Anda telah memutuskan untuk mencoba mengiklankan bisnis Anda dengan surat langsung. Ide itu datang kepada Anda dari surat langsung yang Anda terima dari bisnis lain. Anda menyukai gagasan itu karena tampaknya mudah dilakukan dan ekonomis. Namun, Anda belum pernah mencoba ini sebelumnya sehingga Anda mempertanyakan apakah metode ini akan membawa Anda pelanggan.
Ya, Semua Bentuk Pengiklanan Berfungsi, Tapi Anda harus memahami dengan jelas bagaimana media pengiklanan bekerja dan menyadari bahwa setiap formulir memiliki batasannya beserta biaya yang terkait dengannya. Targetkan Direct Mail, khususnya, adalah alat yang luar biasa bagi distributor MLM untuk menjual produk dan merekrut serta melatih anggota tim baru.
Tips Pemasaran Surat Langsung dengan David Villa dari Imperial Press Direct
Ingat bahwa tiga faktor utama yang memengaruhi profitabilitas dari setiap upaya pengiriman langsung adalah: Daftar, harga, penawaran.
Ada variabel dan faktor lain yang penting untuk keberhasilan atau kegagalan upaya pengiriman langsung ... tetapi kunci tiga adalah daftar, harga, dan penawaran.
Berikut aturannya:
[1] Tujuan Anda dengan setiap pengiriman surat langsung dari pemimpin surat adalah untuk mencari tahu di mana prospek dalam siklus pembelian mereka dan untuk menargetkan mereka di sana. Yang perlu diingat dalam semua ini adalah bahwa tujuan Anda dalam proses pembelian multi-langkah yang rumit bukanlah untuk menutup penjualan tetapi untuk memindahkan prospek ke tahap berikutnya..
[2] Anda perlu memutuskan apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda, dan Anda perlu mempromosikan keunikan itu dalam surat penjualan Anda. Pastikan pembeda Anda meyakinkan dan benar-benar membedakan Anda.
[3] Kirim surat pribadi. Saya menyadari bahwa personalisasi harganya lebih mahal dan saya tahu Anda menghemat uang jika Anda mengirimi semua orang surat yang sama, tetapi hasilnya akan lebih baik dengan cara ini.
[4] Segera. Iklan umum membangun kesadaran merek. Surat langsung meminta tindakan sekarang. Jadi, jika Anda perlu menghasilkan arahan penjualan, dan tidak punya waktu untuk menunggu iklan Anda muncul di :IT Buyers Quarterly,:? kirim surat surat langsung dan tunggu seminggu atau lebih untuk tanggapan.
[5] Dapat ditingkatkan melalui pengujian. Karena Anda dapat mengukur hasil surat langsung Anda, Anda juga dapat menguji surat Anda. Uji satu paket terhadap yang lain, satu daftar terhadap yang lain, satu penawaran terhadap yang lain, dan Anda akan menemukan apa yang berhasil dan yang gagal. Dengan begitu Anda akan menghabiskan uang pemasaran Anda di tempat yang paling efektif (tanpa mengandalkan tebakan atau firasat).
Untuk menyimpulkan, surat surat langsung adalah cara yang efektif bagi banyak pemilik bisnis dan manajer pemasaran untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan penjualan dari yang sudah ada. Surat surat langsung tidak mahal untuk diproduksi dan dikirim. Beriklan pada dasarnya mahal. Untuk menjangkau banyak orang, Anda perlu menghabiskan banyak uang. Direct mail, di sisi lain, hanya menargetkan prospek yang ingin Anda capai. Alih-alih melempar produk Anda ke audiens besar calon pembeli, Anda mengarahkan pesan penjualan Anda hanya pada prospek yang paling mungkin untuk membeli.