Rantai pasokan yang melayani industri serat optik rumit dan berubah dengan cepat. Konsolidasi yang luas, di mana perusahaan-perusahaan besar membeli rekan-rekan mereka yang lebih kecil untuk memberikan cakupan nasional dan one-stop-shopping, mencirikan banyak kegiatan baru-baru ini di industri. Spesialis serat optik adalah jenis yang sekarat, karena distributor dan perusahaan instalasi yang sedang berkembang menemukan manfaat menyeberang ke berbagai media komunikasi, termasuk pemasangan kabel elektronik, yang semakin sering digunakan bersama dengan serat optik..
Koneksi ethernet serat optik
Rantai pasokan serat optik adalah segudang distributor yang menawarkan garis penuh konektor, kabel, peralatan instalasi, poles, abrasive untuk poles dan sebagian besar persediaan lain yang digunakan oleh installer. Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh Instalasi dan Pemeliharaan Majalah Kabel, 80% bahan di pasar serat optik mengalir ke pemasang dan pengguna akhir melalui distributor. 20% sisanya dibeli langsung dari pabrikan. Setidaknya 135 perusahaan di pasar serat optik mengklasifikasikan diri mereka sebagai distributor, namun 95% bahan serat optik mengalir melalui enam distributor terbesar, yaitu:
- Graybar
- Anixter
- Anicom
- Pasokan Komunikasi Co
- Pasokan Sprint North
- Kotak hitam
Rantai distribusi di industri serat optik dicirikan oleh margin laba yang rendah. Semakin, laba tergantung pada volume penjualan yang besar, yang mendorong sebagian besar konsolidasi industri dan memotivasi beberapa distributor untuk meminta pembelian minimum dari installer. Pada saat yang sama, pengguna akhir menuntut lebih banyak dalam hal kinerja dan keandalan jaringan serat optik mereka. Akibatnya, installer meningkatkan permintaan mereka pada rantai distribusi, karena distributor sekarang diharapkan untuk memproduksi suku cadang semalam dan mendukung produk mereka dengan jaminan yang lebih lama..
Ketika lingkungan pasar menjadi lebih kompetitif, distributor menemukan metode untuk meningkatkan tingkat layanan mereka melalui berbagai layanan bernilai tambah. Layanan ini dapat melibatkan:
- Pemotongan kabel khusus
- Pengiriman di tempat tepat waktu
- Pengujian produk secara in-house
- Pelatihan dan sertifikasi pemasang
- Dukungan teknis
- Paket perangkat lunak yang membantu dengan desain jaringan serat optik dan aspek teknis pemasangan lainnya
Distributor yang juga merupakan produsen memiliki keunggulan menawarkan kustomisasi produk, dan perusahaan-perusahaan ini menggembar-gemborkan kemampuan mereka untuk lebih responsif mengenai kebutuhan klien individu dengan masalah seperti perbaikan dan kalibrasi.
Ketika konsolidasi terjadi di industri serat optik, hubungan antara produsen, perusahaan instalasi, dan distributor juga berubah. Kemitraan antara distributor dan installer, di mana kontak dipertukarkan dan hubungan subkontrak yang rumit mendorong banyak pekerjaan instalasi menjadi hal biasa. Walaupun distributor umumnya tidak memasang, mereka akan sering mengajukan penawaran untuk pekerjaan dan bertindak sebagai manajer proyek, merancang jaringan kabel dan memberikan pekerjaan pemasangan kepada installer yang dipilih - biasanya mereka yang paling banyak membeli material. Dengan cara yang sama, installer sering membalas dan sering menemukan pekerjaan instalasi dan memastikan bahwa produk distributor digunakan.
Ada beberapa indikasi bahwa pemasang menyimpan kegiatan konsolidasi dari distributor terbesar di cek. Ada beberapa contoh di mana distributor berusaha memasuki arena pemasangan, baik melalui akuisisi atau memperluas operasi mereka sendiri. Dalam beberapa kasus ini, perusahaan instalasi keberatan menyebabkan distributor untuk menjaga hubungan klien dan mundur dari upaya pemasangan. Perusahaan yang telah melaksanakan integrasi vertikal yang sukses dari rantai pasokan telah melakukannya dengan cara yang menghindari konflik kepentingan.
Konsolidasi lebih jauh diperlambat oleh peningkatan outsourcing pekerjaan instalasi, yang seringkali merupakan metode yang paling hemat biaya bagi distributor massal untuk mengajukan tawaran pada pekerjaan instalasi besar secara nasional. Hanya ada satu perusahaan instalasi, Henkels dan McCoy yang berbasis di Ohio, cukup besar untuk memiliki kehadiran nasional, sisanya menjadi toko-toko kecil. Ada banyak ruang dalam industri untuk pemasangan kecil karena pemasangan besar yang menawar dan memenangkan pekerjaan besar tidak pernah memiliki cukup banyak pekerja yang dipasang dan harus menyewa jaringan subkontraktor yang lebih kecil untuk menyelesaikan pekerjaan apa pun. Akibatnya, toko-toko khusus yang lebih kecil memiliki lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa mereka tangani. Bagaimana Pengalaman Militer Serat Optik Saja:
Saat mempertimbangkan penyedia yang berbeda untuk pelatihan atau sertifikasi layanan serat optik Anda, salah satu hal pertama yang harus Anda perhatikan adalah pengalaman penyedia pelatihan dengan kontrak militer. Temukan perusahaan yang telah melatih personel militer dalam layanan serat optik. Ini berarti mereka telah bekerja secara langsung dengan salah satu cabang dari layanan bersenjata AS seperti Angkatan Laut, Korps Marinir atau Angkatan Darat dan memberikan pendidikan atau sertifikasi kepada teknisi mereka.
Anda juga dapat melihat perusahaan yang telah memberikan pelatihan atau sertifikasi untuk layanan serat optik kepada beberapa kontraktor pertahanan utama seperti Boeing atau Northrop Grumman. Pastikan mereka telah mengerjakan proyek militer dengan perusahaan-perusahaan ini dan bukan proyek komersial / sipil.
Jangan takut menggunakan jargon militer ketika mengevaluasi kontraktor pelatihan. Jika pelatih memberi Anda tatapan kosong ketika Anda mengeluarkan istilah seperti MIL-STD-2042 saatnya untuk mencoret yang keluar dari daftar Anda.
Pelatihan Sesuaikan Dengan Kebutuhan Anda:
Banyak kontraktor pelatihan menawarkan kursus yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik Anda daripada mencoba menggunakan kursus yang sama untuk mendidik semua orang.
Jika perusahaan Anda akan menawarkan layanan serat optik yang sangat spesifik, Anda mungkin tidak memerlukan pelatihan luas yang diberikan oleh beberapa kursus. Dengan memfokuskan kursus pada kebutuhan spesifik Anda, teknisi Anda dapat dilatih secara lebih mendalam. Mereka tidak perlu belajar banyak informasi yang tidak berhubungan yang akan sia-sia setelah kursus selesai.
Di sisi lain, jika Anda berlatih untuk persiapan sertifikasi seperti Delphi atau ETA, maka Anda akan membutuhkan pengetahuan yang lebih luas. Namun, bahkan kursus ini dapat disesuaikan untuk menggunakan persyaratan layanan serat optik perusahaan Anda sebagai contoh, yang memungkinkan teknisi Anda untuk lebih mudah berhubungan dengan materi.
Ada keuntungan menggunakan perusahaan pelatihan yang akan datang ke lokasi Anda dan bekerja dengan alat serat optik Anda. Teknisi Anda akan mempertahankan pelatihan mereka dengan lebih baik jika mereka diajar menggunakan peralatan yang sama dengan yang akan mereka ambil saat bekerja, dan Anda akan menghemat biaya perjalanan dan penginapan.
Pertimbangkan Nilai Daripada Biaya:
Ketika berurusan dengan militer atau kontraktor pemerintah lainnya, pelatihan dan sertifikasi yang tepat sangat penting untuk dianggap sebagai penyedia layanan serat optik yang berkualitas. Peraturan pemerintah umumnya sangat kaku dan tidak terbuka untuk interpretasi.
Pelatihan bukanlah tempat untuk berburu barang murah. Pelatihan murah seringkali hanya membuang-buang waktu dan uang. Kursus yang diajarkan oleh instruktur berpengalaman dan berkualitas mungkin sedikit lebih mahal, tetapi teknisi Anda dilatih dengan benar untuk pertama kalinya. Instruktur yang tidak berpengalaman atau perusahaan baru mungkin lebih murah, tetapi biarkan mereka berlatih pada orang lain.