Sebagai wirausahawan, Anda telah mencurahkan darah, keringat, dan air mata untuk membangun bisnis Anda. Anda telah bekerja 60, 70 atau bahkan 80 hingga 90+ jam per minggu mencoba untuk mendapatkan klien baru dan mempertahankan mereka sehingga Anda dapat meningkatkan pendapatan Anda. Cepat atau lambat Anda akan mempertimbangkan untuk menjual bisnis Anda beserta semua kekhawatiran dan tanggung jawabnya. Anda akan berfantasi tentang menjalani sisa hidup Anda di surga tropis yang eksotis.
Tetapi kemudian Anda bangun dan kembali ke kenyataan.
Menjual bisnis Anda tidak semudah yang Anda kira. Anda mulai menyadari bahwa menjual bisnis dengan harga yang Anda anggap adil dan merata tidak dijamin. Faktanya, statistik mengejutkan dari penelitian saya menyoroti bahwa 75% bisnis yang pergi ke pasar TIDAK menjual.
Bagaimana menemukan Pembeli untuk Ekspor, Bagaimana melakukan Pemasaran Internasional, Cara Mendapatkan Pesanan Ekspor
Mengapa?
Karena mereka tidak menerima penawaran atau mereka tidak menerima penawaran yang mereka anggap dapat diterima.
Calon pembeli tidak akan berbondong-bondong ke bisnis Anda jika Anda memasang tanda penjualan. Inilah rahasia teratas saya untuk membantu Anda menemukan pembeli terbaik untuk bisnis Anda ...
5 Pertanyaan yang Harus Anda Tanyakan pada Diri Sendiri Ketika Ingin Membuat Hit Daftar Pembeli Untuk Bisnis Anda Sendiri sehingga Anda Dapat Memaksimalkan Keluar Anda
1. Siapa yang memiliki bisnis serupa yang paling mungkin menjadi pesaing utama Anda? Dan yang lebih penting, apakah mereka memiliki rencana ekspansi?Untuk menjawab pertanyaan ini, Anda harus memikirkan jaringan Anda dan orang-orang yang berhubungan dengan Anda di industri Anda. Anda juga harus membaca koran dan majalah industri perdagangan Anda.
2. Perusahaan apa di industri Anda yang baru saja melakukan akuisisi?Jika perusahaan baru saja melakukan akuisisi, itu berarti mereka dalam mode akuisisi. Mereka ingin membeli. Mereka ingin tumbuh. Jadi ini adalah perusahaan yang merupakan pembeli potensial terbaik Anda.
Bagaimana menemukan Pembeli untuk Ekspor, Bagaimana melakukan Pemasaran Internasional, Cara Mendapatkan Pesanan Ekspor
3. Siapa yang memiliki kelebihan uang tunai?Semakin banyak uang tunai yang tersedia di perusahaan, semakin manis tawaran bisnis Anda. Untuk menemukan pemilik bisnis yang memiliki banyak uang untuk membeli bisnis Anda, sekali lagi Anda harus membaca majalah perdagangan. Anda harus berbicara dengan pemasok Anda. Umumnya mereka tahu siapa yang punya uang dan siapa yang tidak.
4. Perusahaan mana di industri Anda yang telah mengumumkan penawaran umum?Dari sudut pandang penjual bisnis, ketika sebuah perusahaan mengumumkan bahwa mereka akan go public, itu berita bagus untuk Anda. Mengapa? Karena mereka nekat mengembangkan bisnis mereka sebelum go public. Mereka ingin calon investor mereka mencari peluang pertumbuhan. Mereka ingin stok naik. Jadi, ketika Anda menemukan perusahaan yang go public, buat diri Anda cepat terorganisir. Inilah saatnya Anda perlu berpikir tentang bagaimana Anda dapat menyamai perusahaan-perusahaan tertentu dan mendekati mereka karena mereka siap untuk pertumbuhan yang serius sebelum mereka go public.
5. Siapa yang menjual ke pelanggan yang sama seperti yang saya jual?Pembeli keuangan memperoleh sembilan puluh lima persen dari semua bisnis swasta. Pertanyaan ini akan membantu Anda menargetkan pembeli strategis. Pembeli ini ingin menciptakan peluang yang lebih besar, lebih besar, lebih besar. Mereka tidak terlalu peduli dengan keuntungan Anda. Meskipun kemungkinan Anda akan menjual kepada pembeli keuangan, Anda bisa mendapatkan untung dan menjual kepada pembeli strategis jika Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini dan menyelesaikan penelitian yang diperlukan.
Saya telah membangun dari awal, diperluas dan akhirnya menjual sekelompok tiga belas pusat bantuan dengan menggunakan strategi di atas. Dengan lebih dari tiga ratus lima puluh staf dan penduduk, bisnis saya bernilai lebih dari tiga puluh lima juta dolar ketika saya menjualnya. Satu lagi bisnis saya dijual lebih dari dua kali lipat nilai pasarnya.
Anda dapat mencapai hasil yang sama. Anda dapat menemukan pembeli terbaik dan memaksimalkan jalan keluar Anda. Ingat saja, bahwa tingkat kepedulian dan upaya yang Anda lakukan dalam proses penjualan dapat memiliki dampak besar pada harga yang Anda terima dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan penjualan itu. Semakin cepat Anda menyelesaikan penjualan, semakin cepat Anda bebas untuk mengejar kesenangan hidup Anda! Cara Menemukan Pembeli Ada lelang pedesaan yang menampilkan ternak dan peralatan, lelang otomotif roda-bebas di mana orang kaya dan terkenal menawar mobil klasik dan langka serta lelang Internet di mana pemburu barang murah berbelanja dari kenyamanan rumah, lelang barang antik dan banyak lagi. Semua ini membawa kegembiraan, apakah Anda mengajukan tawaran atau hanya menunggu waktu Anda sebagai penonton. Penjualan lelang adalah cara tradisional bagi penjual untuk menemukan pembeli, dan bagi pembeli untuk menemukan penawaran.
Premis dasar lelang adalah untuk memiliki sekelompok pembeli yang menawar barang-barang penjualan. Setiap barang disajikan untuk dijual dan penawaran dimulai, seringkali dengan jumlah minimum yang ditetapkan. Secara bertahap, harga jual naik karena calon pembeli meningkatkan jumlah penawaran mereka. Ketika palu jatuh, penawar tertinggi dinyatakan :pemenang: dari item itu. Kemudian, item lain ditempatkan pada blok lelang dan aksinya dimulai lagi. Penjualan lelang bisa menjadi cara yang baik untuk menentukan nilai sebenarnya dari barang-barang tertentu, terutama ketika kolektor terlibat. Orang yang benar-benar menginginkan barang tertentu bersedia membayar harga tertinggi yang mencerminkan nilainya.
Dari sekian banyak jenis lelang, premis dasarnya sama. Namun, setiap jenis lelang memiliki aturan dan peraturan khusus yang berlaku:
* Pelelangan Bahasa Inggris: Nenek dari semua penjualan lelang, ini adalah gaya dasar yang mengadu domba peserta lelang dalam forum terbuka. Item tersebut dikirim ke orang yang menawarkan jumlah tertinggi.
* Lelang Belanda: Pada dasarnya kebalikan dari lelang bahasa Inggris, jenis penjualan ini memiliki juru lelang yang menawarkan setiap barang dengan harga premium, dan kemudian menurunkan harganya secara bertahap hingga seseorang setuju untuk membayar jumlah itu. Ini bisa menjadi permainan peluang yang menegangkan, menyebabkan pembeli melompat dan membayar terlalu banyak, daripada kehilangan barang itu kepada orang lain dengan harga lebih rendah berikutnya. Hanya perlu satu penawaran untuk mengakhiri penjualan, jadi lelang Belanda bisa menjadi cara praktis untuk menjual barang dengan cepat.
* Harga Tertutup Pertama: Mirip dengan lelang :sunyi:, jenis penjualan ini melibatkan penawaran simultan oleh semua pembeli potensial. Namun, tidak ada yang tahu jumlah tawaran peserta lain. Siapa pun yang menawarkan jumlah tertinggi akan mendapatkan item dengan harga yang disarankan.
* Vickey Auctions: Pemburu tawar-menawar mendapatkan penawaran lebih besar di pelelangan vickey. Orang yang mengajukan jumlah tertinggi akan memenangkan item, tetapi hanya diharuskan membayar jumlah tawaran tertinggi kedua.
* Lelang Buy-out: Lelang pembelian mirip dengan lelang bahasa Inggris, dengan barang yang ditawarkan untuk dijual dengan harga yang telah ditentukan. Pelelangan dimulai, dan siapa pun yang ingin membayar harga penuh dapat melakukannya. Jumlah yang ditetapkan kadang-kadang dikenal sebagai harga :beli sekarang:. Jika tidak ada yang mau membayar harga penuh, penawaran terbuka akan dimulai. Penawar tertinggi akan menerima item.
* Lelang Open Outcry: Ini adalah jenis lelang yang biasanya terlihat di pasar saham dan komoditas. Lelang protes terbuka melibatkan perdagangan yang hidup di setiap sudut arena. Dengan semakin populernya Internet dan komunikasi modern, jenis lelang ini digantikan oleh platform perdagangan elektronik yang beroperasi melalui web di seluruh dunia.
Penjualan lelang dapat menawarkan pembeli cara cepat dan mudah untuk mengambil semua jenis barang. Barang koleksi, real estat, barang antik, mobil, karya seni, dan komoditas lainnya yang tak terhitung jumlahnya, baik yang baru maupun bekas, diletakkan di blok dan tersedia untuk penawar tertinggi. Jenis penjualan ini menarik banyak pembeli yang tertarik, dan aksi lelang dapat dengan cepat memanas ketika lebih dari satu pembeli bertekad untuk memenangkan hadiah. Persaingan bisa sengit, dan harga jual akhir dapat dengan mudah melebihi nilai aktual.
Sebagian besar lelang dipimpin oleh juru lelang yang memenuhi syarat yang dipekerjakan dengan biaya tetap atau persentase yang ditentukan dari hasil. Para profesional ini dapat memberikan informasi tentang komunitas dan preferensi pembeliannya, serta petunjuk tentang cara mendapatkan harga tertinggi untuk properti seseorang.
Sebagian besar juru lelang di Amerika Serikat dilisensikan oleh negara setelah menyelesaikan serangkaian ujian lisan dan tertulis. Seorang juru lelang harus dapat diandalkan, dengan integritas yang telah terbukti dan reputasi yang baik. Selain memimpin penjualan, juru lelang bertanggung jawab untuk mempublikasikan acara dan menyelesaikan segala perselisihan atau konflik yang mungkin timbul selama penjualan..
Jika Anda bosan berjalan-jalan di mal, dan menemukan bahwa penjualan barang bekas tidak lebih dari penjualan sampah, gosok gatal berburu barang murah di penjualan lelang. Ini adalah pengalaman yang mengasyikkan, dan Anda dapat mengajukan tawaran nyata untuk apa saja yang Anda cari.