Pemasaran bisnis online sangat penting untuk keberhasilannya. Membangun situs web e-commerce yang layak relatif mudah - tetapi menarik orang yang tepat ke situs dengan biaya serendah mungkin per kunjungan, dan membujuk jumlah tertinggi untuk menghabiskan jumlah maksimum, pada kunjungan berulang, adalah perbedaan antara online yang menguntungkan bisnis dan gajah putih virtual.
Perencanaan Anda harus dimulai dengan penilaian pasar. Anda dapat menggunakan riset kata kunci untuk mengidentifikasi berapa banyak orang yang mencari produk dan layanan yang Anda rencanakan tawarkan. Penelitian, jika Anda menggunakan layanan seperti www.wordtracker.com, juga akan memberi tahu Anda berapa banyak halaman web yang bersaing untuk frasa yang digunakan orang.
Contoh Rencana Pemasaran - 5 Langkah Sederhana untuk Memasarkan Bisnis Apa Saja
Penelitian pesaing itu penting. Jika Anda ingin meyakinkan lebih banyak orang untuk membeli dari bisnis online Anda daripada dari pesaing Anda, Anda perlu menawarkan tawaran pemasaran yang lebih menarik daripada mereka.
Pemasaran adalah investasi. Anggaran Anda harus mencukupi untuk memungkinkan Anda menguji dan mengukur serangkaian taktik membangun lalu lintas dan konversi penjualan selama periode setidaknya 3-6 bulan. Ketika Anda telah menguji seberapa baik situs Anda mengubah pengunjung menjadi pelanggan, Anda akan dapat menghitung berapa yang harus Anda bayar untuk pengunjung. Membayar lebih dari angka impas Anda - tingkat konversi penjualan Anda dikalikan dengan laba kotor rata-rata per penjualan - tidak akan menguntungkan. Itu mungkin dapat diterima saat Anda membangun pangsa pasar tetapi Anda tidak ingin melanjutkan strategi seperti itu selamanya.
Ada berbagai aktivitas online dan offline yang harus Anda sertakan dalam rencana pemasaran Anda - mulai dari iklan bayar per klik dan optimisasi mesin pencari hingga pemasaran afiliasi dan langganan email opt-in. Hal penting untuk dimasukkan dalam semua perencanaan bisnis online Anda adalah menyisihkan waktu untuk pengujian dan pengukuran. Alat yang Anda perlukan tersedia secara gratis. Google menyediakan layanan Analytics yang sangat baik yang akan memberi tahu Anda berapa banyak pengunjung yang Anda dapatkan, dari mana mereka berasal, kata kunci yang mereka gunakan untuk menemukan Anda dan sebagainya.
Terakhir, jangan lupa bahwa Anda perlu merencanakan semua kegiatan biasa yang penting untuk menjalankan bisnis, online, atau offline. Layanan pelanggan, sistem pengiriman, dan kebijakan pengembalian sama pentingnya dengan mendapatkan pelanggan baru - pelanggan yang senang lebih mungkin untuk membeli lagi. Bagaimana Cara Merencanakan Pemasaran Apakah Anda pernah merasa seperti terus-menerus berlarian, mencoba menyatukan materi pemasaran dan keluar dari pintu? Apakah Anda lelah dengan proses pemasaran, dan membuat penulis, perancang, atau printer Anda benar-benar gila? Apakah :rencana: Anda untuk hanya mengambil satu ide baru setiap saat untuk diimplementasikan? Atau apakah Anda terus-menerus mengandalkan ide pemasaran terbaru, dan membuang waktu dan uang Anda dengan upaya Anda?
Kamu tidak sendiri; sebagian besar usaha kecil memiliki pendekatan pemasaran yang sama. Hasilnya adalah pemasaran yang tidak kohesif; itu pemasaran menggunakan metode :push-and-berdoa: - Anda hanya membuat potongan pemasaran di sana-sini, dan kemudian berharap klien baru dan penjualan datang bergegas. Ketika Anda sibuk, Anda hanya lupa atau menunda pemasaran Anda sepenuhnya ; kemudian, ketika Anda menyelesaikan semua proyek klien Anda, Anda panik, mengeluarkan beberapa materi pemasaran baru, dan berharap yang terbaik.
Jawaban untuk pemasaran push-and-berdoa adalah untuk merencanakan pemasaran Anda di muka: untuk duduk dan membuat Mesin Pemasaran sehingga pemasaran Anda berjalan dengan lancar dan mudah sepanjang tahun. Membuat rencana pemasaran sepanjang tahun benar-benar dapat meningkatkan jumlah penjualan yang akan Anda dapat lakukan, dan menjaga aliran klien dan pendapatan tetap masuk. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat membuat Mesin Pemasaran Anda:
Konsistensi dan pengulangan adalah dua hal terpenting untuk merencanakan pemasaran Anda. Para ahli mengatakan bahwa Anda harus membuat 6 hingga 12 tayangan :pertama: pada klien potensial sebelum Anda akan diingat. Jadi pastikan untuk menyiapkan Mesin Pemasaran Anda untuk memasukkan banyak keping pemasaran per tahun, didistribusikan secara merata sepanjang tahun (lihat :Pengaturan Waktu,: di bawah) dan disajikan dalam berbagai cara (lihat :Format,: di bawah).
Anda juga harus memastikan memiliki elemen desain dan salinan yang konsisten dan berulang di seluruh materi Anda. Menggunakan beberapa poin penjualan teks yang sama di semua materi pemasaran Anda membantu meningkatkan daya ingat. Dan memastikan tampilan dan nuansa materi Anda juga konsisten, dengan Visual Vocabulary yang dirancang dengan baik dan mapan, akan membuat potongan-potongan Mesin Pemasaran Anda terlihat seperti perangkat yang terencana, profesional, dan terpadu, sebagai gantinya kekacauan berantakan, hanya menampar bersama.
Format adalah cara Anda mengirimkan materi pemasaran. Pemasaran dapat disajikan dalam banyak format:
? Bahan cetakan, seperti alat tulis, brosur, kartu pos, dan lembar data
? Materi daring, seperti situs web Anda
? Materi digital, seperti templat Word, tanda tangan email, dan file PDF
? Bahan tertulis, seperti artikel dan siaran pers
? Materi rapat dan presentasi, seperti presentasi PowerPoint, folder presentasi, sampul proposal, dan materi yang tertinggal seperti brosur atau barang pemasaran lainnya.
? Materi tindak lanjut, seperti eZine atau buletin online, buletin offline, surat penjualan, dan kartu ucapan terima kasih
Sangat penting untuk mencocokkan media yang Anda pemasaran dengan target audiens Anda untuk mendapatkan hasil yang bagus dari Mesin Pemasaran Anda. Misalnya, jika audiens Anda sangat teknis, pemasaran online mungkin merupakan ide yang bagus. Tetapi jika Anda menjual kepada orang-orang yang jarang menggunakan komputer, media cetak akan menjadi arah yang lebih baik.
Pengaturan waktu termasuk memastikan bahwa Anda memasarkan secara konsisten sepanjang tahun. Tetapi ada beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan saat menyiapkan Mesin Pemasaran Anda.
Pastikan Anda menyiapkan Mesin Pemasaran sehingga Anda punya banyak waktu untuk membuat materi dan promosi. Pertimbangkan material yang bekerja di :waktu libur: untuk bisnis Anda, seperti musim liburan, atau pada hari-hari yang lambat. Bekerja pada pemasaran ketika Anda tidak sibuk dengan proyek-proyek lain akan memungkinkan Anda memanfaatkan waktu sebaik mungkin dan mencurahkan cukup perhatian untuk setiap upaya pemasaran Anda.
Jika Anda bermitra dengan vendor, seperti desainer, printer, copywriter, atau orang lain untuk membuat materi pemasaran Anda, pastikan mereka memiliki cukup waktu untuk melakukan pekerjaan yang berkualitas baik juga. Tanyakan apa waktu memimpin mereka, dan peka terhadap waktu sibuk mereka juga.
Teknik lain untuk mengurangi waktu yang dihabiskan bekerja di Mesin Pemasaran Anda adalah untuk mengumpulkan proyek serupa bersama-sama; misalnya, menulis beberapa artikel sekaligus dan kemudian menyiapkan halaman-halaman itu di situs web Anda sehingga siap untuk dikirim ketika tiba saatnya untuk merilisnya. Beberapa layanan buletin, seperti Email Brain (www.emailbrain.com) bahkan memungkinkan Anda untuk mengatur buletin Anda untuk dikirim pada waktu yang dijadwalkan di bulan-bulan mendatang, yang mengotomatiskan Mesin Pemasaran Anda lebih jauh lagi..
Anggaran sekitar 10% dari laba kotor Anda untuk penggunaan pemasaran, kata para ahli. Pastikan Anda memasukkan semua aspek dalam menciptakan materi pemasaran Anda, termasuk:
? Pekerjaan desain
? Copywriting dan copyediting
? Pencetakan
? Mailing
? Biaya penempatan untuk iklan
? Hubungan Masyarakat
? Biaya layanan buletin HTML
? Hosting situs web dan biaya nama domain
? Pemeliharaan dan pembaruan situs web
? Optimisasi Mesin Pencari
? Biaya pameran dagang
? Biaya rujukan dan afiliasi
Beberapa bisnis juga termasuk biaya jaringan, seperti biaya pertemuan dan iuran keanggotaan, dalam anggaran pemasaran mereka.
Menyatukan beberapa proyek tidak hanya membantu pengaturan waktu tetapi juga dengan tetap dalam anggaran pemasaran Anda. Misalnya, jika Anda berencana mengirim beberapa kartu pos dalam setahun, Anda seringkali dapat menghemat uang dengan merancang dan mencetaknya bersama-sama. Anda juga dapat menghemat biaya pengaturan pencetakan dengan mencetak semua materi Anda selama satu tahun sekaligus: dengan cara itu, printer hanya perlu melakukan pengaturan sekali saja. Anda mungkin bisa mendapatkan diskon pada hosting web atau biaya nawala HTML dengan membayar di muka satu tahun sekaligus.
Dan pastikan untuk menyisihkan sedikit anggaran Anda untuk upaya pemasaran yang tidak terduga: untuk siaran pers itu Anda harus mengirim ketika Anda memenangkan penghargaan, atau untuk iklan dalam publikasi baru yang sempurna untuk target pasar Anda.
Evaluasi Keberhasilan berarti menanyakan petunjuk baru Anda bagaimana mereka menemukan Anda, dan melacak hasil penjualan dan tingkat konversi. Pastikan bahwa setiap komponen Mesin Pemasaran Anda berfungsi untuk Anda dan memberikan hasil. Tetapi pastikan Anda memberikan komponen-komponen itu sedikit waktu untuk mulai bekerja: sering kali dibutuhkan pengulangan yang konsisten dalam pemasaran untuk melihat beberapa hasil.
Fleksibilitas juga penting. Jika Anda memulai jenis pemasaran baru dan ternyata tidak berfungsi setelah beberapa bulan, Anda harus fleksibel dalam rencana Anda untuk Mesin Pemasaran Anda. Evaluasi kembali apakah taktik pemasaran hanya membutuhkan sedikit waktu atau jika Anda harus merevisinya atau menggantinya dengan beberapa jenis pemasaran lainnya..
Mempertahankan Mesin melibatkan mengevaluasi kembali rencana Mesin Pemasaran Anda setidaknya setiap tiga bulan untuk memastikan bahwa mereka sejalan dengan kemajuan dan tujuan bisnis Anda untuk tahun ini. Lihat apakah Anda perlu menambahkan taktik pemasaran atau merevisi rencana Anda agar sesuai dengan jalur bisnis Anda.
Jika Anda membuat Mesin Pemasaran yang membahas semua topik di atas, Anda harus berada di jalan untuk memasarkan bisnis Anda dengan cara yang sukses, dipikirkan dengan matang, dan dapat dikelola. Dan jika Anda menerapkan Mesin Pemasaran Anda dengan cara yang konsisten dan berulang sepanjang tahun, Anda harus mengurangi stres dan lebih banyak penjualan di tahun mendatang..