Kontes pameran dagang harus memainkan peran besar dalam pemasaran pameran dagang; setelah semua, itu akan mengarahkan pengunjung langsung ke pameran pameran dagang Anda. Kontes pameran dagang yang efektif menghasilkan pengakuan merek dan menambah visibilitas perusahaan Anda di pameran dagang. Sangat penting untuk merencanakan kontes pameran dagang Anda dengan baik untuk memastikan keberhasilan dari upaya pemasaran pameran dagang Anda.
Pertimbangkan Tema untuk Kontes Pameran Dagang Anda
Langkah pertama dalam pemasaran pameran dagang Anda adalah menentukan tema untuk kontes pameran dagang Anda. Pilih tema yang sesuai dengan produk dan layanan perusahaan Anda. Misalnya, jika perusahaan Anda membuat alat-alat listrik, tema taman air tidak semenarik hati sasaran yang ingin Anda buat sendiri sebagai tema renovasi rumah dan konstruksi. Anda harus memasukkan tema Anda dalam semua pemasaran pameran dagang dan dekorasi stan Anda, jadi pilih tema kontes pameran dagang Anda dengan bijak.
Saran Pemasaran: Perencanaan Pameran Dagang
Pilih Hadiah Anda
Seperti dengan tema kontes pameran dagang Anda, hadiah yang Anda berikan harus merupakan representasi yang baik dari produk dan layanan Anda. Misalnya, hadiah besar untuk pabrikan perkakas listrik mungkin berupa pilihan perkakas listrik atau sertifikat hadiah toko perbaikan rumah.
Uang sering kali merupakan hadiah kontes pameran dagang yang akan membawa peserta berlari ke stan Anda. Mesin uang tunai berbentuk kubus yang memutar-mutar uang untuk orang-orang untuk menangkap selalu menarik menarik untuk bisnis apa pun. Pijat, sertifikat hadiah spa, dan liburan biasanya dapat dibuat agar sesuai dengan tema pemasaran pameran dagang.
Pastikan Kontes Anda Tidak Melanggar Aturan Apa pun
Anda mungkin memiliki ide kontes yang luar biasa, tetapi jika itu melanggar aturan pameran dagang, ide luar biasa Anda tidak akan terbang. Sangat penting bagi Anda untuk memahami aturan pameran dagang dan memeriksa dengan staf sebelum mengiklankan kontes pameran dagang Anda dalam pemasaran pameran dagang Anda. Jika Anda gagal melakukan ini, Anda bisa berakhir dengan kontes yang tidak berharga dan pertunjukan yang penuh dengan peserta yang marah yang datang khusus untuk Anda.
Pekerjakan Anggota Staf yang Cukup
Anda harus memiliki satu orang di staf Anda yang tidak melakukan apa-apa selain mengelola jalannya kontes pameran dagang. Anda tidak ingin orang mengunjungi stan Anda dengan tujuan untuk berpartisipasi dalam kontes Anda, hanya untuk berbalik karena semua orang sibuk dan tidak ada yang bertanggung jawab atas kontes. Dengan memiliki satu orang yang didedikasikan untuk mengelola kontes, Anda memiliki kesempatan bagi orang itu untuk berbicara tentang produk dan layanan Anda dengan seseorang yang mungkin hanya datang untuk mengikuti kontes. Jangan hanya membuang selembar kertas dan kotak drop. Anda tidak ingin kehilangan percakapan yang berharga dengan pelanggan potensial karena Anda kekurangan staf.
Pasarkan Kontes Pameran Dagang Anda
Berusahalah untuk memasarkan kontes pameran dagang Anda sebelum pertunjukan sehingga orang-orang tahu tentang hal itu dan dapat mengatur untuk datang ke stan Anda. Tambahkan informasi tentang kontes pameran dagang Anda di situs web perusahaan Anda dan kirim materi pemasaran pameran dagang kepada pelanggan yang berisi informasi yang sama. Mengirim undangan pribadi untuk berpartisipasi dalam kontes pameran dagang Anda juga biasanya menghasilkan hasil yang bagus.
Lanjutkan pemasaran kontes pameran dagang Anda di pameran dagang dan bahkan di lokasi dekat pameran dagang. Tempatkan selebaran tentang kontes pameran dagang Anda di bandara, hotel, di luar venue, dan di mana pun menurut Anda peserta yang mungkin mengintai. Pastikan Anda dengan jelas memberikan arahan dan daftar nomor gerai Anda di materi pemasaran pameran dagang Anda sehingga peserta dapat dengan mudah menemukan Anda.
Kontes pameran dagang adalah alat yang menyenangkan dan efisien dalam pemasaran pameran dagang. Kontes pameran dagang yang terencana dengan baik akan selalu menarik kontak baru dan pelanggan potensial. Rencana Pemasaran Pameran Dagang Kehadiran Anda di pameran dagang dapat berdampak pada pemirsa multi-tier. Pertama dan yang paling logis adalah para peserta yang berjalan di gang. Meskipun penting, bagaimana dengan peserta yang ingin mendaftar untuk acara tersebut, tetapi karena alasan yang tidak terduga tidak dapat membuatnya? Dan bagaimana dengan segmen yang, karena lokasi, kendala anggaran, dan lain-lain, memutuskan untuk tidak hadir?
Khalayak luas menunggu untuk mendengar dari Anda tentang produk dan atau layanan yang Anda tawarkan. Gunakan fungsi pameran dagang sebagai titik fokus untuk berbagi berita dari perusahaan Anda.
Dalam penelitian yang saya lakukan bertahun-tahun yang lalu, sebuah fakta penting muncul - alasan nomor satu untuk menghadiri acara yang diberikan adalah hasil dari undangan pribadi untuk melihat melihat peserta pameran.
Berkomunikasi dengan Peserta Acara
Minggu lalu saya mengadakan pertemuan dengan klien lama dan disukai yang sekarang memiliki perusahaan baru dan akan pergi ke pertunjukan besar untuk mewakilinya. Dalam percakapan kami, saya menunjukkan bahwa dia perlu memiliki beberapa pesan yang menargetkan beberapa audiens yang hadir. Setiap kelompok memiliki titik pandang uniknya sendiri yang harus ditangani oleh peserta pameran yang cerdas.
Berikan perhatian ekstra untuk mengidentifikasi kebutuhan spesifik dari masing-masing kelompok target dalam keseluruhan. Untuk memaksimalkan dampak perusahaan Anda pada semua peserta, Anda dapat:
- Ciptakan pengaturan tipe suite perhotelan di ruang Anda, atau miliki ruang demonstrasi di luar lantai pertunjukan untuk menghadiri pelanggan.
- Fokuskan perhatian ekstra pada prospek Anda saat ini - grup ini harus diundang ke stan Anda dan jika mungkin pada waktu tertentu sehingga mereka dapat bertemu dengan Anda dan mendapat perhatian khusus dari Anda.
- Alamat populasi pameran dagang umum yang diproduksi oleh penyelenggara acara untuk acara tersebut. Tawarkan pesan singkat tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan perlu dikomunikasikan kepada mereka.
Yang Tidak Hadir
Biasanya, kelompok sasaran yang disebutkan di atas diakui dan peserta pameran telah mempersiapkannya. Tetapi bagaimana dengan satu segmen audiens yang lebih signifikan dan sama - semua orang yang TIDAK bisa hadir? Ketika saya menyebutkan grup ini kepada klien saya, bola lampu padam. Dia melihat peluang untuk menggunakan aktivitas pertunjukan untuk mengirim pesan ke seluruh milisnya tentang apa yang ingin dicapai perusahaannya di pameran itu. Dan dia sekarang menciptakan materi yang membahas hal itu.
Sebagai penggemar berat surat langsung, ia membuat serangkaian surat langsung yang akan dikirim ke seluruh daftar kliennya. Bagian pertama adalah kartu pos, diikuti oleh surat kemudian surat lain dengan tawaran kertas putih. Masing-masing akan membangun satu sama lain dan mereka memiliki panggilan yang tepat untuk bertindak.
Jadi saya akan meminta Anda untuk mempertimbangkan semua pemirsa ini dan memeriksa untuk melihat bagaimana Anda menggunakan acara ini untuk mendapatkan jangkauan maksimum dan mengalami kesadaran yang lebih besar dari semua pemirsa Anda - yang dapat menyebabkan lebih banyak penjualan.