Dan kamu tidak sendiri. Pikiran setiap agen telah melewati ide ini karena alasan sederhana bahwa mencari petunjuk adalah tentang tugas paling membosankan yang ada dalam bisnis real estat. Sayangnya, ini juga merupakan langkah pertama dalam mendapatkan bisnis apa pun. Tanpa petunjuk, Anda tidak akan memiliki bisnis sama sekali.
Anda mungkin telah memiliki lebih dari sekadar rasa frustrasi yang adil dalam membangun jaringan Anda dan kelelahan dalam menciptakan koneksi sebanyak mungkin orang. Anda juga mungkin khawatir menghindari hukuman $ 11.000 yang datang dengan? Do-Not-Call? Aturan. Dengan aturan baru ini saja, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, bagaimana mungkin Anda bisa menemukan petunjuk, apalagi yang layak?
Gunakan Instagram untuk mendapatkan prospek Real Estat
Untungnya, ada solusi yang mengatasi masalah ini. Mereka membantu Anda membangun jaringan yang luas, mempertahankan kontak Anda, dan menyelamatkan Anda dari aturan DNC sembari memberi Anda petunjuk tepercaya yang sangat dekat dengan kesepakatan tertutup.
Ini disebut pemasaran respons, yang membuat pembeli / penjual merespons iklan yang Anda tempatkan dan meminta mereka memulai kontak dengan Anda.
Fakta bahwa pembeli / penjual ini merespons iklan Anda menempatkan mereka dalam pola pikir yang siap berbisnis. Ini adalah perbedaan besar dari panggilan dingin di mana biasanya merupakan hit-atau-rindu ketika datang ke apakah mereka ingin melakukan bisnis sama sekali.
Kelebihan lainnya adalah bahwa karena kontak ini membuat kontak pertama, Anda bebas untuk memanggil mereka tanpa harus khawatir tentang aturan DNC.
bagaimana cara kerjanya?
Anda memulai dengan menempatkan iklan yang dirancang untuk membuat prospek ingin menanggapinya. (Lebih lanjut tentang ini nanti.) Anda kemudian memberikan sarana bagi prospek ini untuk menghubungi Anda, biasanya dalam bentuk nomor bebas pulsa.
?Tunggu sebentar,? Anda mungkin bertanya. Akankah saya menjadi orang yang menjawab setiap panggilan yang dibuat? Bukankah saya harus menyewa banyak perwakilan untuk menjawab panggilan ini untuk saya?
Jawabannya: Ya dan Tidak. Orang yang akan menjawab telepon setiap kali seorang responden iklan menelepon Anda? dalam bentuk pesan yang direkam. Itu pribadi karena suaramu yang didengar responden. Tapi itu cukup terpisah untuk membuatnya nyaman bagi prospek karena dia tidak perlu khawatir menjawab pertanyaan menyelidik selama kontak pertama.
Responden memiliki opsi umum untuk meninggalkan Anda pesan suara atau bahkan menelepon Anda langsung melalui fitur transfer panggilan. Jika mereka ingin tahu lebih banyak sebelum mereka menelepon Anda, mereka memiliki akses langsung ke informasi yang ingin Anda bagikan melalui opsi faks kembali. Fitur ini sangat berguna dalam berbagi dokumen seperti profil perusahaan / pribadi, denah lantai, brosur, peta dan bahkan tips bermanfaat dalam melakukan bisnis di real estat.
Dengan memberikan prospek Anda akses ke informasi semacam itu pada tingkat kemudahan ini membuat mereka lebih cenderung melakukan bisnis dengan Anda. Para ahli dan konsultan di industri telah mencatat bahwa hampir 75% dari prospek pada akhirnya melakukan transaksi bisnis dengan agen yang mereka hubungi pertama kali. Untuk seorang agen, itu berarti melakukan apa yang Anda bisa untuk memastikan Anda adalah orang pertama yang akan dihubungi oleh calon pelanggan.
Setiap kali seorang prospek memanggil nomor hotline Anda, Anda segera diberitahu panggilan melalui faks, email, ponsel dan / atau PDA. Pemberitahuan langsung ini sangat penting karena seperti yang disebutkan sebelumnya, prospek kemungkinan besar akan bertransaksi dengan agen pertama yang mereka hubungi. Semakin cepat Anda membuat respons Anda sendiri terhadap mereka, semakin cepat Anda menjalin hubungan, semakin besar kemungkinan Anda akan dapat menutup kesepakatan..
Dan sekarang, beberapa kata tentang iklan Anda
Iklan yang Anda tempatkan harus dirancang untuk memaksa pembaca menelepon Anda terlebih dahulu. Anda melakukan ini dengan menawarkan sesuatu yang diinginkan calon pelanggan. Sifat menjadi prospek menunjukkan bahwa mereka tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang bisnis real estat. Jadi mengapa tidak menawarkan informasi yang menurut Anda perlu mereka ketahui?
Juga, jelaskan bagaimana Anda dapat membantu prospek Anda. Mereka lebih tertarik pada hal itu daripada membaca tentang bagaimana Anda adalah salah satu penjual top di distrik Anda. Menunjukkan bahwa Anda dapat dan ingin membantu membuat Anda lebih cenderung dipanggil.
Bisnis yang sama, beberapa alat baru
Hal-hal yang disebutkan di atas tidak dengan cara apa pun menggantikan metode terpercaya dalam membangun hubungan baik, tindak lanjut yang teliti, dan pembangunan karakter yang tulus. Pada gambar yang lebih besar, ini menyumbang penutupan lebih dari alat mewah lainnya.
Menemukan arahan melalui cara-cara ini hanya menghemat waktu dan upaya Anda untuk menggali arahan baru dan memungkinkan Anda mencurahkan energi Anda untuk tugas yang lebih memperkaya baik untuk diri sendiri dan prospek Anda.