Sebagian besar pemimpin bisnis tidak tahu bagaimana menyusun organisasi penjualan mereka atau bahkan diri mereka sendiri untuk produktivitas maksimum. Mereka tidak tahu bagaimana mengubah, beradaptasi, dan mengatur ulang untuk tahap pertumbuhan baru. Apakah Anda seorang tentara satu orang atau tenaga penjualan skala besar, Anda dapat belajar dan memanfaatkan rahasia emas saya untuk penguasaan penjualan super.
Saya pertama kali belajar rahasia untuk membangun organisasi penjualan presisi saat bekerja untuk pengusaha miliarder, Charlie Munger. Saya menggandakan penjualan perusahaan pertama yang diberikan kepada saya hanya dalam 15 bulan. Perusahaan kedua saya berlipat ganda hanya dalam 12 bulan. Beberapa perusahaan yang saya ambil alih, saya gandakan dua dan tiga tahun berturut-turut. Begini caranya ...
CARA MEMBUAT ROCKETSHIP DI Minecraft (PE, PS4 / 3, Xbox, Switch)
Cara Meningkatkan Produktivitas & Melipatgandakan Penjualan Anda
Di sebagian besar organisasi penjualan, penjualan bersifat ad-hoc. Semua orang berlarian melakukan apa yang menurut mereka terbaik. Manajemen menetapkan sangat sedikit standar kinerja.
Jika Anda ingin mencapai produktivitas maksimum dan menggandakan penjualan Anda dalam waktu kurang dari 12 hingga 15 bulan, Anda harus berpikir seperti seorang ilmuwan. Anda harus merencanakan setiap aspek dari proses penjualan Anda hingga ke detail terkecil.
Inilah Gagasan Utama Saya untuk Membantu Anda Membuat Rencana Pertempuran Langkah-demi-Langkah Anda untuk Kesuksesan Penjualan:
1. Tahap Prospeksi
Apakah Anda memiliki standar minimum untuk jenis akun yang harus diikuti oleh tenaga penjualan Anda? Apakah setiap perwakilan memiliki :klien impian: yang mereka kejar secara terus-menerus dan tanpa henti? Berapa ukuran minimum akun yang harus dicari oleh repetisi Anda?
Apakah Anda menetapkan jumlah akun minimum yang akan diikuti oleh tim Anda (per rep)? Berapa banyak waktu setiap hari yang akan didedikasikan untuk upaya ini? Apakah Anda menetapkan jumlah penolakan minimum yang akan dihadapi tim Anda per klien? Pastikan Anda memasukkan dalam rencana pertempuran Anda apa yang harus dilakukan perwakilan penjualan Anda setelah setiap penolakan dan bagaimana proses ini akan dipantau? Jika Anda tidak menetapkan standar di sini, 52% dari semua tenaga penjualan akan menyerah setelah satu penolakan. Namun penelitian menunjukkan dibutuhkan 8,4 penolakan hari ini untuk membuat klien setidaknya bertemu Anda.
Apa yang akan menjadi pendekatan perwakilan penjualan Anda pertama kali? Kedua? Ketiga? Apa yang Anda katakan jika Anda mendapatkan prospek di telepon segera? Bagaimana prosedur Anda untuk menyiasati penjaga gerbang dan asisten?
2. Panggilan penjualan.
Apa perwakilan penjualan Anda akan hadir? Apa lima sasaran strategis teratas yang ingin Anda capai dari setiap interaksi dengan setiap pembeli? Apa dan berapa banyak pertanyaan yang akan mereka tanyakan? Bagaimana repetisi Anda memiliki kredibilitas pribadi?
Panggilan penjualan adalah strategi hebat. 99,9% o perusahaan tidak pernah menangani dengan sengaja. Sudahkah Anda serius duduk dan berbicara tentang panggilan penjualan dan merencanakan setiap aspek? Apakah Anda mempraktikkannya, memainkan peran dan memolesnya menjadi kilau halus? Apakah Anda tidak meninggalkan apa pun untuk kesempatan?
Untuk setiap perusahaan tempat saya bekerja, saya membuat mereka merencanakan setiap inci dari panggilan penjualan. Saya memberi tahu klien saya untuk memikirkan penjualan seperti perang. Pemasaran dengan surat langsung, iklan, pameran dagang, dan Pemasaran Internet seperti pengeboman jarak jauh Anda. Mereka melunakkan pasar dan membuatnya lebih reseptif.
Tenaga penjualan Anda adalah prajurit Anda. Ketika mereka terlibat dalam pertempuran hand-do-hand, seberapa baik Anda ingin mereka dilatih? Berapa banyak skenario yang ingin Anda tangani sebelumnya? Dengan menyempurnakan setiap aspek dari panggilan telepon penjualan, klien saya membantai perusahaan sebanyak empat kali lipat!
3. Pitch sebenarnya untuk produk atau layanan.
Apa strategi pre-emptive Anda untuk memblokir pesaing? Apa yang akan memotivasi prospek Anda untuk membeli sekarang? Berpura-pura Anda harus hadir untuk semua prospek Anda sekaligus, pengalaman seperti apa itu? Apakah kamu siap sekarang? Jika tidak, proses penjualan Anda ceroboh.
Maaf, tapi itu benar. Saya merencanakan peluang penjualan untuk surat itu. Saya tahu persis apa yang saya katakan jika Anda menempatkan semua prospek saya di sebuah ruangan sekaligus. Cari tahu, lalu mainkan peran itu.
4. Tawaran.
Membuat penawaran yang menarik adalah bentuk seni. Bisakah Anda menawarkan sesuatu secara gratis yang membuat Anda jauh ke dunia klien Anda? Bisakah Anda menawarkan audit gratis terkait dengan jenis produk atau layanan Anda? Bisakah Anda mempermanis bujukan untuk membeli dengan bonus atau hadiah gratis?
Saya memiliki klien yang baru-baru ini menambahkan MP3 Player ke penawaran dan itu meningkatkan penjualannya sebesar 22% dalam semalam. Sebagai bonus, saya memberikan program pelatihan tambahan yang spektakuler sebagai bujukan untuk membeli penawaran utama saya.
Mainkan ulang penawaran Anda berulang-ulang sampai repetisi melakukannya dengan mudah dan nyaman.
5. Tindak lanjut.
Sekarang saatnya untuk melanjutkan proses ikatan. Pada tahap ini Anda harus mengenali dan merencanakan tujuan Anda setelah interaksi penjualan? Apakah Anda ingin mendapatkan referensi? Apakah Anda ingin membuat klien kembali lagi dan lagi?
Bagaimana Anda akan membangun ikatan? Apakah Anda mendapatkan alamat email? Bisakah Anda membuka hubungan yang sangat berharga sehingga mereka tidak bisa mengatakan tidak? Apa yang mengikuti langkah pertama, langkah kedua, langkah ketiga dan seterusnya?
Latih Tenaga Penjualan Anda untuk Bertindak Lebih Seperti Produsen Top
Yang mengatakan, prosedur, permainan peran, pelatihan konstan dan bekerja pada proses penjualan Anda dan tidak hanya di dalamnya, dapat membantu bahkan tenaga penjualan biasa melakukan seperti produsen top. Jika Anda tidak memimpin, Anda tidak bisa menutup. Ada perang di dunia bisnis saat ini. Ini disebut penjualan. Ad, jika Anda ingin memenangkan perang dan mendapatkan lebih banyak pangsa pasar, Anda harus mendapatkan beberapa pejuang sejati. Anda membutuhkan produsen top.
Produsen top merespons dengan sempurna penolakan dengan menjadi lebih efektif. Mereka menjadi lebih agresif ketika seseorang menyikatnya. Mereka lebih persuasif jika seseorang tidak membeli.
Pelaku Top tahu bahwa proses penjualan adalah ilmu. Mereka memahami bahwa mereka harus beroperasi seperti ilmuwan, terus bergerak menuju penjualan. Jadi mulailah menelusuri seperti seorang ilmuwan setiap aspek dari proses penjualan Anda.