:Manajer aset: adalah personel yang akan Anda hadapi di departemen REO. Tugas mereka adalah memeriksa properti, melihat bahwa perbaikan yang diperlukan telah selesai, dan mengelola properti sampai mereka terjual.
Sebagai investor independen, Anda dapat menemukan peluang besar di bidang ini. Namun, Anda harus mau mempelajari aturan tertulis dan tidak tertulis dan bersiap untuk berurusan dengan departemen REO yang berpikiran keras. Artikel ini memberi Anda panduan untuk melakukan hal itu.
Pedoman 1: Memahami Sikap Pemberi Pinjaman Terhadap Properti REO Bank dan pemberi pinjaman membenci memiliki properti REO di buku mereka. Alih-alih aset, mereka memiliki kewajiban. Jelas, mereka ingin menyingkirkan sifat-sifat ini; Namun, mereka tidak mau melakukannya dengan kerugian jika mereka dapat mencegah hal itu terjadi.
Dapatkan Akta: Ambil Alih Rumah di Penyitaan tunduk Hipotek Yang Ada
Jadi, sebagai investor, Anda tidak hanya harus menangani sikap ini, tetapi Anda juga harus berurusan dengan fakta lain: bank dan pemberi pinjaman sering tidak suka mempublikasikan fakta bahwa mereka memiliki REO di buku mereka. Mereka punya tiga alasan untuk ini.
Alasan pertama adalah bahwa mereka tidak ingin regulator federal bernafsu, mempertanyakan praktik bisnis atau solvabilitas mereka.
Alasan kedua adalah bahwa mereka tidak ingin para penabung mereka mengetahui tentang REO. Penabung menginginkan keamanan di atas segalanya dan jika, benar atau salah, mereka melihat REO sebagai bukti praktik yang dipertanyakan, mereka dapat menarik uang mereka. Bank ingin melindungi citra mereka.
Alasan ketiga adalah bahwa ketika pemberi pinjaman memiliki inventaris besar REO, mereka tidak ingin pasar pada umumnya mengetahui tentang hal itu. Jika informasi bocor, harga bisa turun secara dramatis.
Jadi, bagaimana Anda mengetahui tentang REO? Itu topik kita selanjutnya.
Hadirkan Diri Anda Sebagai Profesional di Departemen REO Manajer aset REO pemberi pinjaman tidak ingin berurusan dengan investor amatir, jadi Anda perlu mendekati mereka sebagai profesional yang berpengetahuan luas..
Pertama, hubungi pemberi pinjaman dan minta departemen REO. Setelah menghubungi, jelaskan bahwa Anda adalah investor independen dan profesional dan tertarik untuk membeli properti REO dan ingin membuat janji dengan pembuat keputusan.
Kemudian, gunakan janji temu itu untuk menyajikan kasus Anda dan meyakinkan pembuat keputusan bahwa Anda memiliki aset dan pengalaman profesional yang berkomitmen. Jika Anda melakukan pekerjaan penjualan dengan benar, maka Anda dapat meminta daftar properti REO.
Catatan: Terkadang, departemen REO menangani sendiri properti tersebut; terkadang, mereka menggunakan broker. Jadi, Anda harus siap menghadapi keduanya.
Pedoman 3: Memeriksa Properti REO Itu fakta bahwa banyak dari properti yang diambil alih tidak dalam kondisi bagus. Mantan pemilik tidak senang berkemah sehingga mereka tidak bisa mengurus properti atau bahkan merusaknya untuk melampiaskan kemarahan mereka. Jadi, Anda pasti harus melakukan uji tuntas dan memeriksa semua properti yang dipertimbangkan.
Dalam beberapa kasus, pemberi pinjaman akan melakukan perbaikan kosmetik ke properti karena mereka tahu rumah yang lebih menarik akan membawa harga yang lebih tinggi. Untuk mengatasi kemungkinan ini, saya sarankan Anda mencoba untuk muncul segera setelah properti diperoleh dan menawarkan untuk mengambil :apa adanya: untuk mendapatkan harga yang lebih rendah.
Mekanisme Membeli Properti REO Tidak ada rahasia untuk membeli properti ini; Anda membelinya seperti halnya properti apa pun. Pertama, Anda mengajukan penawaran. Pemberi pinjaman menerimanya, menolaknya, atau membuat penawaran balasan. Dalam hal penawaran balik, Anda bernegosiasi.
Dalam hal pembayaran, sebagian besar pemberi pinjaman lebih suka uang tunai karena mereka ingin menyingkirkan properti-properti ini sebersih dan secepat mungkin. Jika ini masalahnya, Anda harus pergi ke pemberi pinjaman lain untuk mendapatkan pembiayaan Anda. Hanya saja, jangan berharap banyak; pemberi pinjaman mungkin ingin 10% atau lebih turun ditambah biaya penutupan. Namun, beberapa departemen REO sadar bahwa mereka akan mendapat lebih sedikit dari penawaran tunai, sehingga mereka dapat menawarkan Anda pembiayaan. Keuntungannya adalah Anda mungkin dapat membayar uang muka yang lebih rendah, mendapatkan persyaratan yang lebih mudah, dan juga mendapatkan uang untuk perbaikan. Kelemahannya adalah Anda akan membayar bunga dan biaya lebih banyak daripada yang harus Anda bayar secara tunai.
Masalah Umum yang Diharapkan Seperti yang saya katakan sebelumnya, banyak dari properti ini dalam kondisi buruk dan mungkin tidak sepadan dengan uangnya, jadi periksalah dengan cermat sebelum Anda berkomitmen untuk membeli..
Juga, seperti yang saya katakan sebelumnya, properti ini dijual :apa adanya:. Ini berarti tidak ada jaminan dalam bentuk apa pun. Jadi, jika Anda membeli properti yang nantinya membutuhkan perbaikan yang sangat mahal, Anda terjebak dengan biaya itu. Uji tuntas yang dilakukan dengan sangat cermat!
Dalam kasus pemberi pinjaman yang disewa secara federal, Anda mungkin tidak mendapatkan pernyataan pengungkapan (sebagian besar negara bagian mewajibkannya sekarang). Ini berarti ada kemungkinan Anda akhirnya terjebak dengan properti yang memiliki masalah parah dan mahal (mis. Cat timah, dll.).
Akhirnya, jika sebagai hasil dari inspeksi rumah, Anda menemukan perbaikan yang perlu dilakukan, jangan berharap pemberi pinjaman membayarnya. Sikap mereka: :Ini masalah Anda untuk dipecahkan.:
Poin Kunci: Saat mendekati departemen REO, jadilah profesional yang sepenuhnya siap.