Pameran dagang tidak sia-sia karena mereka menawarkan peluang besar bagi banyak perusahaan dan membuat memamerkan layanan bisnis atau produk lebih mudah. Anda dapat menunjukkan produk Anda kepada sejumlah besar orang yang pergi berdagang menunjukkan untuk mencari produk tertentu.
Pameran dagang biasanya memiliki tema. Pasar yang menarik tema adalah semua pelanggan potensial karena mereka adalah sasaran laser.
* Apakah yang terbaik untuk dipamerkan di pameran dagang baru?
Secara umum, tidak disarankan untuk memamerkan di pameran dagang baru. Pameran dagang baru adalah tempat yang belum diuji. Usaha kecil memiliki waktu dan uang terbatas untuk bereksperimen dengan yang tidak dikenal. Simpan saja uang Anda untuk pertunjukan reguler dan teruji di industri Anda.
10 Pertanyaan Wawancara Kerja Teratas &; Jawaban (untuk yang ke-1 &; Wawancara 2)
Tetapi jika pameran dagang baru berada di tempat yang padat dengan strategi pemasaran yang baik dalam cakupan yang luas, maka hal itu juga dapat dilakukan.
* Bagaimana saya bisa tahu pameran dagang mana yang akan memberi saya ROI terbaik?
Biasanya dalam melakukan pameran dagang, perhatian utamanya adalah pengembalian investasi. Anda dapat menentukan pameran dagang mana yang akan memberi Anda ROI terbaik dengan mengikuti langkah-langkah mudah berikut:
• Identifikasi tema pameran dagang
• Analisis apakah itu terkait dengan produk atau layanan Anda.
• Siapkan profil pengunjung yang khas dari profil dan produk peserta sementara.
• Analisis apakah profil produk atau layanan Anda cocok dengan profil pengunjung sebesar 80 persen, dan kemudian jika cocok, ikut serta dalam pertunjukan.
Dalam bisnis, wajar mengambil risiko. Jadi sebelum membuat satu, pastikan untuk mempelajari atau menganalisis langkah Anda sebelum pindah ke yang lain karena waktu dan uang Anda dipertaruhkan.
* Pameran dagang mana yang paling baik digunakan untuk perusahaan dengan anggaran terbatas?
Tampilan pameran dagang atas meja adalah pameran terbaik untuk perusahaan dengan anggaran terbatas. Sebagian besar perusahaan kecil menggunakan jenis pameran dagang ini. Mereka tidak membutuhkan stan yang mahal dan rumit. Tampilan atas tabel biasanya di dalam ruangan dan hanya perlu tabel untuk setiap peserta.
* Apa saja yang dapat saya lakukan untuk kesuksesan pameran dagang dengan anggaran kecil?
Jangan khawatir jika Anda memiliki anggaran kecil untuk pameran dagang Anda. Masih ada banyak cara untuk membuat acara Anda sukses meskipun anggaran Anda kecil. Berikut ini beberapa ide:
• Penelitian menunjukkan bahwa akan memberikan yang terbaik. Pilih pertunjukan offbeat.
• Jangan pernah pameran di pameran dagang baru.
• Investasikan dalam pameran dagang yang akan mencapai pembuat keputusan utama dari target Anda.
• Siapkan cetakan :Matriks Pembanding: yang rapi di antara produk / layanan Anda dan melibatkan pesaing Anda.
• Buat booth Anda berantakan.
• Menyediakan tampilan audiovisual dari model yang berfungsi untuk dihargai oleh pelanggan.
* Apa saja hal yang dapat saya lakukan sebelumnya untuk mempersiapkan pameran di pameran dagang?
Persiapan sangat penting dalam mengoperasikan pameran dagang. Karena itu, Anda perlu melakukan beberapa hal penting terlebih dahulu untuk menghindari masalah dan menjadikan pameran Anda sukses.
Berikut adalah beberapa saran:
• Merencanakan dan membuat pengaturan jauh sebelum tanggal pertunjukan.
• Kunjungi dan berjalan melalui fasilitas dan mencari potensi masalah yang akan menghambat kesuksesan Anda seperti food court, kompetisi, dan aksesibilitas.
• Layanan pengambilan pemimpin tersedia jika tersedia dari manajemen pertunjukan atau agen kontrak.
• Latih tim pameran dagang Anda.
• Berbulan-bulan sebelum pertunjukan, habiskan waktu untuk memberi tahu klien yang ada dan pasar Anda tentang pertunjukan yang akan datang.
• Mencari bantuan atau berkonsultasi dengan para ahli dalam pameran dagang dalam mengembangkan stan yang menarik, penjadwalan staf, dan kampanye pasar sebelum acara dimulai.
• Staf penjualan harus memiliki lebih banyak waktu ekstra dan insentif untuk menghubungi dan menindaklanjuti lead dalam beberapa minggu setelah pameran.
Mengikuti langkah-langkah ini akan memberi Anda lebih sedikit sakit kepala dan akan menghasilkan pameran dagang yang sukses. Pastikan Anda tidak terburu-buru untuk menghindari masalah. Pekerjaan Koordinator Pameran Dagang Salah satu kunci keberhasilan pameran dagang adalah pelatihan staf stan Anda. Setiap pameran dagang memerlukan pesan pemasaran spesifik yang ditargetkan untuk prospek unik dan staf pameran yang dapat berkomunikasi dengan audiens tersebut. Untuk mengambil keuntungan dari penampilan pameran dagang Anda, sangat penting untuk memiliki staf penjualan yang berpengetahuan luas, berkualitas dan sangat terlatih di stan pameran dagang Anda..
Sebelum pameran dagang, latihan dan sesi pelatihan untuk staf pameran Anda sangat penting untuk memaksimalkan prospek dan potensi penjualan pengunjung di pameran dagang.
Berikut adalah tips dasar untuk merawat staf pameran Anda:
1. Pekerjakan pelatih staf pameran sebelum pameran dagang.
2.Memiliki pelatih di stan untuk menyiapkan prosedur dan memantau aktivitas stan.
3. Berikan insentif (untuk merangsang lalu lintas stan pameran dagang, berikan kupon hadiah setiap jam).
4. Jadilah penjaga yang baik dari waktu Anda (dan pengunjung Anda). Belajar proaktif tentang cara melibatkan dan dengan sopan memberhentikan pengunjung secara profesional sangat penting.
5.Staf stan pameran dagang dengan personel yang cocok dengan prospek - mis., Insinyur dari perusahaan Anda jika prospek adalah insinyur, dll..
Ada :do';s: dasar yang menarik perhatian:
1. Memiliki senyum hangat dan kepribadian yang ramah.
2. Perilaku antusias - melakukan kontak mata langsung, menghadapi prospek dengan menyapa, kemudian melibatkan, dan, akhirnya, membuat mereka memenuhi syarat..
3. Menjadi profesional dan sopan, memiliki otoritas dan pengetahuan yang kuat tentang produk atau layanan Anda.
4.Tangani pengunjung karena mereka adalah tamu Anda - sama seperti yang Anda lakukan di perusahaan atau di rumah Anda.
5. Pertahankan bahasa tubuh reseptif - kendalikan lengan dan postur tubuh Anda. Bersikap proaktif.
6.Trade Show Booth housekeeping - menjaga penampilan tetap rapi, bersih dan rapi setiap saat.
7. Lencana nama Anda harus berada di sisi kanan tubuh Anda sehingga ketika Anda berjabat tangan orang melihatnya dengan jelas.
Inilah beberapa :larangan: di stan pameran dagang Anda:
1. Jangan makan, minum atau mengunyah permen karet.
2. Jangan melakukan atau menerima panggilan telepon (tinggalkan stan pameran dagang untuk melakukan panggilan).
3. Jangan duduk - (kecuali di area konferensi tampilan pameran dagang Anda untuk menjalankan bisnis klien).
4.Tampilkan tepat waktu - Jangan datang terlambat. Pertimbangkan rekan stan Anda.
5. Tidak pernah meninggalkan pameran dagang tanpa pengawasan.
6.Jangan mengunjungi sosial di stan pameran dagang bersama rekan kerja Anda atau staf stan tetangga.
Libatkan pengunjung dengan teknik dan taktik penjualan yang efektif:
1.Sambut dan libatkan prospek atau klien (30 detik).
2. Prospek pakaian dengan pertanyaan-pertanyaan yang dihafalkan dari lembar petunjuk - siapa, apa, mengapa, kapan, di mana - untuk menentukan persyaratan dan waktu mereka. Ini adalah tahap penentuan posisi dan pra-kualifikasi - (1 1/2 - 2 menit).
3. Tetapkan apakah prospek pameran dagang memenuhi syarat atau tidak. Jika tidak, singkirkan mereka secara profesional.
4.Jika mereka memenuhi syarat - pergi ke demonstrasi, mengarah ke dialog yang lebih dalam, menjawab pertanyaan, menyajikan rincian tentang layanan / produk (hingga 5 menit).
5. Dapatkan izin untuk melanjutkan atau masuk lebih dalam ke subjek atau menjadwalkan dialog lebih lanjut.
6. Bangun - beri tahu mereka dari mana Anda pergi dari sini. Bergerak menuju janji temu atau penjualan mendatang. Tetapkan waktu untuk menyambung kembali. Geser lencana atau dapatkan kartu bisnis mereka. Berencana untuk menindaklanjuti dengan mengirimkan bahan ke kantor mereka sehingga paket ada di sana ketika mereka kembali ke meja mereka segera setelah pameran dagang.
(c) Hak Cipta 1996-2006, Pameran dan Grafik Profesional. Seluruh hak cipta