Anda tidak sendirian dalam keinginan Anda untuk meninggalkan pekerjaan harian Anda yang suram dan menjadi bos bagi diri Anda sendiri.
Solusi bagi banyak orang adalah memulai bisnis pemasaran jaringan mereka sendiri. Ada beberapa hambatan untuk memulai bisnis pemasaran jaringan. Biaya awal rendah, sangat sedikit jika ada persediaan untuk dibeli, tidak ada biaya waralaba dan tidak ada toko depan untuk mempertahankan.
Kebanyakan orang terpikat oleh mimpi uang mudah dan promosi beberapa orang yang telah sukses luar biasa memperkuat keputusan mereka untuk terjun ke karir pemasaran jaringan.
BAGAIMANA MEMBUAT TEMAN dan MENJAGA MEREKA! | #DEARHUNTER
Masalahnya adalah begitu mereka bergabung, kebanyakan orang tidak diberitahu bagaimana mereka dapat membuat pekerjaan ini menjadi bisnis menghasilkan uang yang sukses. Mereka tertinggal saat upline mereka bergerak mencari pendaftaran berikutnya. Oleh karena itu, sekitar 95% dari semua orang yang memulai bisnis pemasaran jaringan gagal. Ini telah menjadikan pemasaran jaringan salah satu industri yang paling difitnah di AS.
Berikut adalah lima tips yang akan membantu Anda membuat karier yang berarti dari pemasaran jaringan - tanpa kehilangan atau menyalahgunakan teman, keluarga, atau tetangga.
1. Jangan menyesatkan teman Anda; peringatkan mereka di muka bahwa Anda menjual apa yang akan Anda rekomendasikan.
Bagi sebagian besar MLMers baru, hal pertama yang mereka ajarkan adalah hanya merekomendasikan produk dan kesempatan seolah-olah mereka merekomendasikan restoran atau film. Ini adalah saran yang bagus selama orang yang Anda ajak bicara tahu bahwa Anda juga menjual apa yang Anda rekomendasikan. Tidak ada yang ingin disergap di akhir rekomendasi dengan :Ngomong-ngomong saya menjual ini, berapa banyak yang Anda inginkan?: Jika Anda membiarkan orang tahu di muka dan melakukannya dengan tulus dan tanpa permintaan maaf, sebagian besar teman akan mendengarkan apa yang Anda katakan. Menunggu sampai akhir rekomendasi untuk menjatuhkan bom penjualan adalah trustbuster yang terjamin. Ini mengarah ke ujung kedua kami....
2.Jangan meminta teman Anda untuk membeli atau menjual produk Anda. Alih-alih, minta referensi.
Sangat sulit bagi seorang teman untuk mengatakan TIDAK, terutama teman yang baik. Mereka akan membeli produk Anda karena mereka adalah teman atau memberi Anda sopan :Mungkin ...:. Tetapi pada saat Anda menelepon, mereka memeriksa ID penelepon dan membiarkannya pergi ke voicemail. Lain kali Anda seharusnya pergi, mereka tiba-tiba ';sibuk';.
Alih-alih menempatkan teman-teman Anda di tempat yang sulit, kejutkan mereka dan minta referensi. :Saya pikir mungkin Anda mungkin mengenal seseorang yang tertarik dengan ini:, akan menjadi cara yang bagus untuk membiarkan teman Anda lolos. Mereka tidak akan merasa berkewajiban untuk membeli sehingga ketegangan sekarang hilang. Faktanya karena Anda belum menyalahgunakan persahabatan atau kepercayaan mereka, teman Anda biasanya akan berusaha dan berpikir jika mereka benar-benar mengenal seseorang yang dapat menggunakan kesempatan ini. Teman-teman suka saling membantu. Beri mereka kesempatan untuk membantu dengan meminta rujukan. Saya pikir Anda akan terkejut.
3. Alih-alih mencoba menjual semua orang yang Anda kenal, mengapa tidak menemukan orang-orang yang mungkin sudah mencari apa yang Anda jual? Tidak perlu membujuk siapa pun.
Penolakan itu sulit diterima. Tetapi jika Anda bertanya kepada orang-orang yang mengantri untuk cokelat apakah mereka mau cokelat, Anda akan mendapatkan banyak penerimaan dan tidak banyak penolakan. Hal yang sama berlaku untuk apa pun yang Anda jual. Jika Anda menemukan orang yang mencarinya, daripada menjualnya menjadi jauh lebih mudah.
Hidupkan apa yang Anda lakukan dan tunjukkan antusiasme terhadap produk dan perusahaan Anda. Keluarkan apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda tawarkan. Orang yang menginginkan peluang yang sama atau yang mencari produk Anda akan menemukan Anda. Ini seperti memperkenalkan diri Anda di sebuah pesta kepada seseorang yang memiliki nama yang sama. Anda langsung memiliki sesuatu untuk dibicarakan. Anda tidak perlu memaksakan apapun atau memalsukannya.
Tidak yakin apa yang harus Anda taruh di sana - pikirkan kembali mengapa Anda. Mengapa Anda terus melakukan bisnis ini? Mengapa Anda menggunakan produk ini? Ini adalah tombol PANAS Anda. Mereka adalah siapa Anda. Biarkan mereka menunjukkan dan memakainya dengan bangga.
4. Belajarlah untuk berbicara tentang produk Anda seperti yang Anda lakukan jika Anda tidak menjualnya.
Orang-orang dapat mengetahui kapan mereka sedang dijual sesuatu dan pada petunjuk pertama dari salesman berbicara mereka hilang. Bahkan jika mereka tidak bisa pergi, mereka akan mengusir Anda.
Jangan memasuki jargon penjualan pemasaran Anda setiap kali seseorang menyebutkan topik yang sesuai dengan peluang Anda. :Produk kami ABC adalah produk pending paten paling menakjubkan yang pernah diproduksi - itu akan membuat Anda terlihat lebih muda dan hidup lebih lama dijamin. Blah, Blah, Blah...
Sebaliknya, ceritakan kisah Anda dan bagaimana produk itu benar-benar membantu Anda. :Aku selalu sangat lelah. Aku sepertinya tidak pernah bisa menyelesaikan sesuatu atau tetap terjaga. Tapi lihatlah aku SEKARANG! Aku merasa seperti telah memperbarui energi dan kehidupan. Akhirnya aku menemukan sesuatu yang bekerja. Aku benar-benar dapat mengetahui kapan aku lupa untuk ambil ABC saya. :
Cerita mana yang ingin Anda dengarkan?
Orang-orang ingin mendengar cerita-cerita bagus bukan mengingat fakta medis.
5. Merekomendasikan paket terkecil, seperti penasihat yang baik.
Setelah Anda menemukan seseorang yang tertarik untuk mencoba produk atau mungkin memulai bisnis mereka sendiri, Anda harus mendengarkan apa tujuan mereka dan mengarahkannya. Jangan mencoba memeras setiap tetes terakhir dari mereka. Katakan yang sebenarnya, apa pun itu. Kejutkan mereka; :Kamu tidak harus mulai dengan rencana terbesar atau botol terbesar. Mungkin paket yang lebih kecil akan bekerja untuk memulainya dan begitu kita melihat apakah itu berhasil maka kamu selalu dapat membeli lebih banyak nanti.:
Menurut Anda apa yang mereka harapkan Anda rekomendasikan, paket terbesar atau terkecil? Rekomendasi Anda memberi tahu teman Anda bahwa Anda masih seorang teman dan Anda sedang mencari mereka. Anda adalah penasihat tepercaya dan bukan penjual yang memangsa mereka.
Pandangan ini bukan hal baru, tetapi tidak selalu diikuti. Pemasar Jaringan yang baik dan Sahabat yang baik ingin memberi tahu teman-teman mereka apa yang mereka lakukan dengan cara yang sama seperti pengacara yang baru lulus mungkin mengumumkan apa yang dia lakukan. Mereka tidak meminta penjualan: mereka bertanya kepada teman-teman mereka apakah mereka mengenal seseorang yang mungkin membutuhkan apa yang mereka tawarkan.
Ceritakan kisah Anda, jangan buat janji, jangan memburu siapa pun, dan jangan pernah berbohong atau setengah jujur.
Umumkan siapa Anda - apa yang Anda lakukan dan biarkan dari mulut ke mulut yang asli di antara teman-teman melakukan JARINGAN untuk Anda. Cara Membuat Dan Tetap Berteman Pasar hangat Anda adalah tambang emas dan ladang tambang. Berbicara dengan orang yang Anda kenal tentang bisnis Anda dapat mempercepat kesuksesan Anda dan menjadi sumber rujukan yang tak ada habisnya - dan itu juga bisa menjadi sumber stres, hubungan yang tegang, dan kecanggungan. Sebelum menyerah pada bisnis atau persahabatan Anda, baca artikel ini tentang cara menggunakan pasar hangat Anda secara efektif tanpa kehilangan teman.
Di perguruan tinggi, saya bekerja untuk diri saya sendiri, melakukan presentasi di rumah untuk menjual suatu produk. Saya terdorong untuk memulai dengan pasar yang hangat, jadi saya duduk bersama semua orang yang bisa saya pikirkan untuk memberikan presentasi. Saya memiliki awal yang baik untuk bisnis saya, dan menghasilkan banyak penjualan, tetapi setelah melakukan presentasi, sepertinya saya kehilangan bagian dari persahabatan yang saya miliki dengan pelanggan saya, dan yang bisa kita bicarakan hanyalah produk. Terutama canggung dengan orang-orang yang tidak membeli. Mereka merasa bersalah menolak saya dan saya tersengat oleh penolakan mereka.
Sejak itu saya telah belajar untuk mengelola tindakan penyeimbangan menjaga hubungan sambil menggunakan pasar yang hangat dengan potensi penuh dalam bisnis pemasaran jaringan saya. Artikel ini dimaksudkan untuk membantu Anda memiliki kepercayaan diri untuk berbicara dengan :pasar hangat: Anda tentang bisnis Anda tanpa kehilangan teman atau bertindak seperti tenaga penjualan..
Mari kita mulai dari awal dengan percakapan awal, lalu kita akan berbicara tentang apa yang harus dikatakan ketika Anda memiliki perhatian penuh mereka. Selanjutnya, kita akan berbicara tentang penutupan, tindak lanjut, dan bagaimana kembali ke hubungan normal dengan teman / prospek Anda setelah mempresentasikan bisnis Anda.
Percakapan awal Anda seharusnya hanya undangan untuk menghabiskan waktu bersama mereka. Tujuan Anda hanya untuk mendapatkan janji, bukan untuk menjual bisnis Anda. Terlalu banyak orang yang mencoba menjual teman mereka di bisnis dengan percakapan pertama ini, dan itu adalah kesalahan. Cukup minta teman Anda untuk sarapan atau makan siang. Makan malam terlalu formal (dan bisa mahal) tetapi tanggal makan siang atau sarapan santai dan santai. Berikut ini contohnya:
:Hai Susan, bagaimana kabarmu? Hebat, aku baik-baik saja, terima kasih. Hei, aku bermaksud untuk menyusulmu belakangan ini, bagaimana kalau kita makan siang atau sarapan beberapa waktu minggu ini.:
Jika Anda bisa, selipkan pelengkap yang tulus ke dalam undangan, yang juga dapat membuat mereka tahu Anda akan berbicara dengan mereka tentang bisnis Anda. Karena Anda mengenal orang ini, Anda dapat memberinya pelengkap otentik sebagai bagian dari undangan Anda. Sebagai contoh:
:Hei Susan, aku baru saja memikirkanmu beberapa hari yang lalu. Baru-baru ini aku menemukan sebuah perusahaan yang membuat produk pembersih ramah lingkungan dan tidak beracun, dan aku tahu betapa kau peduli dengan lingkungan. Aku ingin berbagi ini denganmu , bagaimana kalau kita sarapan sebentar? :
Siapa yang bisa menolak? Bukan Susan. Dia akan tersanjung bahwa aku memikirkannya, dan tertarik mendengar lebih banyak.
TIP: Jika dia mengajukan pertanyaan untuk lebih spesifik, biarkan dia tahu bahwa Anda dapat menceritakan lebih banyak tentang hal itu dan memberinya beberapa visual ketika Anda bertemu. Dengan begitu, Anda tidak perlu menjualnya di telepon, dan Anda tidak akan mengejutkannya ketika Anda mulai membicarakannya saat sarapan - Anda bahkan dapat menunggu sampai dia bertanya kepada Anda.
Fase kedua adalah ketika Anda berada di perjamuan, memperkenalkan produk atau bisnis pemasaran jaringan Anda. Sangat mudah terjebak dengan keinginan persetujuan teman Anda, menginginkan mereka menjadi mitra bisnis, atau hanya ingin melakukan penjualan. Tahan dorongan ini, dan fokuskan untuk membagikan bisnis Anda secara otentik, dan mengajukan banyak pertanyaan. Anda tahu suka dan tidak suka teman Anda, jadi sertakan itu ke dalam percakapan.
Ceritakan kisah pribadi Anda dan biarkan antusiasme Anda terlihat. Jadikan lebih banyak tentang Anda membagikan sesuatu yang Anda sukai daripada mencoba meyakinkan seseorang bahwa mereka harus mencintai bisnis pemasaran jaringan Anda.
Berikut adalah beberapa frasa yang disarankan untuk membantu Anda memulai skrip pribadi Anda:
:Saya sangat senang bisa melakukan ini karena saya selalu ingin menjadi bos saya sendiri.:
:Bagian yang paling menarik bagi saya adalah kebebasan finansial yang bisa kita miliki di masa depan.:
:Kamu adalah orang penting dalam hidupku, dan aku ingin berbagi ini denganmu.:
:Aku tidak berharap kamu juga bersemangat seperti ini, tapi patut untuk dilihat.:
Saat menutup rapat, Anda harus memiliki gagasan yang bagus tentang di mana teman Anda berada. Jika dia bersemangat dan mengajukan lebih banyak pertanyaan, buatlah janji tindak lanjut untuk membicarakan hal-hal spesifik. Namun, jika mereka suam-suam kuku atau tidak tertarik, injak dengan hati-hati. Keinginan Anda adalah mencoba dan menjualnya, dan di situlah hubungan menjadi canggung. Hal terbaik untuk dilakukan adalah mengakui bahwa ini bukan untuk semua orang dan Anda tidak akan pernah menekan mereka.
Tutup percakapan dengan obrolan pribadi - jauhkan percakapan dari bisnis, dan kembali ke pertemanan biasa Anda. Cara percakapan berakhir akan melekat dalam pikirannya, jadi cobalah untuk mengakhiri dengan nada yang menyenangkan dan ramah, terutama jika dia tidak tertarik dengan bisnis Anda.
Tapi jangan menyerah! Seiring waktu, mereka akan bertanya kepada Anda bagaimana bisnis ini berjalan, dan itu adalah peluang emas untuk berbagi betapa hebatnya, seberapa besar Anda menyukai produk, dll. Ketika teman-teman mengunjungi rumah, Anda dapat menunjukkan kepada mereka area kerja Anda dan memiliki produk keluar untuk mereka lihat. Karena bisnis ini adalah bagian dari hidup Anda, bagikan kepada mereka dengan cara yang pasif dan tidak konfrontatif. Tidak ada salahnya untuk memberikan pengingat halus tentang bisnis Anda kepada teman dan keluarga - mungkin butuh waktu bagi mereka untuk menghangatkan diri dengan gagasan Anda berada dalam pemasaran jaringan.
Yang paling penting, pertahankan hubungan baik Anda dan jangan pernah membiarkan keinginan Anda untuk melakukan penjualan, rujukan, atau persetujuan datang di antara Anda dan teman-teman Anda. Mintalah dukungan moral dan persahabatan mereka, bahkan jika mereka tidak menjadi mitra atau pelanggan. Teman yang baik akan mendukung Anda dan tertarik pada kehidupan Anda secara alami, jadi jangan memaksanya.
Berbuat Baik, dan Baik,
Colin J. Turner