Jika Anda dapat menjual satu barang tambahan kecil dengan hampir setiap pembelian pelanggan, keuntungan keseluruhan Anda akan meningkat secara dramatis. Add-on sales adalah barang yang Anda jual kepada pelanggan yang baru saja membeli sesuatu dari Anda. Teknik ini juga dikenal sebagai :penjualan setelah penjualan:, dan ini merupakan cara terhormat bagi Anda untuk meningkatkan keuntungan bisnis perhiasan Anda.
Sebagian besar pengecer menambah keuntungan mereka dengan menawarkan kepada Anda item terkait untuk pembelian Anda (seperti produk perawatan rambut dengan potongan rambut Anda, pot yang lebih bagus untuk digunakan dengan tanaman rumah baru Anda, atau kentang goreng yang cocok dengan Anda roti isi daging).
Menghitung Pajak Penjualan
Untuk meningkatkan keuntungan Anda, pertimbangkan item terkait apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan Anda - seperti kain pemoles perhiasan, rantai atau tali leher, anting-anting yang cocok dengan kalung atau gelang yang mereka beli, atau kantong perhiasan anti-noda.
Sangat mudah dan alami untuk menambahkan item ketika pelanggan bersemangat tentang pembelian dan masih dalam suasana beli selama proses checkout. Saat Anda menulis penjualan, sarankan item terkait, dan sebutkan bagaimana itu meningkatkan item yang baru saja mereka beli dan manfaat memiliki atau memberikannya sebagai hadiah. Kemudian tanyakan kepada pelanggan apakah mereka ingin Anda menambahkannya dengan pembelian mereka. Anda akan terkejut betapa seringnya jawaban mereka adalah :ya:!
Ini bisa menjadi penjualan tambahan yang hampir tanpa usaha.
Pikirkan saja bagaimana kasir toko elektronik menyarankan Anda membeli earphone dengan iPod baru Anda, atau tas jinjing untuk memegang kamera digital baru Anda. Dan bagaimana kasir toko mainan selalu bertanya apakah Anda membutuhkan baterai, apa pun yang Anda beli.
Anda dapat menggunakan teknik penjualan tambahan di situs web Anda juga. Sarankan opsi dan aksesori untuk setiap item di situs Anda, baik dalam deskripsi item atau dalam kotak opsi. Pertimbangkan untuk menawarkan kain pemoles perhiasan atau perlengkapan perawatan perhiasan lainnya di titik checkout pelanggan di situs Anda. Buat semudah mungkin bagi pelanggan untuk memilih ekstra bersama dengan pembelian utama mereka. Anda juga dapat menawarkan diskon banyak barang dan pengiriman kombinasi sebagai insentif untuk membeli perhiasan lainnya.
Apakah Anda ingin liontin yang bisa dilepas dengan kalung itu? :Hai)