Mereka selalu memiliki dan selalu akan melakukannya. Bahkan, di pasar mana pun, kapan saja, selalu ada persentase tertentu dari penjual yang sangat termotivasi untuk menjual properti mereka. Mengapa? Karena fakta berikut:
Kebanyakan penjual yang termotivasi diciptakan oleh alasan pribadi, bukan karena alasan ekonomi.
Jatuhnya pasar di seluruh area jarang terjadi. Dalam kebanyakan kasus, penjual yang termotivasi diciptakan oleh beberapa situasi pribadi yang unik bagi individu tersebut.
Meskipun situasi pribadi ini unik bagi penjual, Anda perlu memahami bahwa ada pola yang berulang-ulang. Anda akan sanggup untuk
Cara Menemukan Penjual Termotivasi
konsentrasikan upaya pemasaran Anda pada kumpulan penjual yang sangat termotivasi ini.
Ketika seorang penjual bergerak dan tidak dapat menjual rumahnya, ia dihadapkan dengan potensi pembayaran ganda atau dengan prospek mengelola propertinya sebagai penyewaan jarak jauh..
Ketika pemilik rumah masuk ke situasi di mana mereka harus pindah karena pekerjaannya atau pindah karena alasan lain, adegan ditetapkan untuk penjual termotivasi yang mungkin.
Pemilik biasanya akan memiliki tanggal tertentu di mana ia akan pindah atau pergi. Semakin dekat Anda dengan tanggal itu, penjual akan semakin termotivasi.
Menemukan penjual yang termotivasi adalah hal yang menyenangkan ketika Anda mengejarnya dengan sikap yang benar. Idealnya, Anda ingin merasa seperti penjual mengejar Anda, bukan mengejar mereka.
Sering kali rumah bisa menjadi jangkar emosional yang mengikat
seseorang ke memori yang menyakitkan. Ketika dua orang yang menikah atau terlibat dalam suatu hubungan serius memutuskan untuk berhenti, itu sama sekali tidak lazim bagi rumah yang bagus untuk dijual dan cepat. Perceraian menciptakan kebutuhan untuk menjual properti karena tiga alasan.
Terlalu mahal bagi satu orang untuk tinggal di rumah sendirian. Membagi aset adalah cara termudah untuk mendapatkan jeda dalam hubungan. Emosi dari hubungan terkait dengan rumah, dan pemilik ingin awal yang baru.
Ada banyak penjual di luar sana yang berupaya menyatukan kembali kehidupan mereka setelah putus cinta yang menyakitkan. Orang-orang ini membutuhkan bantuan Anda untuk keluar dari kenyataan mendesak karena harus berurusan dengan properti mereka.
Ada banyak penjual di luar sana yang berupaya menyatukan kembali kehidupan mereka setelah putus cinta yang menyakitkan. Orang-orang ini membutuhkan bantuan Anda untuk keluar dari kenyataan mendesak karena harus berurusan dengan properti mereka.
Masalah hutang dan uang adalah kenyataan bagi banyak penjual. Diberi pilihan antara penyitaan dan penjualan, banyak pemilik memilih untuk menjual. Satu kelompok pemilik rumah yang membutuhkan bantuan Anda adalah mereka yang berhasil mendapatkan pembayaran mereka.
Mereka bisa saja satu atau dua bulan di belakang, atau mereka bisa jauh lebih jauh di belakang dan menghadapi penyitaan langsung. Dengan menggunakan teknik opsi pembelian, Anda dapat membantu penjual yang berjuang ini dan mendapatkan keuntungan juga.
Salah satu sumber penjual termotivasi terbaik adalah pemilik yang ingin keluar. Ada tiga alasan mengapa mereka menjadi penjual yang sangat termotivasi.
Pertama, mereka sudah terbiasa menyewakan properti mereka. Ini adalah paruh pertama dari kesepakatan opsi pembelian.
Kedua, mereka terbiasa membiarkan seseorang tinggal di properti mereka, mengendalikannya, hanya selama satu bulan uang jaminan.
Meskipun ini bukan apa-apa turun, itu hampir tidak ada turun. Ketiga, karena properti itu adalah sewa dan bukan tempat tinggal utama mereka, kemungkinan mereka tidak akan membutuhkan semua ekuitas mereka keluar dari properti untuk segera pergi membeli properti lain.
Banyak orang yang mewarisi properti tidak ingin terlibat dengan properti tersebut. Mereka hanya ingin menjualnya. Jika mereka tidak bisa menjualnya sendiri, maka penawaran kreatif Anda mungkin merupakan jalan keluar terbaik bagi mereka.
Salah satu bidang investasi yang belum dimanfaatkan adalah menemukan pemilik yang telah menerima rumah melalui surat pengesahan hakim. Rumah masuk ke dalam surat pengesahan hakim ketika seseorang meninggal dan meninggalkan rumah mereka kepada kerabat.
Banyak orang yang mewarisi properti bersedia menerima jauh lebih sedikit untuk properti daripada yang sebenarnya layak. Bagaimanapun, itu diberikan kepada mereka.
Mereka tidak harus bekerja keras untuk membeli rumah. Dan seperti halnya seseorang yang telah memenangkan lotre menjadi lebih baik dalam menghabiskan semalam, pemilik baru sebuah rumah yang diterima melalui surat pengesahan hakim sering bersedia mengambil lebih sedikit untuk mengubah rumah menjadi uang tunai.
Keluarga yang sedang tumbuh dapat meregangkan jahitan rumah-rumah kecil yang memicu kebutuhan akan tempat tinggal yang lebih besar. Tentu saja, bagi kebanyakan orang ini berarti menjual rumah lama mereka.
Anda sekarang tahu mengapa penjual termotivasi menjual. Anda juga tahu tanda-tanda apa yang harus dicari ketika Anda berbicara dengan penjual.
Ada dua kriteria yang harus Anda periksa dalam mencari penjual yang termotivasi: Motivasi penjual dan situasi penjual
Pikirkan tentang M dalam penjual termotivasi yang mewakili alasan penjual untuk menjual motivasinya. Dan S mewakili situasi penjual. Anda harus menemukan penjual dengan keduanya.
Pertama, Anda harus menggali untuk memahami motivasi penjual untuk menjual properti. Apakah motivasi penjual cocok dengan salah satu dari tujuh kategori yang baru Anda pelajari? Kapan batas waktu mereka untuk menjual?
Apa lagi yang sudah mereka coba dan alternatif apa yang tersisa? Seberapa terbuka mereka tentang berbagi situasi dengan Anda? Semua pertanyaan ini akan membantu Anda menentukan apakah penjual memiliki alasan kuat untuk menjual.
Selanjutnya Anda perlu memahami situasi penjual. Sebagai seorang investor, Anda perlu menemukan penjual yang fleksibel dengan harga properti atau berdasarkan ketentuan penjualan.
Jika penjual membutuhkan harga penuh dan semua uang tunai pada saat penutupan, hampir tidak mungkin bagi Anda, sebagai investor, untuk mendapat untung di rumah. Sebelum sebuah properti menjadi menarik untuk semua harga tunai bagi investor yang cerdas, harga harus turun 30-40 persen.
Sementara banyak investor secara agresif melakukan negosiasi dengan penjual mengenai harga dengan harapan mengalahkan mereka dengan persentase ini, opsi pembelian dirancang untuk memungkinkan Anda menawarkan harga yang lebih tinggi kepada penjual dengan imbalan persyaratan yang fleksibel.
Sebagai investor kreatif yang ingin membantu orang dan menghasilkan uang, Anda mencari penjual yang memiliki fleksibilitas dalam hal penjualan.
Anda menginginkan seseorang yang tidak membutuhkan semua uang mereka di luar properti di muka. Apakah penjual perlu ekuitasnya keluar dari rumahnya untuk membeli rumah berikutnya?
Atau apakah dia sudah memiliki rumah kedua? Apa yang akan dilakukan penjual jika dia tidak bisa menjual? Jika dia akan menyewakannya selama beberapa tahun dan kemudian pergi untuk menjual, dia berpotensi fleksibel dalam hal penjualan.