Apakah Anda membenci orang yang menelepon dingin untuk bergabung dengan bisnis pemasaran multi-level Anda? Jika demikian, maka Anda dan saya sangat mirip. Saya melihat panggilan dingin sebagai cara yang sangat tidak efisien untuk mencapai tujuan. Selain itu, saya benci menerima panggilan dingin sendiri. Untuk :memperlakukan orang lain seperti saya ingin diperlakukan:, saya biasanya berusaha menjauh dari taktik yang menjengkelkan ini. Masalah yang sering terjadi adalah bahwa panggilan dingin adalah metode umum yang upline menginstruksikan downline mereka untuk melakukan. Berikut adalah definisi cepat :panggilan masuk: jika Anda tidak menyadarinya. Dalam istilah yang paling mendasar, ini memanggil seseorang yang belum menunjukkan minat sebelumnya pada produk atau layanan Anda. Saya akan sedikit memperumit masalah dengan menambahkan dua lapisan yang mungkin tidak secara tradisional dianggap sebagai panggilan dingin. Bagian pertama adalah mendapatkan daftar silsilah dari mantan pemasar multi-level dan memanggil mereka satu per satu untuk mengajukan program Anda. Bagian kedua adalah memanggil :daftar hangat: kontak pribadi Anda. Dalam kedua kasus, saya melihat masing-masing dingin karena mereka belum membuat langkah pertama dalam menunjukkan minat.
Panggilan Langsung Penjualan Langsung Untuk Pemasaran Jaringan Memimpin Pelatihan Penjualan Jaringan Perak Internasional
Saya akan menjelaskan ini sedikit lebih jauh.
Saya melihat memanggil MLM pada daftar silsilah lama sebagai taktik panggilan dingin karena tidak ada cara untuk mengetahui apakah mereka benar-benar tertarik atau bahkan dalam MLM masih hari ini sebelum memanggil orang tersebut. Kemungkinan orang-orang ini tidak akan tertarik dengan program Anda. Kedua, saya termasuk memanggil :daftar hangat: Anda dalam definisi ini karena orang-orang ini tidak membuat tindakan objektif untuk menunjukkan bahwa mereka tertarik pada apa yang Anda tawarkan. Kebanyakan orang di :daftar hangat: Anda ada hanya karena Anda mengenal mereka atau Anda :berpikir: mereka mungkin tertarik dengan penawaran Anda. Dalam setiap kasus Anda benar-benar hanya pergi dari persepsi Anda bahwa orang-orang ini mungkin mau menerima Anda.
Ada cara yang lebih baik untuk melakukan semua ini. Ini dapat diilustrasikan melalui cerita yang menunjukkan praktik umum di industri lain.
Bayangkan ada restoran yang terletak di mal. Pernahkah Anda memperhatikan berapa banyak dari mereka yang memberikan sampel makanan gratis? Jika Anda berpikir tentang apa yang mereka lakukan, itu masuk akal. Mereka mengesampingkan semua keberatan dalam pikiran Anda bahwa produk mereka mungkin bukan pilihan yang tepat. Jika Anda pernah mendengar bahwa lebih baik memberi daripada menerima daripada ini adalah konsep dalam tindakan. Jika Anda tidak tahu bagaimana rasanya makanan restoran lain dan Anda tahu dari sampel bahwa restoran lain cukup enak, kemungkinan Anda akan melakukan pembelian dengan restoran yang memberikan sampel. Mereka meluangkan waktu untuk membangun hubungan kecil dengan Anda. Mereka menunjukkan kepada Anda apa yang mereka tawarkan adalah yang terbaik. Dengan memberikan sejumlah kecil, mereka menerima lebih banyak sebagai imbalan.
Ada satu hal lagi yang harus Anda perhatikan tentang taktik ini. Pemilik restoran tidak mempekerjakan dua puluh orang berbeda untuk memberikan sampel dan menjalankan seluruh food court. Mereka memberikan sampel sebagian besar kepada orang-orang yang berlama-lama di sekitar daerah mereka mencoba untuk membuat keputusan. Jika mereka memberikan sampel kepada semua orang dan siapa pun, mereka akan segera menyadari bahwa mereka membuang-buang waktu mereka.
Dengan dasar pemikiran ini, bagaimana kita dapat menggunakannya untuk industri lain seperti MLM?
Apa yang dapat Anda gunakan sebagai sampel gratis Anda?
Anda memiliki dua rute berbeda yang dapat Anda ambil. Salah satunya adalah memberikan produk Anda. Pilihan lainnya adalah memberikan pengetahuan Anda.
Sebelum saya memberi tahu Anda mana yang saya pilih, buat catatan mental tentang mana yang akan Anda pilih dan mengapa?
Oke siap?
Metode terbaik menurut saya adalah memberikan pengetahuan Anda. Ada sejumlah alasan untuk ini. Pertama, Anda tidak benar-benar membagikan pengetahuan Anda karena bahkan setelah Anda membagikannya, Anda masih memilikinya. Kedua, dengan menampilkan pengetahuan yang Anda miliki, Anda memposisikan diri sebagai ahli. Ini penting karena kebanyakan orang di MLM tidak tahu apa yang mereka lakukan. Jika Anda telah mendengar pepatah, :orang buta menuntun orang buta: maka Anda harus mengerti maksud saya. Saya tidak suka memberikan sampel produk dalam contoh khusus ini karena dalam pemasaran jaringan, bisnis Anda lebih banyak tentang jaringan daripada ritel. Anda harus menjual diri Anda terlebih dahulu agar orang lain bergabung dengan Anda. Produk ini benar-benar sekunder karena tanpa pengetahuan bahkan produk terbaik tidak akan :menjual sendiri:. Orang yang bergabung dengan MLM membeli mesin dengan potensi menghasilkan sisa pendapatan. Namun, kebanyakan orang tidak tahu bagaimana mengoperasikan mesin uang ini. Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk membuktikan kepada prospek bahwa Anda tidak hanya tahu cara membeli mesin, tetapi Anda juga dapat menjalankannya.!
Sekarang Anda tahu cara menghasilkan bunga. Namun, Anda masih perlu tahu bagaimana menyajikan pengetahuan ini kepada orang yang tepat. Sama seperti restoran tidak dapat mempekerjakan 20 orang untuk memberikan sampel, Anda tidak dapat membuang waktu untuk memanggil timah dingin dan mencoba mempesona mereka dengan pengetahuan Anda. Anda harus mengambil pendekatan yang berbeda. Anda perlu mendapatkan prospek yang datang kepada Anda terlebih dahulu yang sudah dalam kondisi yang kondusif untuk apa yang Anda tawarkan. Cara yang sangat sederhana untuk melakukan ini adalah memasang iklan di berbagai lokasi yang menawarkan informasi bermanfaat bagi prospek Anda. Dengan melakukan ini, orang yang benar-benar tertarik dengan layanan Anda akan mendatangi Anda. Situasi ini jauh lebih menguntungkan bagi Anda karena Anda tidak perlu membuang waktu dengan mayoritas populasi yang tidak memiliki minat..