Rapat penjualan menawarkan peluang besar untuk mengukur kinerja, dibandingkan dengan metode lain, seperti rencana. Rapat penjualan membantu dalam pengembangan keterampilan tambahan, memperbarui tim pada produk baru dan memompanya hingga melampaui target minggu atau bulan Anda berikutnya. Rapat penjualan bisa sangat produktif, asalkan dimulai dan diakhiri secara terencana. Tujuan utama rapat penjualan adalah untuk membuat staf penjualan Anda siap untuk menjual. Tetapi biasanya pertemuan penjualan berakhir dengan kuliah yang membosankan, yang akhirnya mengarah pada buang-buang waktu saja. Kebanyakan tenaga penjualan membenci pertemuan karena mereka sering tanpa agenda.
Bahasa Tubuh Pemimpin - Yang Dapat Anda Pelajari Dari yang Terbaik
Namun, sering kali, tenaga penjualan kelebihan informasi, yang juga menyebabkan iritasi. Kunci untuk mengadakan pertemuan yang sukses adalah membuatnya menarik, positif dan berorientasi pada hasil. Pelatih bisnis memungkinkan karyawan dan manajer untuk bekerja dengan baik dalam rapat dan tidak hanya mengangguk. Mereka mengajarkan mereka keterampilan untuk menjadi peserta aktif dan mengidentifikasi bidang mereka untuk perbaikan.
Seorang pelatih bisnis menyarankan cara-cara tertentu di mana Anda dapat memberi tambahan biaya pada pertemuan penjualan Anda. Poin-poin disebutkan sebagai berikut:
. Mulailah pertemuan dengan semangat: Pelatih bisnis selalu mendorong pembicara untuk memulai pertemuan penjualan dengan cara yang menarik. Ini membantu untuk menarik dan mempertahankan perhatian semua peserta, sampai akhir. Cobalah untuk mengartikulasikan dan menyajikan setiap kata dengan nada dan nada yang tepat. Selalu berhati-hati dengan tanda baca Anda, karena ini dianggap sebagai salah satu faktor yang paling mengganggu dalam rapat.
. Bersikeras ketepatan waktu: Pastikan Anda memulai rapat tepat waktu dan tentukan ketepatan waktu. Tidak ada yang lebih mengganggu daripada peserta yang berjalan ke ruang pertemuan, sementara pertemuan sedang berlangsung. Selain mengganggu pertemuan, itu juga memengaruhi disiplin kelompok dan perilaku lunak terhadap sikap tidak profesional semacam itu memungkinkan mereka mengulanginya lebih sering..
. Bantu mengenali upaya tim penjualan Anda: Menekankan pada pentingnya mengenali upaya karyawan adalah bagian yang sangat penting dari pelatihan bisnis. Pelatih bisnis mendorong para manajer atau pemimpin tim untuk memberi selamat dan berterima kasih kepada tenaga penjualan karena telah berupaya keras untuk mencapai tujuan tepat waktu, menutup kesepakatan, dan menghasilkan uang bagi perusahaan. Ini memperkuat perilaku positif dalam tim dan memotivasi semua orang untuk berkinerja baik. Rapat penjualan tidak hanya berputar di sekitar bisnis dan selalu dapat memiliki saat-saat santai. Misalnya, Anda selalu dapat berbagi cerita tentang bagaimana perusahaan mengatasi masalah bisnis tertentu yang sulit di masa lalu. Itu tidak hanya menambah minat peserta, tetapi juga memotivasi karyawan untuk menunjukkan kinerja yang brilian. Anda juga dapat menyarankan pedoman tertentu kepada tenaga penjualan, untuk membantu mereka mempersiapkan pertemuan berikutnya sebelumnya.
. Dorong orang untuk berbagi: Cobalah untuk mendorong semua peserta untuk terlibat aktif dalam rapat, dengan meminta mereka menunjukkan demonstrasi produk atau berbagi kiat penjualan di setiap pertemuan. Selain itu, berbagi ide dan informasi akan membantu menutup lebih banyak penjualan dan menghasilkan keuntungan.
. Jelaskan tujuannya: Pastikan Anda menjelaskan tujuan pertemuan dan selalu menjelaskan pentingnya menjual tujuan penjualan tersebut ke pasar sasaran. Anda dapat melakukannya dengan memberikan alasan yang baik kepada tim, mengenai bagaimana setiap item yang ditempatkan dalam agenda memainkan peran penting.