Dan jika Anda ingin iklan Anda memotong kebisingan dan kekacauan pasar yang penuh sesak, salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah tidak mencoba melakukan penjualan sama sekali.
Biarkan saya jelaskan.
Hampir 100 tahun yang lalu copywriter legendaris Maxwell Sackheim menulis sebuah iklan dengan judul (yang sekarang sudah berakar dalam mitologi copywriting respon langsung) yang mengatakan, :Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini Dalam Bahasa Inggris?:
Dan meskipun iklan dianggap memiliki :salinan penjualan: terbaik sepanjang masa, tidak ada dalam iklan yang :dijual:. Sebagai gantinya, seluruh iklan dirancang untuk membuat orang mengirim buku gratis.
Konsultasi Pemasaran Digital | Cara Menjual Layanan Pemasaran Konten
Soalnya, sebelum menjual apa pun, iklan pertama kali membuat siapa pun tertarik mengembangkan keterampilan bahasa Inggris yang lebih baik untuk mengangkat tangan. Kemudian mereka mengirimi mereka surat penjualan yang menjual produk yang sebenarnya. Yang, dari apa yang saya dengar, menjual banyak kursus.
Dan konsep ini bahkan lebih penting hari ini.
Baik Anda sedang menulis online atau offline, tidak masalah. Jika Anda menemukan iklan dan surat penjualan tidak menarik karena Anda berada di pasar yang penuh sesak, cobalah untuk menulis iklan yang menjual orang dengan sesuatu yang gratis terlebih dahulu.
Dari sana, ketika mereka sudah mengenal Anda dan informasi berharga yang Anda miliki, kemudian pergi untuk penjualan. Kemudian jual nada lurus pada sesuatu yang membutuhkan uang.
Sekarang, jika Anda adalah seorang copywriter yang ingin mulai menarik lusinan - bahkan ratusan - lead dan klien baru, inilah cara unik lain untuk mencapai hal ini.
Ini mungkin terdengar terlalu disederhanakan (atau rumit, tergantung pada etos kerja Anda) tetapi kunci untuk menarik klien copywriting adalah dengan hanya menulis buku tentang subjek tersebut.
Bahkan, Joe Vitale dalam bukunya :The 7 Lost Secrets Of Success: menceritakan kisah bagaimana Bruce Barton (salah satu pendiri biro iklan terkenal BBDO) pernah menulis buku tentang periklanan dan bisnis. Dan bagaimana, setelah buku itu diterbitkan, agensi iklan mereka dibanjiri dengan bisnis baru hampir dalam semalam.
Orang-orang :tiba-tiba: ingin mempekerjakan Bruce Barton - orang yang menulis buku yang baru saja mereka baca - untuk melakukan iklan mereka. Dan BBDO menghasilkan banyak uang, dan mendapatkan beberapa akun yang sangat besar sebagai hasilnya.
Sekarang, saya tidak mengatakan Anda akan memiliki kesuksesan yang sama dengan Bruce Barton.
Tetapi memiliki sebuah buku di luar sana yang menunjukkan pengetahuan dan keterampilan Anda akan melakukan lebih banyak untuk kredibilitas Anda dan nilai yang dirasakan sebagai copywriter daripada jumlah portofolio, kesaksian atau membual yang akan pernah dilakukan.
Dan sadarilah bahwa menulis buku tidak harus menjadi proses yang sulit dan berlarut-larut. Anda dapat melakukan hal yang sama, mendapatkan efek yang sama, dengan meminta seseorang mewawancarai Anda tentang subjek itu, memasukkan wawancara ke dalam CD dan meminta transkripnya diketik ke dalam :buku.:
Kuncinya adalah memberikan informasi yang baik dalam format yang dapat diakses orang dengan mudah.
Anda melakukan itu, dan Anda mendapatkannya di tangan banyak orang, dan Anda akan mulai menemukan orang-orang yang datang dari seluruh ingin mempekerjakan Anda, dan hanya Anda.