Saya harus mengatakan, saya telah melihat ratusan brosur selama 20 tahun di bisnis periklanan. Yang baik memiliki banyak kesamaan hal yang sama ~ dan begitu pula yang buruk. Mari kita lihat apa yang pro lakukan, dan jangan lakukan, untuk membuat brosur yang menghasilkan penjualan.
Apa yang tidak dilakukan
Beberapa hal biasanya memberikan fakta bahwa brosur ditulis oleh seorang amatir. Izinkan saya menunjukkan beberapa :larangan: dan kemudian kita akan membahas cara memperbaikinya.
Kesalahan paling umum yang dibuat dalam brosur (dalam copywriting secara umum) adalah berfokus pada perusahaan Anda. Aku tahu ~ kedengarannya aneh. Inti dari brosur, dan setiap karya iklan lainnya, adalah untuk meyakinkan pelanggan bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda, bukan? Cukup cantumkan semua hal yang Anda anggap penting
Make Brochure - Cara Membuat Brosur di Microsoft Word 2010 - Contoh Halaman Tunggal 2
perusahaan Anda tidak akan meyakinkan siapa pun kecuali Anda.
Dimasukkannya clip art yang terlalu sering digunakan mungkin adalah kesalahan paling populer kedua. Microsoft menempatkan clip art yang persis sama di setiap versi Word. Jika Anda memilikinya di komputer Anda, kemungkinan hampir semua orang dengan perangkat lunak Word memilikinya juga. Ini adalah hadiah mati bahwa Anda telah menggunakan foto dan grafik freebie. Itu tidak menampilkan gambar profesional.
Petunjuk ketiga bahwa brosur adalah buatan sendiri adalah kurangnya fokus pada audiens target. Saya tidak bisa mengatakannya dengan cukup ... TAHU AUDIENSI SASARAN ANDA. Contoh terkenal saya adalah untuk mengingat proses mental Anda ketika Anda duduk untuk menulis surat.
Anda tidak menulis surat dan kemudian berpikir, :Wah, saya bertanya-tanya kepada siapa saya dapat mengirimkan ini.: Sebagai gantinya, pertama-tama Anda memutuskan siapa yang ingin Anda tulis dan kemudian Anda menulis surat. Bahkan jika Anda memberikan fakta yang sama persis ketika Anda menulis beberapa orang, semua suratnya akan berbeda. Mengapa? Karena Anda telah mengubah gaya penulisan Anda agar sesuai dengan penerima. Sepucuk surat untuk ibumu tentang mobil barumu akan terdengar sepenuhnya
berbeda dari surat yang ditulis untuk pacar Anda. Hal yang sama berlaku untuk copywriting.
Memperbaiki Kesalahan & Mencari Profesional
Pertama dan terutama, lepaskan fokus betapa indahnya perusahaan Anda. Dan letakkan di mana? Tentang bagaimana pelanggan Anda akan mendapat manfaat dari membeli dari Anda. Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh.
Salah satu brosur yang baru-baru ini saya edit membaca dengan cara ini: :Kami menawarkan metode ______g paling inovatif hingga saat ini. Kami dikenal karena dedikasi dan komitmen jangka panjang kami terhadap kualitas. Kami membuat strategi dan kebijakan yang tahan uji
waktu. :Yah, apakah ANDA yakin untuk membeli dari perusahaan ini? Saya juga.
Seluruh fokus ada pada perusahaan. Tidak ada yang menyatakan bagaimana pelanggan akan mendapat manfaat atau mengapa mereka harus melakukan bisnis dengan perusahaan ini. Mari kita menulis ulang dan meletakkan fokus di tempatnya.
:Anda akan mendapat manfaat dari menggunakan metode _____ paling inovatif kami. Dedikasi dan komitmen jangka panjang kami untuk kualitas memastikan Anda bahwa proyek jangka panjang akan selesai tepat waktu dan untuk kepuasan penuh Anda. Karena kami bekerja sama dengan Anda untuk
buat strategi dan kebijakan yang tahan uji waktu, masa depan perusahaan Anda aman. :Lebih baik? Saya pikir juga begitu! Sekarang ke tantangan berikutnya.
Ketika menggunakan foto dan grafik untuk pekerjaan profesional, jauhi clip art yang disertakan dalam program perangkat lunak.
Sebaliknya, buka sumber-sumber seperti www.yahoo.com yang menawarkan :galeri foto.: Meskipun ini tidak gratis, mereka pasti murah. Saya percaya hanya $ 3,00 per foto. Bermacam-macam sangat besar. Anda juga dapat meminjam kamera digital teman dan mengambil foto Anda sendiri.
Sejauh grafik ... kunjungi tempat-tempat seperti www.arttoday.com yang menawarkan berlangganan gratis ke bagian grafik mereka. Anda juga bisa mendapatkan langganan berbayar (yang memungkinkan bermacam-macam yang lebih besar). Masalah nomor dua terpecahkan. Mari kita beralih ke tantangan terakhir - dan yang paling penting - kita.
Jika Anda memiliki audiens target beragam (katakanlah para profesional di bidang medis), Anda perlu mengakomodasi mereka masing-masing dengan satu atau lain cara. Jika brosur itu tampak umum, dan tidak memenuhi kebutuhan mereka, brosur itu tidak akan memiliki kekuatan persuasif.
Untuk :mensegmentasikan: sebagian dari audiens itu (katakanlah dokter gigi), saya sarankan untuk menyimpan uang Anda dari pencetakan ulang seluruh brosur. Sebagai gantinya, cukup masukkan satu panel terpisah.
Mudah kok, cukup cetak sepotong pendek (satu panel) yang tingginya sama dan stok sama dengan brosur biasa Anda. Karena ini satu panel, Anda akan memiliki dua sisi untuk dicetak. Masukkan panel yang sesuai dengan brosur reguler Anda sebelum Anda memberikan atau mengirimkannya. Biola! Segmentasi instan dengan sebagian kecil dari pencetakan lima atau enam berbeda, seluruh brosur.
Untuk meringkas, ambil fokus dari Anda dan taruh ke pelanggan Anda di tempat itu. Hindari clip art yang datang dengan program perangkat lunak. Ini terlalu sering digunakan. Dan terakhir, ucapkan bahasa pelanggan Anda. Targetkan (atau segmen) audiens Anda dengan menjadi spesifik untuk mereka dan kebutuhan mereka.
Dengan mengingat tip-tip ini ketika Anda membuat atau mengedit brosur Anda akan memungkinkan Anda untuk menyajikan iklan yang profesional. Lebih penting lagi, Anda akan tetap dalam anggaran Anda.