Anda akan terkejut betapa sering saya mendengar ini. Tampaknya menjadi masalah umum dengan bisnis kecil, jadi selama bertahun-tahun saya telah menguji dan mendokumentasikan berbagai macam strategi pemasaran murah.
Hasil pengujian saya menunjukkan bahwa salah satu cara paling efektif untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan adalah dengan ';Memberikan sampel gratis'; atau ';Uji coba gratis';.
Manfaat dari pendekatan pemasaran ini ada dua. Pertama, Anda menghilangkan semua risiko dari pelanggan potensial Anda dan kedua Anda menunjukkan nilai dari apa yang Anda jual dengan cara nyata.
bagaimana memasarkan bisnis Anda tanpa menghabiskan banyak uang untuk beriklan untuk mendapatkan lebih banyak penjualan dan prospek
Mari kita lihat beberapa contoh bisnis kecil:
Contoh 1: Saya punya klien yang memulai layanan pesta pony-ride anak-anak. Untuk memulai bisnisnya, saya mengadakan pesta ulang tahun untuk putra saya dan mengundangnya untuk membawa ponyonya. Dia memberikan semua anak pony rides (yang mereka sukai) dan kami menaruh voucher untuk pesta pony diskon di semua tas lolly. Kami memiliki 30 anak di pesta itu, yang sebagian besar memiliki saudara lelaki dan perempuan. Bulan berikutnya dia mendapat dua pemesanan pesta. Lagi-lagi dia menaruh voucher di tas pesta. Dia melanjutkan proses ini dengan semua pihak dan bisnis berjalan. Satu-satunya biaya untuk promosi ini adalah waktu yang dihabiskannya untuk memberi anak saya pesta awal gratis dan biaya mencetak voucher, tetapi itu pun sangat kecil karena pada awalnya ia mencetak voucher di komputer rumahnya. Baru setelah ia menghasilkan uang yang masuk akal, ia berinvestasi dalam jasa percetakan dan desain profesional.
Contoh 2: Untuk mendapatkan klien baru untuk perusahaan pemasaran saya, saya membagikan voucher untuk Pemasaran Gratis. Konsultasi bernilai $ 297. Saya mendapatkan banyak pemesanan dari orang-orang yang bahkan tidak mempertimbangkan untuk menyewa konsultan tetapi begitu mereka telah melihat hasil konsultasi awal tentang 80% membeli layanan tambahan.
Contohnya adalah Everywhere. Memberikan sampel gratis dan uji coba sangat kuat sehingga bahkan multi-nasional menggunakan strategi ini. Ketika Krispy Kreme membuka toko baru di pinggiran kota kami, mereka memiliki karyawan di jalan-jalan membagikan donat gratis untuk beberapa bulan pertama perdagangan - hasilnya adalah mobil mengantri di jalan menunggu untuk membeli donat Krispy Kreme.
Microsoft sekarang memberikan Office 2007 versi percobaan, Anda dapat mengunduhnya dari web dan Anda akan menemukannya terinstal di hampir setiap PC baru yang terjual.
Kita semua telah melewati toko roti atau gerai makanan yang membagikan sampel dan saya yakin sebagian besar dari kita telah membeli sesuatu sebagai hasil dari sampel tersebut - sesuatu yang kita tidak punya niat untuk membeli saat sebelum menyerahkan mencicipi.
Hukum timbal balik memberi tahu kita bahwa ketika kebanyakan orang diberikan sesuatu, mereka merasa perlu membalas. Jadi, jika Anda memberikan sampel gratis, orang-orang akan sering secara tidak sadar merasa perlu melakukan pembelian sebagai imbalan.
Uji coba gratis sangat efektif untuk perusahaan yang menjual produk dengan harga tinggi? Ketika memilih antara beberapa perusahaan, perusahaan yang menawarkan uji coba gratis atas produk mereka akan menjadi pilihan yang lebih menarik dan asalkan produk tersebut memenuhi kebutuhan pembeli, pilihan lain di pasar bahkan tidak akan bisa dilihat..
Apa yang bisa Anda berikan untuk mendapatkan pelanggan baru ketagihan?
Inilah beberapa ide untuk membuat Anda berpikir: Seorang penata rambut dapat memberikan potongan rambut gratis atau foil gratis. Seorang guru tari bisa memberikan pelajaran gratis. Bisnis apa pun yang menawarkan layanan melalui konsultasi dapat memberikan konsultasi gratis. Seorang mekanik ganti oli gratis. Sebuah restoran makanan gratis.
Sebagian besar bisnis akan menemukan mereka memiliki beberapa opsi untuk apa yang dapat mereka berikan secara gratis. Uji beberapa penawaran berbeda dan lihat mana yang mendapatkan respons terbaik. Saat membandingkan hasil Anda, pertimbangkan dampak keseluruhan pada bisnis Anda. Jangan hanya mengukur penjualan langsung yang menghasilkan tetapi melihat penjualan yang menghasilkan dalam beberapa bulan / tahun mendatang.
Distribusi atau penawaran Anda. Setelah Anda memutuskan apa yang dapat Anda berikan, Anda perlu membuat rencana untuk benar-benar mendapatkan penawaran Anda ke target pasar Anda. Anda tentu saja bisa hanya berdiri di jalan membagikan sampel kepada orang yang lewat, tetapi kecuali jika Anda menjual produk dengan target pasar yang sangat luas Anda akan menemukan metode ini sangat sulit untuk dikendalikan, karena sementara memberikan sampel gratis adalah biaya yang sangat rendah cara untuk mendapatkan pelanggan baru strategi ini hanya akan berhasil jika Anda memberikannya kepada orang-orang yang kemungkinan akan membeli dari Anda di masa depan.
Pendekatan terbaik adalah pertama-tama memutuskan dengan tepat siapa pelanggan ide Anda dan kemudian menentukan bisnis atau organisasi lain yang mereka tuju. Setelah Anda mengetahui hal ini, Anda dapat mendekati bisnis-bisnis tersebut dan meminta mereka untuk membagikan barang gratis untuk Anda. Anda tidak hanya akan mendapatkan akses berharga ke orang-orang yang kemungkinan besar membeli dari Anda tetapi Anda akan menjangkau orang-orang dalam volume yang jauh lebih besar daripada yang Anda bisa jika Anda mendekati mereka semua secara pribadi.
Seperti halnya Microsoft tahu bahwa pembeli komputer baru adalah prospek yang paling mungkin untuk membeli versi baru Office, Anda perlu mengenali pola pembelian orang-orang yang paling mungkin membeli dari Anda..