Jika Anda tahu apa-apa tentang pemasaran jaringan, Anda tahu bahwa keberhasilan bisnis Anda hanya bergantung pada satu strategi pemasaran jaringan: Prospeksi.
Itulah yang membuat pemasaran jaringan sangat sederhana bagi sebagian orang dan sangat sulit bagi orang lain.
Prospecting (definisi): mencari klien potensial, pelanggan atau kandidat!
T: Orang macam apa yang sangat sulit untuk pemasaran jaringan?
A: Orang-orang yang tidak mengerti pentingnya mencari calon pelanggan.
T: Orang macam apa yang sangat mudah untuk pemasaran jaringan?
Jaringan Bisnis: Bagaimana Membangun Hubungan Profesional
A: Orang-orang yang memahami dan mempraktikkan seni prospeksi terfokus.
Karena itu, jika Anda ingin sukses dalam upaya pemasaran jaringan, Anda harus belajar cara mencari calon pelanggan, dan bagaimana cara mencari calon pelanggan dengan cara yang paling efektif..
Kami akan melihat beberapa dasar-dasar di sini, tetapi untuk benar-benar efektif dalam pencarian calon pelanggan Anda harus memiliki pelatihan pencarian calon yang berkelanjutan dan progresif dan kemudian mewujudkannya! Ya, latihan, latihan, dan lebih banyak latihan!
Mencari calon pelanggan berarti mengambil risiko; dan bagi orang lain itu adalah tindakan sederhana bersosialisasi dengan anggota tim potensial, dan memiliki deskripsi singkat dan sangat ringkas tentang produk atau layanan Anda, dan ';cerita'; yang sesuai mengenai hal yang sama, dan menggunakannya tanpa rasa takut atau keterikatan pada hasil tertentu . Beberapa orang akan menunjukkan minat; dan yang lainnya tidak. Sesederhana itu!
Kembangkan pendekatan sistematis; simpan catatan orang-orang yang menunjukkan tanda-tanda ketertarikan (kembangkan keterampilan mendengarkan Anda di sini) dan tetap berkomunikasi. N.B. Sebenarnya beri tahu mereka bahwa Anda akan tetap berhubungan; dan dengan ringan biarkan mereka tahu bahwa Anda akan menjadi ';keran tetesan air'; sampai mereka menunjukkan tanda-tanda tidak tertarik. Itu otentik, dan menunjukkan integritas (dan keuletan), dan Anda akan dihormati karenanya.
Jika Anda percaya pada produk atau layanan Anda; menunjukkan minat yang tulus untuk memberi tahu orang lain tentang hal itu; dan secara sistematis menghubungi anggota tim potensial Anda: Anda akan mengembangkan kebiasaan ';mengetahui'; yang kuat dan dapat diulang, bahwa tanpa menyinggung atau rasa sakit mutlak di pantat dengan teman dan keluarga Anda, akan mulai bekerja untuk Anda. Pada gilirannya, Anda kemudian dapat menunjukkan kepada orang lain bagaimana melakukan hal yang sama, dan mereka dapat melakukan hal yang sama .... dan seterusnya.
Ini mengembangkan tim atau jaringan yang kuat dan berkelanjutan.
Berikut adalah metode sederhana menyusun dua daftar calon pelanggan yang berbeda:
Pertama, kumpulkan daftar semua orang yang akan Anda undang ke pesta atau fungsi pribadi dan pribadi. Kemudian hubungi mereka satu per satu untuk memberi tahu mereka tentang usaha baru Anda. Jangan bertele-tele - langsung dan terbuka dengan orang-orang. Ingat: Setelah Anda berbicara dengan mereka, santai saja dengan keluarga dan teman dengan menghormati hak mereka untuk menerima beberapa informasi, tetapi mundurlah saat Anda mendeteksi reaksi negatif apa pun terhadap upaya Anda.
Kedua, kumpulkan daftar rekan bisnis atau anggota tim olahraga lain, atau kontak organisasi apa pun yang Anda miliki, dan kemudian lakukan pembicaraan metodis yang sama dengan masing-masing, satu per satu.
Tunjukkan kepercayaan diri, bukan kesombongan; dan ingat bahwa beberapa akan menunjukkan minat, dan beberapa tidak! Dari mereka yang menunjukkan minat, Anda akan menemukan berbagai tingkat penelitian dan informasi yang berbeda yang diperlukan sebelum mereka menunjukkan komitmen; dalam beberapa kasus, perbedaan yang BESAR! Kita semua berbeda, dan beberapa dari kita diyakinkan dengan cepat dan akan membuat keputusan yang sesuai; yang lain tidak! Mereka bahkan mungkin membuat Anda frustasi dengan seberapa banyak informasi atau meyakinkan yang mereka butuhkan; tapi sementara masih ada minat, masih ada harapan.
Ingat aturan emas itu: :Aku akan menjadi keran yang menetes sampai ada tanda-tanda tidak tertarik:! Juga ingat ini: Orang yang membutuhkan penelitian dan lebih meyakinkan tidak selalu menunjukkan tanda-tanda tidak tertarik, dan Anda harus belajar untuk mengetahui perbedaannya, karena ini sering merupakan perbedaan antara memenangkan medali Emas, Perak atau Perunggu dalam hal apa pun yang kami lakukan!
Kalau-kalau Anda tidak tahu apa arti ';keran tetesan';: Keran menetes pada akhirnya akan hilang bahkan pada permukaan yang paling sulit di bawah titik di mana tetesan menghantam tanah (termasuk beton) dan pada akhirnya akan menciptakan lubang yang cukup signifikan. jika dibiarkan terus menetes. Orang bisa sama ketika dimasukkan ke dalam situasi apa pun yang membutuhkan tindak lanjut, dan jika Anda benar-benar memberi tahu orang lain bahwa Anda akan menjadi keran menetes sampai dikatakan berbeda, Anda akan mengembangkan hubungan yang kuat tetapi nyaman dengan mereka. Hubungan itu akan didasarkan pada rasa hormat dan keterbukaan.
Semua bisnis adalah tentang orang: dan hubungan dengan orang-orang itu!