Jika Anda mengikuti model bisnis saluran pemasaran & produk yang saya ajarkan, Anda kemungkinan akan mendapatkan penjualan yang baik dari setiap penawaran yang Anda lakukan ke pasar Anda. Namun, jika Anda ingin meningkatkan angka penjualan itu, ada beberapa strategi yang dapat Anda terapkan untuk melakukannya, dimulai dengan sebelum Anda bahkan meletakkan produk, program, atau layanan Anda di sana.
Jadi, jika Anda ingin meningkatkan penjualan Anda SEBELUM Anda meluncurkan produk atau layanan Anda, berikut ini adalah beberapa cara paling efektif untuk melakukan hal itu:
Bagaimana Cara Meluncurkan Produk - Peluncuran Oleh Jeff Walker Animated Summary
1. Gunakan Bukti Sosial Apa itu :bukti sosial:? Sederhananya, kita semua dikondisikan untuk menonton apa yang orang lain lakukan dan ikuti (pikirkan remaja). Menggunakan bukti sosial dalam pemasaran Anda membantu Anda memengaruhi pelanggan untuk membeli produk / layanan Anda, mendapatkan prospek baru untuk mendaftar ke daftar Anda, dan membuat orang-orang membicarakan tentang Anda dan penawaran Anda - dan itu baru permulaan.
Jadi, bagaimana Anda menggunakan pemicu psikologis ini dalam pemasaran Anda? Salah satu caranya adalah dengan menggunakan testimonial berbasis hasil. Minta pelanggan atau klien Anda saat ini untuk memberikan Anda testimonial berbasis hasil. Mereka benar-benar berkata, :Saya menggunakan produk ini dan ini adalah hasil yang saya dapatkan.: Memiliki selebritas memberikan ini kepada Anda sangat bagus, tetapi pastikan Anda memiliki kesaksian dari orang-orang NYATA (lihat # 2). Mereka adalah orang-orang yang benar-benar akan memperkuat gagasan dalam benak pembeli potensial Anda bahwa mereka juga dapat melakukannya.
2. Jawab keberatan prospek Anda # 1 Untuk mengambil :bukti sosial: ke tuas yang lebih dalam, siapa pun yang membeli sesuatu hampir selalu memiliki keberatan # 1 ini: :Tentu, Anda bisa melakukannya, tetapi bisakah saya melakukannya?:
Selain menggunakan diri Anda sebagai contoh (jika sesuai) sebagai bukti bahwa apa yang Anda tawarkan melakukan apa yang Anda katakan, juga penting untuk memastikan Anda mendapatkan :bukti sosial: dari orang-orang di kelompok teman klien / pelanggan Anda. Kemudian pembeli potensial Anda melihat orang-orang seperti mereka sendiri dan memahami bahwa :Hei, itu berhasil untuk mereka, itu juga bisa bekerja untuk saya.:
3. Gunakan batas waktu. Membuat rasa urgensi di sekitar produk atau layanan Anda akan membuatnya jauh lebih menarik bagi pembeli potensial. Misalnya, ketika Anda pertama kali merilis produk, tawarkan diskon hanya untuk satu minggu. Ini menciptakan rasa urgensi bagi pelanggan potensial Anda.
4. Gunakan jumlah yang terbatas. Jika Anda menjual produk fisik dan Anda hanya memiliki 100 yang diproduksi, maka gunakan informasi itu untuk menciptakan rasa urgensi yang sama dengan batas waktu. Gunakan hitung mundur di situs web Anda untuk lebih jauh menciptakan perasaan bahwa jika calon pembeli Anda tidak membeli sekarang, mereka mungkin ketinggalan.
5. Gunakan batas waktu atau kuantitas pada bonus Selain itu, Anda dapat menawarkan bonus untuk jangka waktu tertentu (hanya minggu pertama) atau untuk sejumlah produk yang dijual. Misalnya, 30 pembeli pertama akan mendapatkan laporan khusus tambahan (senilai $ XX).
Tiga strategi terakhir juga membantu pembeli Anda merasa mereka adalah bagian dari :klub: Anda ketika mereka bergabung dengan membeli produk atau layanan Anda.
Jelas, Anda dapat menggunakan taktik ini dengan tidak hati-hati, dan saya yakin Anda pernah melihatnya atau mengalaminya sendiri. Tetapi jika Anda ingin bisnis Anda benar-benar sukses, dengan semua cara yang penting dan bermakna bagi Anda, maka Anda hanya harus menggunakan strategi ini dengan integritas dan kejujuran..
Jika Anda benar-benar hanya akan mencetak 100 salinan produk fisik, maka hanya cetak 100 salinan. Itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat melakukan pencetakan lagi. Ini hanya berarti bahwa Anda memberi tahu pasar Anda bahwa Anda hanya akan mencetak 100 sekarang, dan jika Anda memutuskan untuk menjalankan lagi, maka mereka harus menunggu dua atau tiga minggu lagi sebelum mereka dapat memperoleh salinannya..
Jika Anda benar-benar akan menaikkan harga setelah tanggal tertentu, atau setelah sejumlah barang terjual, maka Anda harus menindaklanjutinya. Anda dapat memberi kesempatan kepada pangkalan Anda saat ini untuk membeli dengan harga :asli: sebelum Anda menaikkannya, tetapi Anda masih harus menaikkan harga jika Anda mengatakan akan.
Integritas Anda menggunakan strategi-strategi ini akan menciptakan lebih banyak penjualan untuk Anda daripada sebelumnya. Tetapi gunakan mereka untuk memanipulasi prospek Anda dan itu akan kembali menghantui Anda ... dijamin. Cara Meluncurkan Produk Saya menemukan banyak pengusaha dengan ide-ide hebat tetapi mereka tidak yakin bagaimana untuk melangkah lebih jauh dan mewujudkan ide mereka. Beberapa wirausahawan menghabiskan waktu bertahun-tahun mengerjakan ide yang mencoba membuatnya sempurna dan kemudian beberapa bulan mematenkannya. Setelah mematenkan, banyak pengusaha tidak memiliki ide yang jelas apa yang harus dilakukan selanjutnya. Mereka memiliki hasrat yang membara untuk bekerja menuju ide mereka tetapi mereka memiliki banyak rintangan di depan mereka, di mana menemukan uang itu, bagaimana membuatnya terlihat dan bekerja dengan sempurna, bagaimana memasarkan dan kemudian akhirnya dapat menghasilkan uang.
Pengusaha perlu memahami :Kecepatan ke Pasar:. Seperti kedengarannya, :Kecepatan ke Pasar: adalah kemampuan produk untuk mencapai pasar yang dimaksudkan dalam rentang waktu sesingkat mungkin. Dalam dunia yang cepat berubah sekarang ini ada banyak orang yang datang dengan ide tetapi sama pentingnya dengan memiliki ide yang tepat, itu juga merupakan persyaratan untuk memahami proses lengkap tentang bagaimana suatu produk harus mencapai pasar.
Sebagai wirausahawan yang perlu memulai tetapi tidak memiliki ide bagaimana mewujudkan impian Anda, maka berikut adalah tujuh langkah penting dan perlu untuk mempercepat ide Anda melalui pengembangan:
1. Sebelum Anda menginvestasikan banyak waktu dan uang, langkah pertama dan paling penting dalam pengembangan ide adalah untuk meneliti ide Anda dan mencari tahu apakah ada sesuatu yang ada di pasar yang mirip dengan ide Anda. Untuk apa ide-ide ini dipatenkan, catat semua detailnya dan periksa apakah ide Anda tidak sesuai dengan ide yang sudah dipatenkan. Jika tidak maka Anda baik untuk melanjutkan dengan langkah berikutnya.
2. Langkah selanjutnya adalah membuat tim investor yang baik, pengacara paten berpengalaman, firma desain, produsen, firma pemasaran, dan distributor. Ini akan mempercepat produk Anda ke waktu pasar. Jika sulit bagi Anda untuk menemukan semua sumber daya secara bersamaan, maka Anda harus berkonsentrasi pada investor dan firma desain yang baik.
3. Investor dapat berupa keluarga, teman, investor sudut Anda yang menyediakan modal untuk penemuan Anda atau Anda dapat mengajukan permohonan untuk hibah pemerintah. Government grand membutuhkan waktu sekitar tiga hingga empat bulan untuk memulai proyek Anda. Selama periode ini Anda bisa membuat produk Anda dirancang, dan kemudian Anda bisa mengajukan grand kedua untuk memproduksi produk Anda.
4. Kemudian temukan pengacara paten yang baik yang dapat melakukan pencarian paten dan mengajukan paten yang tertunda untuk ide / penemuan Anda. Paten Sementara akan segera memasang label ';Paten Pending'; pada produk Anda, karenanya melindunginya terhadap pesaing yang mungkin mencoba untuk mengajukan paten yang sama. Mengajukan paten sementara juga memberi Anda waktu untuk menyempurnakan produk Anda untuk memenuhi persyaratan pelanggan dan pasar.
5. Setelah Anda memiliki paten yang tertunda maka Anda harus mendekati perusahaan desain berpengalaman yang dapat merancang produk berdasarkan ide Anda yang dipatenkan. Itu selalu lebih baik untuk menemukan perusahaan desain yang dapat menyediakan semua layanan desain di bawah satu atap. Perusahaan desain harus mampu mendesain produk, prototipe, desain grafis & desain pengemasan.
6. Langkah penting berikutnya adalah bagaimana Anda memasarkan produk Anda. Perusahaan PR akan dapat memandu Anda bagaimana dan di mana Anda harus mengiklankan produk Anda untuk perhatian konsumen dan perusahaan maksimum.
7. Langkah terakhir dan paling penting adalah menemukan distributor yang terhubung dengan baik yang dapat menempatkan produk Anda di tempat yang tepat dan pada waktu yang tepat.
Langkah-langkah ini akan memandu Anda ke arah yang benar dan akan membantu Anda mendapatkan ide Anda di pasar sebelum pesaing / teman Anda melakukannya.