Salah satu bagian tersulit dalam melakukan bisnis sebenarnya adalah menutup penjualan. Jarang bagi orang untuk membeli dengan dorongan hati, dan ini berarti Anda harus bekerja dengan calon pelanggan untuk menutup penjualan. Salah satu alat paling ampuh yang dapat Anda gunakan adalah mailer.
Apa itu pengirim? Ini adalah urutan pesan yang diatur pada penjawab otomatis Anda. Pesan-pesan ini dijadwalkan dan dikirim ke penerima Anda pada interval waktu. Mereka digunakan terutama untuk menutup penjualan, atau mendapatkan prospek untuk bergabung dengan peluang Anda.
11 Tips Cepat Gila untuk Menutup Lebih Banyak Penjualan
Pengaturan: Pengaturan mailer mudah dilakukan. Pertama, Anda harus berlangganan layanan autoresponder. Anda dapat melakukan ini dengan membayar biaya berlangganan bulanan, dan mereka akan mengurus manajemen daftar dan mengirimkan email. Anda akan menulis 6 atau 10 pesan dan kemudian menjadwalkannya untuk keluar pada tanggal tertentu. Mereka bisa harian, mingguan, atau apa pun yang dibutuhkan bisnis Anda. Anda dapat mengatur tautan ke urutan mailer Anda di situs web Anda atau di buletin Anda.
Informasi lebih lanjut: Bentuk mailer yang paling umum untuk menutup penjualan adalah yang menyediakan lebih banyak informasi. Banyak orang akan menginginkan informasi lebih lanjut tentang suatu produk sebelum membeli. Mereka akan mengklik tautan, di situs web Anda, atau di buletin Anda untuk mendapatkan ini.
Mailer ini dapat diatur dengan 6 pesan harian. Mereka akan menghadirkan manfaat produk atau layanan Anda dan memberikan lebih banyak informasi. Ini adalah cara yang ampuh untuk menutup banyak penjualan dan setelah Anda mengaturnya akan berjalan secara autopilot.
Saat merekrut tim Anda untuk tujuan bisnis MLM, mailer sangat bagus untuk meyakinkan prospek untuk bergabung dengan jaringan Anda. Mereka lagi dapat diatur untuk 6 atau maksimum 10 pesan harian tentang peluang Anda dan tentu saja menekankan manfaat bergabung. Jangan membuat ini sulit dijual; selalu gunakan soft selling, dan taktik pre-selling. Buat prospek Anda penasaran dan bersemangat untuk tahu lebih banyak sehingga mereka pada akhirnya akan bergabung dengan peluang Anda.
Buat lebih dari satu surat: Buat lebih dari satu surat dan bagikan tes. Pisahkan daftar prospek Anda dengan menggunakan tautan yang berbeda. Kirim satu mailer ke satu bagian prospek Anda dan yang lain ke bagian lain. Lihat mana yang mendapatkan anggota tim terbanyak. Anda kemudian akan tahu mailer mana yang digunakan untuk efisiensi maksimum. Gunakan yang berbeda untuk berbagai peluang. Anda dapat menawarkan kesempatan kepada anggota tim yang sudah mapan untuk bergabung dengan peluang terkait. Begitu mereka mempercayai Anda, mereka akan sering senang bergabung dengan Anda dalam usaha lain.
Seperti yang Anda lihat mailer dapat digunakan dengan sangat sukses untuk menutup penjualan dan yang terbaik dari semua itu akan bekerja secara autopilot. Ini akan menghemat waktu Anda dan banyak uang iklan. Cara Menutup Penjualan Anda baru saja memulai bisnis Anda menjual widget. Apa itu widget? Tidak masalah demi artikel ini, tetapi bisa berupa gadget elektronik, tas fashion, alat olahraga terbaru, dll. Apa pun itu, Anda sekarang dalam bisnis menjualnya. Anda tahu Anda memiliki produk hebat, tetapi tidak memiliki dasar untuk mendapatkannya di tangan pembeli, jadi apa yang Anda lakukan?
Dalam artikel ini kami akan mencoba dan memberi Anda beberapa wawasan tentang cara menjual produk Anda (atau layanan, jika Anda berada di industri yang terkait dengan layanan).
Karen Klein dari Business Week mengatakan yang terbaik, :Orang membeli dari orang yang mereka sukai dan percayai.: Itulah fokus dari apa yang kami bicarakan di sini, bagaimana Anda akan mendapatkan pelanggan Anda, atau dalam hal ini, pelanggan potensial, untuk menyukai dan mempercayai Anda.
Penjualan berorientasi pada hubungan. Ini adalah proses di mana Anda mengenal seseorang atau mencoba dan mengenal mereka lebih baik. John Delmatoff mengatakan, :alasan paling umum untuk keengganan pembeli adalah bahwa kebutuhan pembeli untuk melakukan pembelian tidak konsisten dengan kebutuhan penjual untuk menutup penjualan.: Artinya, jika Anda terburu-buru untuk menutup transaksi, Anda berisiko kehilangan penjualan. Delmatoff melanjutkan, :Cobalah sejak awal dalam proses penjualan, meminta pembeli untuk menjelaskan proses dan waktu pembelian mereka untuk Anda. Informasi ini akan sangat membantu menjaga semua orang pada halaman yang sama mengenai pembelian.:
Saat dibutuhkan, berikan informasi tambahan kepada pembeli. Klein mengklaim, :Terkadang pembeli enggan karena dia tidak tahu bagaimana mengatakan tidak dan mengakhiri usaha penjualan Anda dengan berbelas kasih.: Memberi mereka lebih banyak informasi dapat mengubah itu menjadi potensial ya. Misalnya, tanyakan kepada pembeli informasi tambahan apa yang mungkin mereka perlukan untuk mengambil langkah berikutnya untuk membeli produk Anda atau menyewa layanan Anda. Pembeli sering berakhir dalam keadaan beku. Keadaan di mana mereka sepertinya tidak bisa mengambil keputusan, berjalan pergi atau mengikuti. Memiliki mereka memberikan lebih banyak informasi dapat membantu Anda :mencairkan: mereka jika Anda mau, dan membuat Anda lebih dekat dengan penjualan. Dalam film :Groundhog Day:, Richard Dreyfuss menulis sebuah buku berjudul :Baby Steps:. Itu yang kamu lakukan di sini. Anda membuat pembeli lebih dekat dengan penjualan dengan menggerakkan mereka dalam langkah kecil menuju tujuan akhir, yaitu mereka membeli produk Anda atau menyewa layanan Anda.
Anda tidak harus memfokuskan semua upaya Anda untuk mencoba mendapatkan pelanggan baru yang bergantung pada proses pembelian. Dalam industri penjualan mereka diberi label :siput:, kependekan dari prospek yang lesu. Klein berkata, :memasukkan semua telur Anda ke dalam [satu] keranjang kemungkinan besar akan membuat Anda frustrasi dan tanpa usaha yang Anda cari.: Akhirnya Anda ingin mengisi pipa pembelian Anda dengan fondasi pelanggan yang kuat, sehingga ketika :siput: berguling-guling, Anda dapat menggunakan basis klien yang ada sebagai referensi atau referensi, dengan testimonial dll.
:Pilih satu ceruk pada satu waktu untuk fokus dan upaya pemasaran Anda akan lebih produktif dan membuatnya lebih mudah untuk menjual [kepada] setiap prospek. Banyak pengusaha takut mengecualikan banyak klien potensial, tetapi dengan tidak melakukan itu mereka menarik untuk tidak Seorang pelanggan potensial ingin merasa bahwa Anda berbicara dengannya secara langsung, bahwa Anda mengetahui bisnis mereka, industri mereka, atau apa pun kebutuhan mereka. Pembeli dapat memikirkan apa yang Anda katakan karena Anda berbicara dalam bahasa mereka. , :Kata Klein.
Tidak mengherankan dan datang sebagai input jenius bahwa, jika pembeli mengenal Anda, percaya Anda dan menyukai Anda, mereka akan membeli dari Anda. Tunjukkan minat pada pembeli Anda, siapa mereka, orang seperti apa mereka, apa yang mereka sukai, dan kemungkinan keberhasilan penjualan Anda tidak terlalu jauh di belakang.
Oleh: Bruce A. Tucker