan bisnis penting lainnya.
Faktanya adalah bahwa pada kenyataannya Anda sudah menyelesaikan banyak masalah dalam bisnis Anda dengan solusi yang juga cocok dengan masalah ini, yaitu: proses dan sistem. Jika Anda tidak tahu apa yang saya bicarakan, pikirkan tentang bagaimana produksi Anda bekerja, bagaimana pembukuan Anda melakukan pekerjaan mereka, apa yang Anda lakukan dalam hal manajemen. Hampir semua aktivitas dalam bisnis Anda dilakukan dengan cara, proses, atau sistem tertentu. Apakah itu ditulis, dipetakan atau hanya di kepala Anda - dapat dipecah menjadi proses inti.
Jadi mengapa Anda tidak mensistematisasikan pemasaran Anda?
Pemasaran sama seperti semua sistem lainnya, proses multi-langkah. Anda tidak pernah dapat mencapai tujuan Anda hanya dengan mengambil satu langkah. Bahkan jika itu akan terjadi, itu akan menjadi solusi sementara. Seperti memasang iklan untuk menarik lebih banyak pelanggan.
Untuk mendapatkan aliran klien baru yang sehat dan konstan, Anda harus terus menjalankan pemasaran. Dan karena beriklan sangat mahal, Anda harus menemukan cara dan media lain. Ada solusi untuk masalah ini, tetapi mari kita lihat apa yang terdiri dari sistem pemasaran yang baik:
1) Cara spesifik untuk menemukan dan menghubungi pelanggan potensial
2) Mengetahui dengan tepat apa yang ingin didengar pelanggan untuk menciptakan keinginan & kebutuhan yang kuat untuk produk Anda
3) Strategi yang efektif untuk terus-menerus membuat pelanggan potensial baru berhubungan dengan Anda
4) Proses penjualan multi-langkah, yang memberikan banyak peluang untuk penjualan
5) Cara untuk membuat pelanggan membeli lebih banyak produk yang sama atau berbeda (lebih mahal) dari Anda
6) Strategi rujukan dengan tujuan agar pelanggan Anda merujuk sebanyak mungkin teman dan kolega kepada Anda
Tidak ada satu pun perusahaan yang memiliki enam elemen penting ini dengan masalah aliran pelanggan, tebakan, biaya iklan yang tinggi, atau investasi waktu. Segera setelah sistem telah diatur dan berjalan, mudah untuk membuat perkiraan keuangan. Tidak akan ada lagi biaya yang tidak perlu dan karena semuanya bekerja melalui sistem, tidak ada banyak waktu yang diperlukan untuk membuatnya tetap berjalan.
Iklan, brosur, atau surat penjualan yang baik hanyalah elemen pertama yang membuat Anda berhubungan dengan pelanggan potensial. Setelah itu, Anda harus mengambil beberapa langkah lagi untuk mengonversikannya menjadi pelanggan dan memanfaatkan hubungan secara maksimal.
Buat sistem dari semua pemasaran Anda dan pastikan bahwa ini, seperti aktivitas bisnis lainnya, berjalan seefisien mungkin. Anda akan sangat menikmatinya!