Jika Anda memiliki proposisi penjualan yang unik dan Anda ingin membawa lebih banyak bumbu dan kegembiraan agar mendapatkan persetujuan dan perhatian dari prospek Anda, ada berbagai teknik yang dapat Anda coba. Proposisi penjualan unik tidak menjadi hit instan kecuali Anda melakukan upaya sadar untuk melakukannya. Proposisi penjualan unik Anda hanya memiliki potensi besar jika Anda membuatnya dengan cara dan waktu yang tepat.
Manfaat atau Fitur Luar Biasa
Ini adalah hal pertama yang perlu Anda sertakan dalam proposisi penjualan unik Anda. Manfaat atau fitur luar biasa inilah yang benar-benar akan menarik perhatian awal prospek Anda. Elemen-elemen lain akan berfungsi untuk mempertahankan perhatian awal itu, tetapi yang penting adalah Anda sudah memilikinya dan Anda dapat mengambilnya dari sana.
Jordan Peterson vs Sam Harris (Vancouver, 1): Argumen yang dianalisis
Manfaat atau fitur unik adalah sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing lain, atau sesuatu yang benar-benar asing bagi pola pikir prospek Anda sampai Anda tiba. Hal yang membuat fitur atau manfaat unik menjadi pusat perhatian dari proposisi penjualan unik Anda adalah bahwa hal itu juga akan membutuhkan fakta dan detail tambahan lainnya sehingga Anda dapat mengubah prospek Anda dari sekadar menjadi pembaca menjadi pembeli atau pendukung setia Anda..
Sesuatu Yang Tidak Disorot Pesaing
Jika Anda tidak dapat benar-benar memikirkan manfaat atau fitur yang unik dan Anda mungkin menemukan ceruk target Anda dipenuhi dengan proposisi penjualan unik dari pesaing yang berbeda, Anda dapat melakukan hal terbaik berikutnya dengan menyoroti sesuatu yang mereka abaikan. Dengan cara ini, Anda masih dapat membawa sesuatu yang baru dari fitur lama yang sering diabaikan.
Ketika Anda ingin menekankan sesuatu yang tidak dipertimbangkan oleh pesaing lain di masa lalu atau saat ini, Anda harus memiliki informasi untuk dapat menganalisis tren dalam target pasar Anda dan melihat elemen mana yang benar-benar dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda..
Menjinakkan Janji Besar Anda dengan Janji Sekunder
Janji sekunder berfungsi untuk meredakan keraguan prospek Anda. Jika Anda telah membuat janji besar yang tidak diperoleh secara instan, Anda juga bisa memberikan janji sekunder yang lebih rendah yang lebih realistis dan akan terus mendukung janji utama Anda. Anda harus sangat berhati-hati dalam meramu janji kedua Anda agar tidak ketinggalan agenda utama.
Misalnya, Anda mengklaim bahwa daftar klien Anda dapat tiga kali lipat dalam 100 hari. Pastikan Anda memiliki janji yang lebih kecil yang dapat menguntungkan mereka dalam 50 hari pertama atau lebih. Anda dapat mengatakan bahwa sebelum seseorang mencapai nilai tiga kali lipat dari daftar tersebut, ia dapat memperoleh penghasilan yang cukup besar dalam beberapa minggu pertama. Dengan cara ini, Anda akan dapat membuat kualitas progresif untuk proposisi Anda dan tidak membuat pelanggan berpikir Anda hanya membodohi mereka.
Berikan Rasa Mendesak
Anda hanya dapat memesannya hari ini. Beli sekarang! Ini hanyalah pemberi urgensi untuk promosi penjualan yang ditulis dengan baik. Yang benar adalah, jika pelanggan Anda tidak merasakan kebutuhan mendesak untuk memanfaatkan produk atau layanan Anda, mereka akan pindah ke halaman berikutnya dan kemungkinan besar akan melupakan Anda.
Buat itu spesifik
Pernyataan yang tidak jelas sering ditolak. Bersikap singkat, langsung, dan jelas dengan klaim Anda. Jika Anda benar-benar bertujuan agar proposisi penjualan unik Anda mendatangkan banyak prospek, Anda harus spesifik.