Dan, jika Anda sudah memiliki dana bisnis yang cukup, sebaiknya Anda lewati semua perencanaan bisnis strategis?
Untuk situasi apa pun, artikel ini menjelaskan tujuh latihan penting untuk direnungkan. Anda dapat memasukkan jawaban ke dalam rencana bisnis tradisional, atau membuat presentasi slide fleksibel yang dengan kuat mengkomunikasikan visi Anda kepada orang lain.
-------------------------------
1. Apa :Kriteria Sukses Bisnis: Anda?
-------------------------------
Cara Menulis Rencana Bisnis BAGIAN 5 | Riset Pasar
Apakah Anda memiliki ide yang jernih tentang jenis-jenis usaha yang selaras dengan bakat, bakat, hasrat, dan kekuatan Anda? Sudahkah Anda memikirkan apa yang dapat dilakukan bisnis Anda yang terbaik di dunia?
Jika jawabannya :ya,: Anda berada dalam posisi yang sangat baik untuk memilih usaha yang dapat memberi Anda kepuasan dan hasil terbesar.
Jika Anda belum sepenuhnya jelas, mengembangkan seperangkat :kriteria keberhasilan bisnis: dapat memungkinkan Anda untuk memilih upaya yang bermanfaat dengan wawasan yang jauh lebih dalam, dan dengan demikian menetapkan kondisi untuk berhasil mengejarnya..
Mengapa ini sangat penting? Banyak orang berkeliaran di bisnis, proyek, dan profesi secara oportunis, artinya mereka mengambil sesuatu yang datang karena tersedia dan nyaman. Kadang-kadang, ini mungkin diperlukan karena alasan keuangan. Tetapi kecuali jika kita memahami kriteria kesuksesan kita yang mendasarinya, kita mungkin tidak mengenali opsi yang benar-benar memicu dan menginspirasi kita - pilihan yang paling sesuai dengan hasrat dan kekuatan kita.
Beberapa kriteria Anda bisa menjadi pertimbangan praktis, dan yang lainnya lebih tinggi. Tetapi semua kriteria Anda akan sangat penting untuk mencapai keseimbangan, pemenuhan, kemakmuran, dan kontribusi yang lebih tinggi dalam hidup Anda.
-------------------------------
2. Siapa Target Audiens Anda?
-------------------------------
Apakah Anda tahu audiens mana yang paling cocok untuk, atau sudah mencari, apa yang Anda rencanakan untuk ditawarkan?
Mengidentifikasi ceruk pasar Anda melibatkan brainstorming satu set target pasar potensial, dan kemudian menggabungkan dan mempersempit daftar dengan membandingkannya dengan berbagai kriteria.
Setelah memilih ceruk yang jelas menggambarkan klien atau pelanggan sempurna Anda, Anda akan ingin meneliti lebih lanjut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih komprehensif tentang itu..
Semakin banyak Anda belajar tentang kebutuhan, keinginan, frustrasi, kepedihan, dan tantangan audiens Anda, semakin tepat upaya pemasaran dan pengembangan produk Anda..
-------------------------------
3. Siapa Pesaing Anda, Yang Sebanding, dan Kolaborator Potensial?
-------------------------------
Pesaing terdiri dari perusahaan lain yang saat ini menawarkan produk atau layanan yang sama atau serupa, perusahaan yang dapat menawarkan produk atau layanan yang sama atau serupa di masa depan, dan juga perusahaan yang dapat menghilangkan kebutuhan untuk produk atau layanan Anda.
Jika Anda tidak memiliki pesaing yang dekat, carilah bisnis yang sebanding yang menawarkan produk atau layanan serupa di industri terkait. Jika mereka menghasilkan barang pelengkap, mereka mungkin menjadi afiliasi atau kolaborator yang berharga.
Untuk memastikan bahwa Anda dapat bersaing atau berkolaborasi dengan sukses dengan penyedia terbaik di pasar Anda, pertama-tama Anda ingin mengidentifikasi fitur-fitur utama dari penawaran Anda sendiri..
Anda juga akan mengidentifikasi elemen nilai (kualitas khusus, tidak berwujud, seperti keahlian terkemuka, jaminan kepuasan, atau layanan pelanggan bintang) yang ditawarkan atau akan ditawarkan oleh bisnis Anda.
Anda kemudian melakukan analisis kompetitif untuk melihat bagaimana elemen-elemen nilai Anda dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan lain.
-------------------------------
4. Apa Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman Anda?
-------------------------------
Pernahkah Anda memikirkan seberapa baik posisi Anda untuk mengambil keuntungan dari semua kekuatan internal dan eksternal yang positif dalam bisnis Anda?
Sebaliknya, seberapa baik Anda dapat meminimalkan atau mengelola risiko yang terkait dengan kekuatan negatif?
Anda dapat menentukan faktor internal di bawah kendali Anda (kekuatan dan kelemahan bisnis Anda) dan faktor eksternal (peluang dan ancaman) melalui :analisis SWOT.:
Anda kemudian menyusun strategi untuk memanfaatkan :kekuatan dan peluang: Anda sambil mengurangi atau mengatasi :kelemahan dan ancaman: Anda.
-------------------------------
5. Apakah Bisnis Anda Bernavigasi di Lautan Yang Sangat Kompetitif?
-------------------------------
Apakah Anda berencana untuk melakukan bisnis di domain yang sudah diisi dengan pesaing, di mana hanya ada peluang kecil untuk berkembang? :Blue ocean strategizing: dapat membantu Anda memulai kembali perairan.
Berasal dari :Blue Ocean Strategy: dari Harvard Business School, proses ini mengubah posisi bisnis Anda jika berada dalam ceruk yang sangat kompetitif.
Anda dapat mengolah kembali penawaran Anda untuk memasukkan fitur-fitur baru dan menghilangkan, menambah, atau mengurangi yang lain. Anda juga dapat menargetkan pemirsa baru. Dengan demikian - seperti CNN yang sangat sukses, Cirque du Soleil, kebugaran Curves untuk wanita, Southwest Airlines, dan banyak bisnis lainnya - Anda dapat memetakan arah baru dan akhirnya berlayar menjauh dari pesaing Anda.
-------------------------------
6. Apa Visi, Misi, Nilai-Nilai Anda, dan Keyakinan Inti?
-------------------------------
Sudahkah Anda mengidentifikasi tujuan, tujuan visioner, dan serangkaian nilai panduan untuk mengarahkan usaha Anda menuju target yang tepat? Setelah mengembangkan filosofi inti Anda, Anda dapat membuat koreksi saja secara berkala sehubungan dengan itu.
Thomas J. Watson, Jr., mantan ketua IBM, menjelaskannya seperti ini: :Jika sebuah organisasi ingin menghadapi tantangan dari dunia yang berubah, ia harus siap untuk mengubah segala sesuatu tentang dirinya kecuali keyakinan dasarnya ketika bergerak melalui kehidupan perusahaan. ... Satu-satunya sapi suci dalam suatu organisasi harus menjadi filosofi dasarnya dalam berbisnis. :
Yang penting, nilai-nilai bisnis Anda, setelah didefinisikan, dapat menjadi alat skrining untuk pertama-tama menarik, dan kemudian mengevaluasi, personel, mitra, dan klien.
-------------------------------
7. Sudahkah Anda Membuat Proposisi Penjualan Unik (USP)?
-------------------------------
Apakah Anda tahu cara menyampaikan manfaat produk dan layanan Anda? Berdasarkan hasil dari semua kegiatan sebelumnya, proses ini mensyaratkan pembuatan dan pemolesan deskripsi singkat tentang penawaran Anda yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan menempatkan Anda sebagai pemimpin pasar.
Dikenal sebagai posisi atau proposisi penjualan yang unik, USP adalah janji bisnis yang tak terlupakan yang Anda bagikan dengan dunia. Sebagai contoh: klasik FedEx, :Ketika benar-benar, secara positif harus ada di sana dalam semalam.:
Kesimpulannya, ketika Anda telah menyelesaikan proses ini, Anda akan memiliki manifesto bisnis yang kuat dari prinsip-prinsip panduan untuk menginspirasi setiap pendukung keuangan dan calon karyawan, mitra, atau klien. Bagaimana Saya Menulis Rencana Bisnis Para bankir bisa menjadi makhluk kecil yang gugup dan perlu diyakinkan akan dua hal:
1. Perusahaan Anda stabil dan memiliki arus kas yang cukup untuk membayar kembali pinjaman dengan bunga.
2. Pemilik perusahaan, yaitu Anda, memiliki niat untuk membayar kembali pinjaman.
Rencana bisnis menunjukkan bahwa perusahaan memiliki aset untuk mengamankan pinjaman bisnis jika semuanya gagal. Ini juga menunjukkan bahwa Anda, sebagai pemilik, memiliki pandangan ke depan untuk merencanakan ke depan. Rencana bisnis memberi bankir segala hal yang perlu mereka ketahui tentang perusahaan Anda.
Apa yang harus dimasukkan dalam rencana bisnis? Ini bukan dokumen yang rumit untuk disatukan. Anda akan memerlukan ringkasan eksekutif yang panjangnya sekitar dua halaman dan, seperti judulnya, merupakan ringkasan dari rencana Anda. Termasuk juga harus menjadi gambaran sejarah perusahaan Anda, industrinya, pasar, pesaing, produk, dan strategi pemasarannya. Rencana bisnis tidak harus sepanjang 300 halaman. Selama semua informasi yang diperlukan dimasukkan, dapat berupa 10 hingga 15 halaman di samping laporan keuangan.
Rencana bisnis juga mencakup keuangan historis selama tiga tahun terakhir dan proyeksi laporan laba rugi, proyeksi neraca dan arus kas untuk tiga tahun ke depan. Jika laporan historis dapat disatukan oleh akun Anda, maka itu jauh lebih baik.
Seorang bankir mungkin juga ingin melihat daftar piutang dan hutang Anda yang sudah tua. Daftar akun utama Anda juga akan sesuai.
Bankir menggunakan informasi tersebut untuk mempelajari tentang perusahaan dan para pelaku. Ini juga memberi mereka dokumentasi untuk komite pinjaman untuk membenarkan pinjaman, suku bunga, dan perjanjian pinjaman.
Tentu saja bank tidak akan menggunakan rencana bisnis sebagai satu-satunya informasi dan dokumentasi tunggal tetapi akan memverifikasinya dengan informasi luar, laporan kredit, laporan Dunn, dan jika perlu inspeksi di tempat..
Rencana bisnis juga berfungsi sebagai titik pemeriksaan. Di ujung jalan, bankir dapat melihat kinerja Anda saat ini dan membandingkannya dengan kinerja yang diproyeksikan dalam rencana tersebut. Jika ada variasi yang sangat besar, diperlukan penjelasan.
Penampilan diperhitungkan dalam rencana bisnis. Mintalah beberapa penasihat tepercaya membacanya untuk kejelasan; jika mereka tidak memahami rencana Anda, bankir juga tidak akan tahu. Dan apa yang tidak dipahami tidak disetujui. Periksa tiga kali untuk kesalahan pengejaan dan tata bahasa, jumlah tayangan pertama. Akhirnya, bahkan jika Anda menggunakan program untuk prakiraan, periksa matematika, dan periksa bahwa perubahan apa pun yang Anda buat dalam model prakiraan Anda diteruskan ke narasi Anda dalam rencana. Sangat membingungkan menemukan satu angka untuk total penjualan dalam laporan keuangan dan satu lagi dalam narasi.
Memiliki salinan rencana di atas kertas yang bagus. Anda dapat mencetak pada kedua sisi halaman jika kertasnya cukup berat untuk menghentikan pendarahan ke sisi lainnya. Tidak perlu menggunakan pengikat kulit yang diembos emas, tetapi gunakan pengikat baru.
Membuat rencana bisnis yang solid adalah langkah pertama dalam menjawab pertanyaan: Bagaimana cara saya mendapatkan pinjaman bisnis?