Pelanggan yang berbelanja di galeri berharap untuk membayar harga yang lebih tinggi, dan mereka mencari barang kerajinan tangan yang tidak biasa yang tidak dapat ditemukan di tempat lain. Pemilik dan staf galeri berpengalaman dalam menjual karya seni ke pelanggan jenis ini, dan mereka selalu mencari kerajinan tangan baru yang berkualitas tinggi.
Galeri Terbaik untuk Perhiasan Anda
Banyak galeri berspesialisasi dalam ceruk seni tertentu. Jika Anda menemukan yang berspesialisasi dalam tema, bahan, atau era yang menjadi ciri khas perhiasan Anda, itu bisa menjadi awal dari hubungan bisnis yang sukses untuk Anda..
5 Cara GAGAL di Jualan Perhiasan Online - Tips Menjual Perhiasan Di Ebay & Etsy
Misalnya, jika Anda membuat perhiasan manik-manik kaca dichroic, cari beberapa galeri yang fokus pada seni kaca.
Dan pastikan untuk mendapatkan ide yang bagus tentang kepribadian galeri - suasana tradisional yang konservatif akan menjadi taruhan yang baik untuk perhiasan bertema Victoria, tetapi tidak cocok untuk gelang polimer tanah liat yang trendi..
Berikut adalah beberapa cara untuk menemukan galeri yang mungkin tertarik dengan pekerjaan Anda:
1) Periksa halaman kuning buku telepon Anda untuk galeri di kota Anda dan di kota-kota lain di dekat Anda. Jika mereka cukup dekat, kunjungi prospek yang mungkin untuk lingkup mereka sebelum membuat janji untuk menunjukkan kepada mereka pekerjaan Anda.
2) Lihat di iklan baris majalah seni untuk iklan galeri. Beberapa majalah seni juga menerbitkan daftar galeri tahunan.
3) Saat teman dan keluarga Anda bepergian, minta mereka untuk mencari galeri yang tampaknya cocok dengan gaya perhiasan Anda. Orang yang Anda cintai biasanya senang melangkah ke galeri yang mungkin dan mengambil kartu nama untuk Anda tindak lanjuti.
4) Lakukan pencarian di internet untuk galeri yang berhubungan dengan gaya perhiasan Anda. Untuk hasil pencarian yang lebih akurat, coba gunakan kutipan dalam istilah pencarian Anda - misalnya,
:galeri: + :seni kaca: .
Pelajari keberadaan online galeri ini dan lihat apakah mereka merasa seperti tempat yang tepat untuk pekerjaan Anda. Bookmark setidaknya selusin, dan lihat apakah situs mereka menyatakan prosedur pilihan mereka bagi seniman untuk mengirimkan karya mereka.
5) Untuk menunjukkan pekerjaan Anda ke galeri dalam jarak mengemudi, telepon dulu dan tetapkan janji temu dengan orang yang bertanggung jawab menerima pekerjaan baru. Jika mereka mengatakan bahwa mereka tidak menerima sesuatu yang baru saat ini, berterima kasih dengan sopan dan beralih ke prospek berikutnya.
6) Untuk galeri yang lebih jauh, Anda dapat mengirim email singkat kepada pemilik galeri, memperkenalkan diri Anda dan menyatakan mengapa menurut Anda perhiasan Anda cocok dengan galeri mereka. Sertakan tautan ke situs web Anda sehingga mereka dapat membaca dengan teliti pekerjaan Anda sesuka mereka. Jika Anda tidak mendapat kabar dari mereka dalam dua minggu, hubungi pemilik untuk menindaklanjutinya.
Temukan Lebih Lanjut Tentang Pilihan Galeri Top Anda
Selidiki pilihan galeri teratas Anda sedikit lebih dalam. Anda ingin memastikan mereka memiliki rencana pemasaran yang baik, dan potongan-potongan di toko mereka menjual dengan kecepatan yang masuk akal. Saat berbicara dengan pemilik galeri tentang membawa perhiasan Anda, berikut adalah beberapa hal untuk mengetahuinya:
1) Apa jenis iklan yang mereka lakukan? Acara khusus apa yang mereka selenggarakan, dan surat promosi apa yang mereka kirimkan kepada pelanggan mereka?
2) Apakah mereka akan memberi Anda nama-nama dari beberapa artis mereka yang lain yang dapat Anda hubungi atau email untuk mengetahui pengalaman mereka dengan galeri ini?
3) Apakah galeri membeli karya seniman secara grosir, atau menerimanya secara konsinyasi? Dan jika konsinyasi, berapa persentase dari harga jual eceran yang dibayarkan galeri kepada artis?
4) Seberapa sering galeri mengirimkan pembayaran kepada para seniman?
5) Apakah mereka akan mendapat promosi atau pameran khusus dari karya Anda?
6) Apakah staf galeri dididik dengan baik dalam seni para seniman yang diwakili di sana? Adalah tugas tenaga penjualan untuk menjual baik artis maupun seni kepada pelanggan.
Cara Menjaga Hubungan yang Baik dengan Galeri
Setelah galeri membawa karya Anda, Anda harus melakukan yang terbaik untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang baik dengan pemilik dan staf. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:
1) Promosikan galeri sebanyak yang Anda bisa. Posting nama mereka dan info kontak di situs web Anda sebagai lokasi di mana perhiasan Anda dapat dibeli. Ketika Anda melakukan pertunjukan, mintalah selebaran yang mencantumkan semua toko dan galeri yang membawa pekerjaan Anda.
2) Jangan pernah memotong harga galeri untuk pekerjaan Anda. Jika mereka menjual salah satu gelang Anda seharga $ 150, itu yang harus Anda bayar untuk bagian yang sama. Ketika sebuah galeri mengetahui bahwa Anda menjual mereka, mereka biasanya berhenti membawa pekerjaan Anda.
3) Selalu buat janji sebelum muncul di galeri. Apakah Anda mengunjungi untuk pertama kalinya untuk menunjukkan pekerjaan Anda, atau datang untuk membahas bisnis yang sedang berlangsung, pastikan untuk menunjukkan rasa hormat terhadap waktu pemilik dan staf galeri.
4) Jangan berencana untuk membersihkan inventaris Anda dari galeri ketika Anda melakukan pertunjukan, dan kemudian mengembalikan potongan yang tidak terjual kembali ke galeri. Itu menciptakan sakit kepala, dokumen tambahan, dan ruang rak kosong untuk pemilik galeri.
5) Jadikan diri Anda tersedia untuk berpartisipasi dalam salah satu acara promosi galeri yang dapat Anda hadiri. Jadilah mendukung semua upaya iklan dan publisitas mereka, dan membantu di mana pun Anda bisa.
Membangun hubungan yang baik dengan galeri yang sesuai dengan perhiasan Anda adalah langkah yang bagus untuk bisnis Anda. Semoga berhasil, dan nikmatilah menjual perhiasan Anda melalui galeri seni! Cara Menjual Perhiasan Anda Saya sering mendengar dan membaca argumen :Saya bukan tipe penjualan, saya tidak memiliki karakter:. Sebenarnya aku memikirkan diriku sendiri. Aku masih sangat kekanak-kanakan untuk berpikir bahwa ya, aku bisa membuat perhiasan besar, tetapi aku tidak akan pernah menjualnya atau hidup darinya. Saya sangat salah! . Saya tidak dapat melihat bahwa saya mengharapkan :sesuatu terjadi: tanpa memperhatikan bahwa tidak akan terjadi apa-apa jika saya tidak mewujudkannya sendiri.
Peluang bukanlah kecelakaan atau keberuntungan: peluang adalah hasil dari pengetahuan dan kesadaran. Setiap perajin yang sukses di dunia ini tidak hanya seorang ahli yang terampil dalam tekniknya, tetapi juga seorang penjual yang sukses. Ada peluang yang sama untuk berhasil bagi hampir semua orang; mengapa sebagian melakukannya sementara yang lain tidak?
Ini sangat sederhana: penjual membuat penjualan terjadi dan tidak menunggu penjualan datang. Ketika kita percaya bahwa kita bukanlah sesuatu, kita hanya menyatakan bahwa kita percaya kita tidak bisa menjadi sesuatu. Itu bukan fakta tapi keyakinan. Itu bisa diubah kemudian. Mengubah sudut pandang Anda tentang diri sendiri adalah kunci untuk menjadi penjual yang sukses.
Dan TIDAK, Anda tidak harus memiliki tipe kepribadian tertentu. Anda tidak perlu menjadi tenaga penjualan yang dingin, atau mulai berbohong atau menutupi kebenaran, karena Anda sudah menjadi sesuatu: Artis Perhiasan. Bukankah itu cukup untuk membuatmu bangga dengan dirimu sendiri? Anda memiliki profesi yang luar biasa, Anda bekerja dengan tangan Anda dalam bahan-bahan mulia yang indah, dan Anda membuat orang terlihat lebih cantik dan ajaib dengan kreasi Anda. Karya Anda dibeli dengan cinta sebagai hadiah kepada orang lain, menjadi pembawa pesan kasih sayang dan kemurahan hati. Anda mungkin belajar sendiri dan berpikir untuk memulai bisnis Anda sendiri dalam bidang yang sangat kompetitif, yang berarti Anda berani dan siap untuk bersikap mantap dan belajar dengan baik dasar-dasar bisnis / panggilan ini..
Kedengarannya mengagumkan, ah? Nah, itu ANDA! Apakah kamu tidak melihat betapa beruntungnya kamu? Memiliki kondisi luar biasa itu, hanya masalah kebiasaan untuk mulai menciptakan peluang Anda sendiri, dan hanya masalah kebiasaan mengatasi semua hambatan yang Anda buat sendiri. Jadi, mulai sekarang, katakanlah Artis Perhiasan alih-alih penjual, dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana itu hanya pertanyaan sudut pandang.
Artis Perhiasan menyukai perhiasan, membuat perhiasan, dan memakai perhiasan. Ketika seseorang memuji kalung yang Anda kenakan, JANGAN menjawab: :oh, itu ... tidak ada ... saya ... membuatnya ... ketika saya bosan:. Bagaimana Anda akan membuat seseorang ingin memiliki bagian seperti milik Anda jika Anda tidak bangga dengannya? Daripada jawaban sebelumnya, Anda lebih baik mengatakan :Terima kasih! Saya membuatnya sendiri - saya seorang desainer perhiasan! Lihat, ini adalah manik fumee ceko dan ini adalah mutiara Jepang air tawar ... Saya memiliki bisnis online ... Anda ingin kartu nama? :
Percayalah, pertama kali saya melakukannya saya berkeringat! Kemudian Anda menyadari bahwa tidak hanya hal buruk yang terjadi, tetapi juga bahwa orang di depan Anda tersenyum dan mengagumi pekerjaan Anda. Mengagumi Anda. Dalam beberapa kata, Anda telah memberi tahu orang itu bahwa Anda adalah seorang profesional, bahwa Anda menjual perhiasan Anda, bahwa Anda memiliki bisnis dan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan dan bahan apa yang Anda gunakan. Setelah beberapa kali mencoba, sudah menjadi kebiasaan - dan itu berarti jumlah janji dan pembelian yang sangat baik! Sebenarnya, ini terjadi pada saya tadi malam di sebuah toko batu baru yang saya kunjungi, dan ketika pemilik memuji gelang saya, saya memulai percakapan seperti yang di atas yang menyebabkan diskon karena saya adalah seorang profesional - mereka ingin saya kembali dan membeli lebih banyak karena saya menjual diri saya dengan baik.
Artis Perhiasan tidak di bawah harga. Anda tidak akan dihormati oleh pelanggan Anda jika Anda tidak menghargai diri sendiri. Meskipun saya selalu menyarankan agar Anda rendah hati dalam membayar per jam kerja saat keterampilan Anda tumbuh, rendah hati tidak berarti bodoh. Ini adalah hukum psikologi bisnis bahwa sedikit terlalu mahal meningkatkan nilai yang dirasakan. Anda menjual perhiasan, mungkin salah satu item dengan nilai persepsi yang lebih tinggi, jadi hargai diri Anda! Orang-orang akan cenderung berpikir bahwa ada yang salah dengan perhiasan Anda jika harga Anda rendah; jika Anda ingin menutupi kisaran harga yang lebih luas, kerjakan desain Anda untuk membuatnya lebih sederhana atau mencari bahan yang lebih murah. Dan jika seorang pelanggan hanya menginginkan sesuatu yang tidak dapat Anda terima, katakan saja tidak.
Artis Perhiasan selalu menawarkan bantuan dan alternatif. Mendengarkan pelanggan Anda sangat penting. Jika seseorang meminta Anda untuk produk yang sebenarnya tidak Anda buat, tetapi akan mempertimbangkan untuk membuat, segera minta umpan balik. Hampir setiap pelanggan selalu senang meminta pendapat mereka. Kirimkan email kepada mereka dengan pertanyaan dan tanyakan tentang semua yang Anda ingin tahu TETAPI desainnya. Anda akan terkejut melihat bagaimana saran pelanggan bisa menjadi barang terlaris. Anda di sini untuk memenuhi kebutuhan, jadi mendengarkan kebutuhan orang lain harus menjadi target utama.
Artis Perhiasan menjanjikan kurang dari yang diminta dan memberikan lebih dari yang diminta.
Ini adalah poin yang sangat penting dalam hal pesanan khusus dan layanan perbaikan. Jika seseorang menginginkan bagian yang saya buat dengan warna lain atau ingin saya memperbaiki atau mengubah bagian yang rusak, saya selalu menjawab :Saya akan mencoba: alih-alih :ya:, meskipun saya tahu jika saya dapat memperbaiki bagian itu dengan pandangan sekilas. . Jika saya membutuhkan tiga hari untuk membuatnya, saya akan meminta lima hari dan kemudian saya akan mengirimkannya dalam tiga hari yang saya tahu akan saya butuhkan. Sebagian besar waktu adalah hal-hal yang sangat sederhana seperti menambahkan rantai kecil di kalung atau membuat lompatan baru untuk anting-anting jadi saya tidak mengenakan biaya apa pun - yang biasanya berakhir pada pelanggan saya melihat kreasi baru sementara saya memperbaiki potongan dan, beberapa kali, pembelian.
Apakah ini sangat sulit? Sungguh, saya tidak berpikir begitu - Anda perlu komitmen dalam mengembangkan kebiasaan menjadi sukses tetapi itu benar-benar berhasil bagi saya, jadi saya membaginya dengan Anda. Setelah Anda mengatasi :pengalaman pertama:, Anda menjadi lebih dan lebih percaya diri, dan sebagai hasilnya, lebih sadar akan peluang di sekitar Anda. Dan ya, ada lebih banyak peluang di depan saya daripada beberapa yang saya punya waktu untuk mengeksplorasi ... banyak lagi. Itu berarti bahwa tidak hanya saya memiliki Rencana B, tetapi juga C, D, E .... dan peluang itu juga ada untuk Anda! Pada bagian kedua artikel ini, kita akan melihat dengan dekat pada beberapa strategi sederhana untuk meningkatkan peluang Anda dalam kehidupan sehari-hari. Sampai saat itu ... berbanggalah pada diri sendiri dan membuat perhiasan yang indah!